二手房營銷話術(shù)

1、金樂家地產(chǎn)營銷話術(shù)金樂家地產(chǎn)營銷話術(shù)1，電話名錄房源開發(fā)版話術(shù)：，電話名錄房源開發(fā)版話術(shù)：您好！是您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，我有一個客戶最近想買一套。先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，我有一個客戶最近想買一套。。。。。。。。樣的房子，我看您。樣的房子，我看您的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看完一定會給您一個滿意的價格，請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看

2、完一定會給您一個滿意的價格，請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？1）沒有：那好的，冒犯之處請見諒！這里是金樂家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！沒有：那好的，冒犯之處請見諒！這里是金樂家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！2）那我的房子能夠給我什么價格？：是這樣的，我的客戶之所以要買這樣的房子，是因為一周以前我們剛剛售出一套和您這套房那我的房子能夠給我什么價格？：是這樣的，我的客戶

3、之所以要買這樣的房子，是因為一周以前我們剛剛售出一套和您這套房產(chǎn)非常相似的房子，就在產(chǎn)非常相似的房子，就在XX號樓號樓XX層，成交價格在層，成交價格在XXX萬元?？蛻舢?dāng)時在價格萬元?？蛻舢?dāng)時在價格樓層樓層位置位置。。。有些猶豫，錯失了購買機(jī)會。。有些猶豫，錯失了購買機(jī)會。此刻客戶非常懊悔，也非常著急，根據(jù)客戶此時的心情，我相信一定會給您多賣此刻客戶非常懊悔，也非常著急，根據(jù)客戶此時的心情，我相信一定會給您多賣5萬元！您若有意出售我們約個

4、時間，面談可以嗎？萬元！您若有意出售我們約個時間，面談可以嗎？太棒了，非常感謝您對我的信任，我會努力讓您的房產(chǎn)賣出一個理想的價格。我所工作的公司是金樂家地產(chǎn)，我叫太棒了，非常感謝您對我的信任，我會努力讓您的房產(chǎn)賣出一個理想的價格。我所工作的公司是金樂家地產(chǎn)，我叫XXX，這是我，這是我的聯(lián)系方式，稍后發(fā)送到您的手機(jī)上，您若方面存儲一下，以便于我們聯(lián)系！的聯(lián)系方式，稍后發(fā)送到您的手機(jī)上，您若方面存儲一下，以便于我們聯(lián)系！短信：短信：XX先生

5、，您好！我叫先生，您好！我叫XXX，我是金樂家地產(chǎn)，我是金樂家地產(chǎn)XXX店經(jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識，以后我就是您房地產(chǎn)方面的向?qū)В杲?jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識，以后我就是您房地產(chǎn)方面的向?qū)?，一個電話，隨時為您輕松解決房產(chǎn)需求，再次感謝您對我的信任，金樂家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂家地產(chǎn)，用愛創(chuàng)造幸福！一個電話，隨時為您輕松解決房產(chǎn)需求，再次感謝您對我的信任，金樂家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂家地產(chǎn)，用愛創(chuàng)造幸福！2，電話名錄推薦房源話術(shù)

6、：，電話名錄推薦房源話術(shù)：您好！是您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，剛剛有一套先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，剛剛有一套XXX小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降30萬出售！并且萬出售！并且這套房子有。這套房子有。。。。。。。樣的優(yōu)點，樓層為。樣的優(yōu)點，樓層為X樓，面積為樓，面積為XXX平房，價格僅售平房，價格僅售XX萬元。絕對是您置業(yè)或投資的最佳的機(jī)會！想辦法萬元。絕對是您置業(yè)或投資的

7、最佳的機(jī)會！想辦法擠出一點時間來看看吧！相信您一定會心動！擠出一點時間來看看吧！相信您一定會心動！1）我沒有買房的打算：那好的，冒犯之處請見諒！這里是金樂家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！我沒有買房的打算：那好的，冒犯之處請見諒！這里是金樂家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！全家幸福！2）我最近沒有時間，回來再說吧?。翰灰艞墮C(jī)會，短信視覺刺激我最近沒有時間，回來再說吧?。翰灰艞?/p>

8、機(jī)會，短信視覺刺激3）好吧，你明天早晨再聯(lián)系我，如果有時間我去看一下?。海绦沤榻B一定要專業(yè)、突出亮點，電話和短信不斷刺激客戶（提高好吧，你明天早晨再聯(lián)系我，如果有時間我去看一下?。?，短信介紹一定要專業(yè)、突出亮點，電話和短信不斷刺激客戶（提高看房心氣）看房心氣），大家記住，一定要放開，不要擔(dān)心客戶會煩，會不看，其實有很多客戶最終沒有看房是因為你還讓他不夠煩，只有煩，大家記住，一定要放開，不要擔(dān)心客戶會煩，會不看，其實有很多客戶最終沒有看

9、房是因為你還讓他不夠煩，只有煩到一定程度客戶才感覺到你的真實，真誠！客戶因而才會信任你！相反，推薦時非常賣力氣，追蹤雖然有但沒有到位，等客戶工作到一定程度客戶才感覺到你的真實，真誠！客戶因而才會信任你！相反，推薦時非常賣力氣，追蹤雖然有但沒有到位，等客戶工作忙碌完之后，回頭一想，就那么回事！頓時就沒有興趣了！反而感覺你太能忽悠了，客戶感覺什么都是假的，第二天你再怎么刺激忙碌完之后，回頭一想，就那么回事！頓時就沒有興趣了！反而感覺你太能忽

10、悠了，客戶感覺什么都是假的，第二天你再怎么刺激客戶也不會來看了！客戶也不會來看了！4）什么時候能看呢？：經(jīng)紀(jì)人：今天下午什么時候能看呢？：經(jīng)紀(jì)人：今天下午2點行嗎？點行嗎？客戶：客戶：2點不行，我那時正好有事，再晚一點行嗎？點不行，我那時正好有事，再晚一點行嗎？經(jīng)紀(jì)人：推脫一下不行嗎？這可是個機(jī)會呀，越早看就越主動。經(jīng)紀(jì)人：推脫一下不行嗎？這可是個機(jī)會呀，越早看就越主動。客戶：真不行客戶：真不行經(jīng)紀(jì)人：實在不行，那就經(jīng)紀(jì)人：實在不行，那

11、就4：30，行嗎？因為房主，行嗎？因為房主5：00就走了，這套房子是空房就走了，這套房子是空房客戶：好的，我一定準(zhǔn)時到?？蛻簦汉玫?，我一定準(zhǔn)時到。經(jīng)紀(jì)人：好的，說實話，我真的為您擔(dān)心這套房子有客戶會在我們之前定走，那也是沒有辦法的事情，我會早早到達(dá)房子那，關(guān)注經(jīng)紀(jì)人：好的，說實話，我真的為您擔(dān)心這套房子有客戶會在我們之前定走，那也是沒有辦法的事情，我會早早到達(dá)房子那，關(guān)注其他客戶的，我會盡全力的！在此期間我們相互祈禱吧！其他客戶的，我會

12、盡全力的！在此期間我們相互祈禱吧！稍后我會把我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，您存儲一下，以便于和我聯(lián)系！稍后我會把我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，您存儲一下，以便于和我聯(lián)系！短信：短信：XX先生，您好！我叫先生，您好！我叫XXX，我是金樂家地產(chǎn)，我是金樂家地產(chǎn)XXX店經(jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識，以后我就是您輕松置業(yè)的向?qū)?，今店?jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識，以后我就是您輕松置業(yè)的向?qū)В裉煜挛缣煜挛?：30我們有約看我們有約看XXX小區(qū)的房產(chǎn)，這是我的聯(lián)系

13、方式，不見不散！再次感謝您對我的信任！金樂家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！小區(qū)的房產(chǎn)，這是我的聯(lián)系方式，不見不散！再次感謝您對我的信任！金樂家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂家地產(chǎn)，用愛創(chuàng)造幸福！金樂家地產(chǎn)，用愛創(chuàng)造幸福！金樂家地產(chǎn)砍價話術(shù)集金樂家地產(chǎn)砍價話術(shù)集一、砍價話術(shù)之供需分析法一、砍價話術(shù)之供需分析法業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是金樂家的小李，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？（等待對方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問）最近由業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是金樂家的小李

14、，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？（等待對方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問）最近由于市場的原因，加上這段時間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的這次我的客戶看過了您的房子，在我的努力推薦下，他覺得于市場的原因，加上這段時間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的這次我的客戶看過了您的房子，在我的努力推薦下，他覺得可以考慮現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺得價格太高，您看您這里價格還有余地嗎？（掛牌可以考慮現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺得價格太高，您看您這里價格還有余地嗎？（掛牌14

15、5145萬）。萬）。房東：那你客戶出什么價？。房東：那你客戶出什么價？。阿姨，客戶過來了。原來下午他來了以后他親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價格比你的便宜阿姨，客戶過來了。原來下午他來了以后他親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價格比你的便宜1010萬，不過萬，不過是毛坯的。他看了很感興趣，不過他還是想考慮您的房子，因為他媽媽要裝修好的房子，不過就是價格的問題?？蛻粢彩呛苊靼椎氖敲鞯摹Ｋ戳撕芨信d趣，不過他還

16、是想考慮您的房子，因為他媽媽要裝修好的房子，不過就是價格的問題?？蛻粢彩呛苊靼椎娜?，他現(xiàn)在很明確的跟我說，如果您的價格可以下來人，他現(xiàn)在很明確的跟我說，如果您的價格可以下來5萬他可以很快決定。說老實話，他的開價也有點道理的，阿姨我記的你當(dāng)時萬他可以很快決定。說老實話，他的開價也有點道理的，阿姨我記的你當(dāng)時跟我說過兩年前裝修花了跟我說過兩年前裝修花了6萬左右，我們算上正常的折舊你的裝修算萬左右，我們算上正常的折舊你的裝修算5萬也是在情理之

17、中的。萬也是在情理之中的。阿姨，成交的時機(jī)已經(jīng)到了，關(guān)鍵就是取決于您了，在說您也一直說要把房子處理掉住到兒子家去，您兒子這么孝順，您也一阿姨，成交的時機(jī)已經(jīng)到了，關(guān)鍵就是取決于您了，在說您也一直說要把房子處理掉住到兒子家去，您兒子這么孝順，您也一定是想把房子賣給一個有孝心的客戶，您說是吧?，F(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他都可以考慮，最多也就是讓他媽媽在親戚家過度定是想把房子賣給一個有孝心的客戶，您說是吧?，F(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他都可以考慮，

18、最多也就是讓他媽媽在親戚家過度3、4個月，可是您這邊要在等一個這樣成心的客戶是很不容易的，我們公司是附近最大的，客戶最多了，但您掛牌個月，可是您這邊要在等一個這樣成心的客戶是很不容易的，我們公司是附近最大的，客戶最多了，但您掛牌2個月了，也個月了，也只有這么一個人愿意出價。只有這么一個人愿意出價。阿姨您還是慎重的考慮一下可以的話，就成全一個兒子盡盡孝心，畢竟您的房子下個月就沒有人住了，在過來看房子也麻煩，阿姨您還是慎重的考慮一下可以的話

19、，就成全一個兒子盡盡孝心，畢竟您的房子下個月就沒有人住了，在過來看房子也麻煩，阿姨您考慮下，晚上阿姨您考慮下，晚上8點客戶應(yīng)該還是在上海的，我們都等您的答復(fù)。點客戶應(yīng)該還是在上海的，我們都等您的答復(fù)。三、砍價話術(shù)之借刀殺人法三、砍價話術(shù)之借刀殺人法XXXX先生先生小姐，您好！我是金樂家的小李，昨天我打過電話給你，我昨天和你說的那個客戶房子已經(jīng)在別的公司定好了，也是小姐，您好！我是金樂家的小李，昨天我打過電話給你，我昨天和你說的那個客戶房

20、子已經(jīng)在別的公司定好了，也是和你同一個小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說了，但他告訴我價格只有和你同一個小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說了，但他告訴我價格只有100100萬，比你便宜很多，他還罵我，說我推薦的萬，比你便宜很多，他還罵我，說我推薦的房子這么貴。王先生，您這套房子我們已經(jīng)帶看過很多客戶了，都覺得您的價格有點貴了，您看您這房子是否可以考慮便宜點呢？房子這么貴。王先生，您這套房子我們已經(jīng)帶看過很多客戶了，都覺得您的

21、價格有點貴了，您看您這房子是否可以考慮便宜點呢？。四、砍價話術(shù)之利息負(fù)擔(dān)法四、砍價話術(shù)之利息負(fù)擔(dān)法XXXX先生先生小姐您好！我是金樂家的小李，我現(xiàn)在有個客戶看中您的領(lǐng)世郡的房子，您現(xiàn)在的價格要賣小姐您好！我是金樂家的小李，我現(xiàn)在有個客戶看中您的領(lǐng)世郡的房子，您現(xiàn)在的價格要賣200200萬是嗎？是的，客人萬是嗎？是的，客人看了房子可以考慮的，但是價格有點貴看了房子可以考慮的，但是價格有點貴客戶出了個價錢客戶出了個價錢186186萬的話就定

22、下來，房東先生萬的話就定下來，房東先生小姐，您看客戶這么有誠意，而且您還小姐，您看客戶這么有誠意，而且您還有7070多萬的多萬的，每個月至少要還四千多利息（一年就是五、六萬，每個月至少要還四千多利息（一年就是五、六萬…………），還不如早點把房子賣掉，把），還不如早點把房子賣掉，把還了，就算存銀行也能彌補(bǔ)還了，就算存銀行也能彌補(bǔ)損失，您說是吧，相信您也知道，今年二手房市場行情不是很好，跌價的可能性非常大，您的房子能賣損失，您說是吧，相信您

23、也知道，今年二手房市場行情不是很好，跌價的可能性非常大，您的房子能賣180180多萬何必為了幾萬塊錢多萬何必為了幾萬塊錢去擔(dān)這么大的風(fēng)險呢？還能省掉幾萬塊錢利息，您覺得呢？。去擔(dān)這么大的風(fēng)險呢？還能省掉幾萬塊錢利息，您覺得呢？。伍、砍價話術(shù)之福利分房法伍、砍價話術(shù)之福利分房法業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：XXXX先生先生小姐，您好！我是金樂家的小李，我跟你說啊，現(xiàn)在有一個大型企業(yè)的老板為了留住人才，想給公司的幾個小姐，您好！我是金樂家的小李，我跟你說

24、啊，現(xiàn)在有一個大型企業(yè)的老板為了留住人才，想給公司的幾個技術(shù)工程師購置房子，對房子的要求不是很苛刻，最主要的還是預(yù)算，他們想買技術(shù)工程師購置房子，對房子的要求不是很苛刻，最主要的還是預(yù)算，他們想買5套房子，預(yù)算控制在套房子，預(yù)算控制在500500萬里面，平均每套房子萬里面，平均每套房子也就是也就是100100萬的預(yù)算，這幾天我在帶他看房子，今天找到您這套，想約他明天來看，您看行嗎？。萬的預(yù)算，這幾天我在帶他看房子，今天找到您這套，想約他

25、明天來看，您看行嗎？。房東：不行，我要房東：不行，我要110110萬。萬。業(yè)務(wù)員：您的房子是不錯，但是前面幾個客戶都覺得采光太差，我?guī)У膸讉€自住的客戶都沒有看中，況且您的房子已經(jīng)掛了半業(yè)務(wù)員：您的房子是不錯，但是前面幾個客戶都覺得采光太差，我?guī)У膸讉€自住的客戶都沒有看中，況且您的房子已經(jīng)掛了半年了，到現(xiàn)在也沒有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡直是天上掉下來的餡餅，機(jī)會一定要把握。年了，到現(xiàn)在也沒有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡直是天上掉下來的餡餅

26、，機(jī)會一定要把握。房東：我不是很著急的。房東：我不是很著急的。業(yè)務(wù)員：這樣您給我一個誠心賣的價格，差不多的話我?guī)Э蛻魜砜?，差距大了我也幫不了您，只能在等下一個客戶，但就是不業(yè)務(wù)員：這樣您給我一個誠心賣的價格，差不多的話我?guī)Э蛻魜砜?，差距大了我也幫不了您，只能在等下一個客戶，但就是不知道等多長時間。知道等多長時間。房東：我最低就是房東：我最低就是105105萬了，再少了就不要看了。萬了，再少了就不要看了。業(yè)務(wù)員：差距業(yè)務(wù)員：差距5萬還是有