額太崗位我

1、復(fù)習(xí)題一、單選題1、下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的原則_________。CP241P241A可衡量性B.可區(qū)分性C.可對(duì)比性D.可盈利性2、從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，市場(chǎng)就是。BP2P2A買賣的場(chǎng)所B商品交換關(guān)系的總和C交換過程本身D具有購買欲望和支付能力的消者3、針對(duì)_________的市場(chǎng)情況，市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是反市場(chǎng)營(yíng)銷。DP28P28A過量需求B不規(guī)則需求C下降需求D有害需求4、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到_________以下，但有較高的相對(duì)

2、市場(chǎng)占有率，便成為奶牛類單位。CP64P64A50%B30%C10%D5%5、影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是。BP94P94A個(gè)人可支配收入B可任意支配收入C個(gè)人收入D人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值6、某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為。AP129P129A“意見領(lǐng)袖”B“道德領(lǐng)袖”C“精神領(lǐng)袖”D“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”7、市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)________的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。AP194P194A買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商8、企業(yè)要通過攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅

3、度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，應(yīng)攻擊________。DP231P231A.近競(jìng)爭(zhēng)者B.“壞”競(jìng)爭(zhēng)者C.弱競(jìng)爭(zhēng)者D.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者9、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指_________的總數(shù)。AP251P251A產(chǎn)品項(xiàng)目B產(chǎn)品品種C產(chǎn)品規(guī)格D產(chǎn)品品牌10、企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間以為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇策略。CP292P292A統(tǒng)一品牌B分類品牌C多品牌D復(fù)合品牌11、當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為________，并

4、將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。AP7P7A市場(chǎng)營(yíng)銷者B相互市場(chǎng)營(yíng)銷者C生產(chǎn)者D推銷者12、通過滿足顧客需求達(dá)到________，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神。BP34P34A顧客價(jià)值B顧客滿意C顧客偏好D顧客購買13、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是________。BP100P100A環(huán)境威脅B市場(chǎng)機(jī)會(huì)6、企業(yè)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括_________。CDECDEP67P67A縱向多角化B垂

5、直多角化C同心多角化D水平多角化E綜合多角化7、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境_________。BCDEBCDEP81P81A是企業(yè)能夠控制的因素B是企業(yè)不可控制的因素C可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅D是可以了解和預(yù)測(cè)的E通過企業(yè)的營(yíng)銷努力是可以在一定程度上去影響的8、消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有_________。ABEABEA廣泛性B分散性C復(fù)雜性D易變性E發(fā)展性三、名詞解釋1、組織市場(chǎng)P140P140組織市場(chǎng)指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門

6、和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。2、品牌P281P281品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。3、市場(chǎng)定位P211P211市場(chǎng)定位（marketingpositioning），也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企

7、業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。4、物流P360P360所謂物流是指通過有效地安排商品的倉儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。5、市場(chǎng)利基者P240P240市場(chǎng)利基者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。6、產(chǎn)品組合決策P254P254產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和相關(guān)性方面

8、做出的決策。7、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者P232P232市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者指占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。8、供銷價(jià)值鏈P44P44將企業(yè)價(jià)值鏈向外延伸，就會(huì)形成一個(gè)由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的價(jià)值鏈，我們將之稱為供銷價(jià)值鏈或讓渡價(jià)值系統(tǒng)。9、整合營(yíng)銷P495P495整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的