中醫(yī)診所策劃書(shū)

1、中醫(yī)診所策劃書(shū)一、項(xiàng)目背景醫(yī)療改革是中國(guó)幾十年改革中的一個(gè)頑疾，為解決百姓看病難的問(wèn)題，國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)的政策頻頻出臺(tái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的今天，一部分房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始涉足醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。但俗話說(shuō)得好“隔行如隔山”，如何在當(dāng)今的醫(yī)改市場(chǎng)上占有一席之地？這就要在對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的細(xì)分后，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。阻礙民營(yíng)個(gè)體醫(yī)療發(fā)展的最大障礙是現(xiàn)行的醫(yī)保報(bào)銷政策，和人們對(duì)個(gè)人醫(yī)療支出固有的舊觀念。為了規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，目前選擇占領(lǐng)高端人群的就醫(yī)市場(chǎng)，也為今

2、后醫(yī)療改革政策成熟進(jìn)入醫(yī)保市場(chǎng)做前期準(zhǔn)備，從而在改革中的醫(yī)療市場(chǎng)分得一杯羹。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)北京高收入人群大部分人都有醫(yī)保，就醫(yī)的途徑主要是到公立醫(yī)院。分析他們的就醫(yī)習(xí)慣，排隊(duì)掛號(hào)是令他們最頭疼的事，他們大多利用自己的關(guān)系網(wǎng)在北京的各大醫(yī)院找關(guān)系看病，或者是到醫(yī)院的特需門診掛號(hào)就醫(yī)，同時(shí)他們對(duì)就醫(yī)的環(huán)境、效率、受重視的程度、后續(xù)治療等需求往往高于普通人群。他們即使看了專家，有了治療方案，但是后續(xù)的輔助治療一樣要到醫(yī)院相關(guān)科室排隊(duì)等候，為此要

3、耗費(fèi)大量的時(shí)間。而這類人群往往是單位的高級(jí)管理者，他們對(duì)就診的效率和質(zhì)量要求最高，這正是目前公立醫(yī)院所不能提供的。診所將匯聚北京三甲醫(yī)院的知名中醫(yī)專家，對(duì)高端客戶的常見(jiàn)病、多發(fā)病、亞健康狀況等提供中醫(yī)治療與調(diào)理，診所提供的服務(wù)將是便捷、溫馨、專業(yè)化、個(gè)性化的。有資料顯示頸、肩、腰、腿部疾病在久坐辦公室的白領(lǐng)中發(fā)病率明顯高于其他人群，而這類人群大都在4055歲間，他們雖然有一定的保健意識(shí)，但由于高強(qiáng)度的工作和快節(jié)奏的生活，以及過(guò)重的家庭負(fù)

4、擔(dān)，使得他們無(wú)暇顧及自己的健康問(wèn)題，加上到醫(yī)院看病的種種不便，使他們延誤了診治的最佳時(shí)機(jī)。診所的設(shè)立將為該類人群提供優(yōu)質(zhì)便捷的專業(yè)服務(wù)，讓他們?cè)谏习嘈菹⒌目臻e之余就能得到一流專家的及時(shí)診治。北京現(xiàn)有的正規(guī)高檔中醫(yī)推拿按摩診所數(shù)量不多，多數(shù)診所是退休個(gè)體醫(yī)生開(kāi)辦，規(guī)模小，條件差，可信度低，缺乏規(guī)范的管理。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的推拿按摩針灸服務(wù)針對(duì)的是大量的低收入醫(yī)保群體，客戶基本固定，市場(chǎng)需求大。市場(chǎng)上還存在大量的沒(méi)有醫(yī)療資質(zhì)的按摩院、養(yǎng)

5、生館、足療館、美容院提供的推拿按摩。上述提供推拿按摩服務(wù)的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高收入人群真正的就醫(yī)需求，縱觀北京專業(yè)性的推拿按摩市場(chǎng)，設(shè)立專3.發(fā)掘更多、更輕松的盈利來(lái)源：嘗試或?qū)嵺`更多的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，例如公益營(yíng)銷、慈善營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷等。4.努力推廣自己：走出診所，主動(dòng)出擊，多方宣傳，讓更多人了解診所；利用會(huì)員體系，通過(guò)口碑相傳吸引新顧客。5.充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：如微信、相關(guān)網(wǎng)站、診所網(wǎng)站等。五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一次性投資300萬(wàn)1.店面200m

6、2100萬(wàn)年2.裝修70萬(wàn)3.購(gòu)置設(shè)備60萬(wàn)4.辦公家具20萬(wàn)5.員工成本中醫(yī)師1名護(hù)士1名管理1人30萬(wàn)年6.宣傳推廣費(fèi)20萬(wàn)六、收支核算1.收益：掛號(hào)費(fèi)100300次診療費(fèi)200300次藥費(fèi)收入50次2.成本：房租70萬(wàn)、物業(yè)1.5萬(wàn)、工資30萬(wàn)、日常維護(hù)2萬(wàn)、宣傳費(fèi)8萬(wàn)、醫(yī)生提成（200人）100萬(wàn)年，共計(jì)210萬(wàn)。預(yù)計(jì)第一年，每天15人次就診，平均費(fèi)用400次，收益200萬(wàn)年。虧損10萬(wàn)。第二年，每天20人次就診，平均費(fèi)用400