調(diào)味品進(jìn)行區(qū)域市場經(jīng)營的步驟

1、調(diào)味品進(jìn)行區(qū)域市場經(jīng)營的步驟市場成長性市場成長性是指某一類產(chǎn)品在某一市場所處的生命周期的階段段市場成長性決定了市場的發(fā)展后勁，一定要認(rèn)真分析研判市場調(diào)研數(shù)據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的什么階段？市場調(diào)研方法對消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地走訪二、全面了解市場二、全面了解市場五個熟悉熟悉你的經(jīng)銷商和經(jīng)銷商群體熟悉你的消費(fèi)者熟悉你的競爭對手熟悉你的市場熟悉你的企業(yè)1、熟悉你的市場（1）人口資料人口數(shù)量是多少？人口構(gòu)成是怎么：男女比例、城鄉(xiāng)比例、年齡結(jié)構(gòu)、家庭

2、數(shù)量？（2）行政區(qū)劃多少個縣區(qū)市？多少個街道？多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？多少個村莊？（3）自然地理地形地貌如何？交通狀競?cè)绾危恳荒晁募镜臍庀笄闆r怎樣？（4）社會環(huán)境有何政策？有什么廣告宣傳活動？對總經(jīng)銷有什么年終獎勵政策或其他的特殊獎勵政策？廠家都有什么支持？（4）競爭對手的銷售情況競爭對手的市場占有率是什么？每月的銷量是多少？生命周期處于哪個價段？有無特別的規(guī)劃？廠家的規(guī)模和實(shí)力、發(fā)展勢頭怎樣？各級經(jīng)銷商和消費(fèi)者對主要競爭對手的評價如何？主要競爭對

3、手的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？3、熟悉經(jīng)銷商（1）實(shí)力固定資產(chǎn)有多少？流動資金有多少？運(yùn)輸車輛有多少？分別是什么車型？倉庫和門面有多大？在什么位置？是自有還是租賃？有多少員工？分別干什么？經(jīng)商多長時間？代理有多少廠家的產(chǎn)品／銷售情況都如何？在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ绾危颗c主要職能部門的協(xié)調(diào)能力怎樣？（2）信譽(yù)為人品行怎樣？和其他廠家打資產(chǎn)情況怎樣？其他經(jīng)銷商對他的評價如何？和你的公司打交道表現(xiàn)怎樣？有無不良嗜好？家庭狀況和婚姻狀況如何？資金周轉(zhuǎn)情況怎