股票客戶常見問題及話術解答

1、客戶常見問題及話術解答客戶常見問題及話術解答１.我的股票現(xiàn)在被套著，就放到那里吧，等解套再說吧我的股票現(xiàn)在被套著，就放到那里吧，等解套再說吧答：針對此類客戶要分析出股民目前的心態(tài)，他說這句話，是真的這樣想，還是找的一種借口，可引導到“你是不是害怕跟著我們賺不到錢”，你的股票套了多長時間了？大盤都漲了兩倍，那你的股票呢？既然這樣，那你覺得你的股票解套的機會又能有多大!萬一它又跌了怎么辦？我能理解你的心情，你無非是不忍心割肉是吧！XX老師說

2、了，股票套牢不要緊，關鍵是心態(tài)不要套牢了，坐等解套不是辦法，解套有幾種方法。好的股票有解套的機會可以留住，在這過程當中最好還能做一些高拋低吸，推平成本；一種方法是不斷低位補倉攤平成本，一到成本價以上盡早出來，但這種風險很大；一種是不好的股票，須堅決的止損，把資金盤活換基本面優(yōu)質，成本性好的股票，早日把損失轉回來。并且，目前的市場，你等著解套根本就是一種不明智的選擇，現(xiàn)在的大盤正在高位震蕩，個股分化極其嚴重。不好的股票會一路跌下去?，F(xiàn)在的

3、大盤如果是在2000點以下，你完全可以放到那里等解套?？墒牵F(xiàn)在在2800點以上，所以這個時候只能來做短線，才能賺錢。其實，先生女士，你肯定不是在等解套了，您是擔心跟著我們賺不到錢，是吧？（參加跟著我們做可以賺錢的話術）２.我只做長線投資，不想做短線也不想換股票了。我只做長線投資，不想做短線也不想換股票了。答：如果能宣導好的股票做長線確實能更省心去賺錢！但風險也是最大的！為什么這樣說呢？因為中國股市歷史遺留下來的問題，真正值得長期投資的

4、股票很少，就算讓你知道了的時候，他的股價也大多給主力炒高了，而且中國的上市公司作假的實在太多了，今天還好好的，明天可能會傳出報表作假，有壞賬啊，公司高層攜款私逃等等問題出來。如果你選的是這樣的股票，損失就會很嚴重。所以在中國股市還沒有完全規(guī)范的前提下，根本沒辦法做長線！雖然有人說長線是金，短線是銀！但那也是針對一個完善的，成熟的股市而言的！就算不小心給你碰到一個好的股票，但他長線的波動也會非常大。并且，目前的盤勢是在高位震蕩，個股分化極

5、其嚴重，根本不適合做長線的操作，做長線只能來來回回的坐電梯?，F(xiàn)在的盤勢，只適合做短線，做波段（解下來講老師的績效）３.要跟家里人或者朋友商量商量再說要跟家里人或者朋友商量商量再說答：你這樣做我都能理解！是對家里人最起碼的尊重！可是，我始終認為，使自己在股市里的資金增值，才是對家里人最好的尊重。你家里人知不知道你在做股票啊？你家人做不做股票呢？你做股票一直在虧錢，你家人也沒有給你好的建議，說明他們在股市根本沒辦法幫你，在股市里面，幫你賺錢

6、的只有我們專業(yè)的老師和機構，一些專業(yè)的、權威的、有指導性的意見！還有，萬一你家人不同意你怎么辦？好不容易找到賺錢翻身的希望，一邊家人又反對，那豈不是左右為難！既然咱們知道跟著我們老師肯定能賺錢，我建議咱們到不如先跟著老師合作上，沒有抓住這次大機會，你還認為有機會，你還在等？所以你錯過了很多，如果從一開始你抓得住機會，你隨便買一支股票，都至少能給你帶來10%以上的回報（按照他的資金量給他算賬，他可以賺到多少錢，賺的這么多錢，可以做什么，一

7、定要讓他形成很大的落差，讓他后悔。）并且，股市像人的脈搏一樣，瞬息萬變，難道要等到你有了充足的時間了，股市會配合你，給予你機會。先生女士啊，不要再等下去了，趁著現(xiàn)在的行情，跟著老師坐上幾支好的股票。向我們老師給訂戶做的XX，短短一個星期就賺了百分之二十幾。（績效要講細）你如果現(xiàn)在還把握不住目前市場給予我們的機會的話，我想以后任何的機會，與我們也沒有多大的關系了。你每次這樣錯過機會的話，是一種逃避，是你在逃避機會。如果這樣的話，先生女士，

8、我勸你還是不要做股票了。其實你不是在等，是害怕對不對？害怕跟著我們賺不到錢，對不對？（參與跟著我們做能賺錢的話術）７.你們離的太遠了，我覺得不放心，就算要做，我也想找個本地的咨詢機構來做。你們離的太遠了，我覺得不放心，就算要做，我也想找個本地的咨詢機構來做。答：先生女士，我非常理解您的這種擔心。但是有一點，我想問問您，你們當?shù)嘏c偶沒有真真正正像我們上海民豐這么有實力的公司？如果有，我也非常放心的讓您跟著他們?nèi)プ?。上海是中國證券市場的發(fā)源

9、地，也就是說，幾乎在這個行業(yè)中所有的精英，所有的專家，全部集中在上海。這也就決定了，要想找一個專業(yè)、正規(guī)、真真正正為股民服務的公司，必須到上海來找，我們公司能夠在目前這種市場上，拿到證監(jiān)會頒發(fā)給我們的牌照，就是因為我們有實力，有信譽。我們能夠真真正正的幫助股民賺錢。并且，我們給你提供的是最專業(yè)的信息服務，無論您在那里，是在工作還是在旅游，只要您把您的手機帶好，我們都能在第一時間給您股票最佳的買點和賣點。等我們幫你賺了錢之后，您還會在乎公

10、司是在外地嗎？8.8.你們能不能推薦一支股票給我看看，如果好在跟你們合作你們能不能推薦一支股票給我看看，如果好在跟你們合作。答：先生女士，這是我們公司所不允許的。您說的這對我們公司的客戶公平嗎？隨隨便便就把股票給一個人，如果您是我們的客戶，你會怎么想，怎么說呢？并且我們做的股票，在建倉的時候，是嚴格保密的，并且我們和客戶都是有保密協(xié)議的，如果建倉的時候信息外露，造成過多跟風盤的話，會影響到客戶的收益。如果我能隨便給您一支股票，同樣也能給

11、其他人，到時一傳十，十傳百，造成跟風盤，這時主力一定會打壓，到時不光您賺不到錢，連我們的客戶也賺不到錢。一家連客戶的收益都不保障不了的公司，您會跟著他們合作嗎？并且就算給您一支股票，您把握不好買賣點，也一樣賺不到錢。只有跟我們機構合作，親自帶著您操盤。指導您買賣點，讓你在相對的底部去建倉，在一個相對的高位出貨，這樣您才能賺到錢。9.9.你們能保證我賺多少錢，要是沒有保證，我虧了怎么辦？你們能保證我賺多少錢，要是沒有保證，我虧了怎么辦？答