地產(chǎn)界100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)金點(diǎn)子

1、點(diǎn)子點(diǎn)子1：6月買(mǎi)房抽國(guó)外國(guó)內(nèi)游月買(mǎi)房抽國(guó)外國(guó)內(nèi)游（通過(guò)大轉(zhuǎn)盤(pán)的形式來(lái)決定去哪個(gè)省份或者國(guó)家旅游，地點(diǎn)由公司羅列）點(diǎn)子點(diǎn)子2：愛(ài)的回憶館：愛(ài)的回憶館活動(dòng)：婚照展活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目展示廳活動(dòng)目的：聚集人氣活動(dòng)內(nèi)容：1、展示從上個(gè)世紀(jì)30年代到本世紀(jì)不同年代的結(jié)婚照；2、展館開(kāi)放期間，有意向者可提供結(jié)婚照；3、凡提供照片者均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。點(diǎn)子點(diǎn)子3：增加一個(gè)廣告投放渠道，電臺(tái)?。涸黾右粋€(gè)廣告投放渠道，電臺(tái)！

2、經(jīng)常做出租車(chē)，都能聽(tīng)到各種其他樓盤(pán)的廣告語(yǔ)。而且出租車(chē)的人群都還比較有購(gòu)買(mǎi)力。點(diǎn)子點(diǎn)子4：愛(ài)有多甜蜜：愛(ài)有多甜蜜活動(dòng)：甜蜜DIY活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目樣板區(qū)活動(dòng)目的：聚集人氣活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)單身男女、情侶或夫妻；2、單身男女進(jìn)行配對(duì)；3、共同制作蛋糕、軟陶。點(diǎn)子點(diǎn)子5：改變傳統(tǒng)的線(xiàn)下開(kāi)發(fā)方法，所有動(dòng)作的目的都是為了吸引客戶(hù)來(lái)訪。：改變傳統(tǒng)的線(xiàn)下開(kāi)發(fā)方法，所有動(dòng)作的目的都是為了吸引客戶(hù)來(lái)訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓傳統(tǒng)線(xiàn)下開(kāi)發(fā)方法1、

3、定點(diǎn)巡展和派單2、以資料發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?yōu)橹骺赡軐?dǎo)致的結(jié)果1、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)感興趣，但因?yàn)橄勇闊?、缺乏?dòng)力而沒(méi)有馬上來(lái)看項(xiàng)目2、回去后就暫時(shí)放下了3、日后收到其他項(xiàng)目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項(xiàng)目4、興趣轉(zhuǎn)移，與我們擦肩而過(guò)吸引客戶(hù)到訪的幾個(gè)方法1、到達(dá)案場(chǎng)非常便利活動(dòng)內(nèi)容：1、邀請(qǐng)商家或婚紗設(shè)計(jì)師將自己的產(chǎn)品或作品進(jìn)行展示；2、凡現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，即可享受優(yōu)惠折扣。點(diǎn)子點(diǎn)子9：聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售的模式改變：聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售的模式改變?cè)谀壳暗姆康禺a(chǎn)銷(xiāo)售模式下，

4、大多分為自銷(xiāo)以及代理公司銷(xiāo)售兩種模式，隨著宏觀調(diào)控后市場(chǎng)整體下滑，越來(lái)越多的新盤(pán)銷(xiāo)售都開(kāi)始采用中介聯(lián)合銷(xiāo)售的模式。新城在長(zhǎng)三角擁有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和業(yè)主資源在當(dāng)前市場(chǎng)如何利用？傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式1.自建銷(xiāo)售隊(duì)伍——客戶(hù)資源少2.代理公司銷(xiāo)售——客戶(hù)資源為人所用3.引入中介公司——單一項(xiàng)目合作，投入力度小，人員培訓(xùn)形象難以控制我們自身的優(yōu)勢(shì)1.長(zhǎng)三角六大區(qū)域，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目資源可觀2.已經(jīng)擁有6萬(wàn)個(gè)業(yè)主資源，可形成數(shù)十萬(wàn)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)3.跨城

5、市項(xiàng)目資源共享，帶動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售可能的做法1.將單一項(xiàng)目的中介銷(xiāo)售，拓展為集團(tuán)所有項(xiàng)目的中介銷(xiāo)售——為了避免一家獨(dú)大，風(fēng)險(xiǎn)難以控制，可以引入23家品牌中介，參考新房代理公司聯(lián)合代理的方式，也創(chuàng)立一個(gè)中介的聯(lián)合代理2.銷(xiāo)售展示異地聯(lián)動(dòng)——這個(gè)模式朗詩(shī)一直在做。在每個(gè)案場(chǎng)都有固定的位置是作為異地項(xiàng)目展示，適合目前限購(gòu)形勢(shì)下導(dǎo)入異地投資客戶(hù)，尤其是對(duì)于常州這種低價(jià)、不限購(gòu)城市的銷(xiāo)售拓展3.品牌整合置業(yè)手冊(cè)——這種模式萬(wàn)科一直在做，每月或者雙