2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、會議營銷的實戰(zhàn)操作流程一會議營銷分為會前、會中、會后3步曲:1會前:要做好會前內外的準備工作11會前的內部準備工作A會前要制定好會議的日期以及會議的主題(一般情況下要根據(jù)產(chǎn)品的特點以及節(jié)日內容而定,偏重于感情色彩較濃的內容為主,我們在設計主題的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛,拉近距離,消除顧客防御心理)B提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里,以便于按主題開展工作C根據(jù)會場的容量,定出邀請到會人數(shù),以及該場會議的預期銷售額

2、與個人銷售任務。D將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員,(給工作人員信心和強力包裝邀請專家)這有利于促進銷售(增加銷售談判的話資與信心)12會前的外部準備工作A會務組必須在會前協(xié)調好相關會議事宜,每天公報準備進度(包括場地的敲定、備貨、相關教學設備、禮品、會場用品等絕對不許出錯)B每一個員工在明確會議精神,個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄,徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫,對重點客戶要在表格上做重點記

3、號,以便于專家在現(xiàn)場做更細密的促銷工作。C員工在家訪邀請的過程中,主管要隨時監(jiān)控,了解情況,給預指導以便保證到會率和現(xiàn)場銷售。13邀請原則:A會議前2天所有工作人員(會務組、營銷部、專家組等)要提前開一個摸底會,一切準備就緒之后,員工開始打敲定電話。B邀請時要按領導布置的數(shù)量邀請費者又有錢又有閑)二目標來源途徑:1。科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園2媒體互動(電臺營銷)3單位全體員工(退休和在職)4老顧客轉介紹三目標級別賽選:1A類

4、:有意向購買者2B類:無意向但有意識具備購買條件3C類:無意向又不具備條件,但是可以列會者會議營銷的控場原則:一內容要緊湊,不拖拉,豐富多彩二動靜結合三專家講解時間不超過30分鐘,在20分鐘以內最好,要用通俗的語言講解不要講太多術語。專業(yè)術語可以畫龍點睛作為點綴,專家的演講要起到當頭棒喝的作用(哦,原來如此)四會議開始就要調動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈,表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品

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