業(yè)務(wù)員提成方案

1、潯灃集團(tuán)業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）一、目的一、目的為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度，特制訂本方案。二、范圍二、范圍本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司；廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。三、具體內(nèi)容三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期，13個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元月，電話費(fèi)用100元

2、月，交通費(fèi)用150元月；46個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元月，電話費(fèi)用150元月，交通費(fèi)150元月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報(bào)，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷。2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計(jì)提方法見(jiàn)下表（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況

3、每三個(gè)月調(diào)整一次）：序號(hào)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬(wàn)月）業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月基本工資（元月）銷售費(fèi)用（電話費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)）報(bào)銷比例上限新客戶16個(gè)月內(nèi)對(duì)應(yīng)提成比例新客戶712個(gè)月內(nèi)對(duì)應(yīng)提成比例新客戶1324個(gè)月內(nèi)對(duì)應(yīng)提成比例新客戶2536個(gè)月內(nèi)對(duì)應(yīng)提成比例11015000.5%0%0.5%1.0%0.5%2≥1015000.5%0.8%0.6%1.0%0.5%3≥1516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%4≥2018000.6%1.2

4、%1.0%1.0%0.5%5≥2520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%6≥3025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷），未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放；如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額，則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額

5、所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放，提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)80%計(jì)算后發(fā)放（此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工，在次月開(kāi)始執(zhí)行）。10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期，銷售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的，給予一次性500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)六個(gè)月超額完成的，給予一次性1000元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)九個(gè)月超額完成的，給予一次性1500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)十二個(gè)月超額完成的，給予一次性2000元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)≥2

6、5萬(wàn)，業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資500元月；如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷售業(yè)績(jī)≥40萬(wàn)，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資1000元月；費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）才享有崗位工資。12、業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于該崗位晉升時(shí)的對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，則自動(dòng)降級(jí)，工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回

7、。13、根據(jù)實(shí)際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)，公司可以對(duì)部分特殊訂單無(wú)利潤(rùn)或是虧本進(jìn)行操作，但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)，也不享受任何提成，銷售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷。14、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請(qǐng)，公司再根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評(píng)估，對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%