創(chuàng)業(yè)選擇會(huì)銷(xiāo)

1、1創(chuàng)業(yè)選擇會(huì)銷(xiāo)，不是不可以創(chuàng)業(yè)選擇會(huì)銷(xiāo)，不是不可以查鋼受市場(chǎng)環(huán)境的影響，近年來(lái)政府一直倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于想創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也許正是一個(gè)好時(shí)機(jī)。這不，就有很多的創(chuàng)業(yè)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和會(huì)議上認(rèn)識(shí)了我，紛紛就創(chuàng)業(yè)方面的問(wèn)題與我交流，其中，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者陳先生希望我能幫助他做好會(huì)銷(xiāo)。如今，做企業(yè)都很痛苦，尤其是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者選擇做會(huì)銷(xiāo)，這在我的職業(yè)經(jīng)歷中，還不多見(jiàn)，為什么陳先生在創(chuàng)業(yè)時(shí)要選擇做會(huì)銷(xiāo)呢？通過(guò)溝通后，我才了解他選擇做會(huì)銷(xiāo)的原因，陳先生以前一

2、直是一家大型國(guó)企離退體處的干部，幾十年的工作都在與離退休職工打交道，現(xiàn)在因單位改制內(nèi)退了，自認(rèn)為也是有一些經(jīng)營(yíng)頭腦，為了自己也為了兒女，也想起了創(chuàng)業(yè)的想法，想到以前也曾組織過(guò)離退休職工們參加過(guò)各種會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)此組織形式也是輕車(chē)熟路，對(duì)于會(huì)銷(xiāo)模式也不陌生，他為此也選擇了幾個(gè)產(chǎn)品，在正式運(yùn)作之前，希望我能成為他公司的顧問(wèn)，給他把把關(guān)，提供一些建議。經(jīng)過(guò)了與陳先生的幾次面對(duì)面交流，我對(duì)于他的基本思路和擬運(yùn)作方式有了一個(gè)大致了解，一直以來(lái)，我面

3、對(duì)的都是一些成熟型的會(huì)銷(xiāo)公司，對(duì)于像陳先生這樣的一張白紙還真沒(méi)碰到，如今，會(huì)銷(xiāo)行業(yè)不是很景氣，處于行業(yè)的不規(guī)范和消費(fèi)者的高度理性，不少公司都在壓縮成本和推廣規(guī)模，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入，是否合適？萬(wàn)事開(kāi)頭難，邁出第一步很關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)做會(huì)銷(xiāo)，不是不可以，但需要好好的規(guī)劃，對(duì)自身發(fā)展做一個(gè)合理的企業(yè)定位，站在巨人的肩膀上，成功就有一半的把握。對(duì)此，我建議陳先生仔細(xì)地把做會(huì)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)好好的盤(pán)一遍，產(chǎn)品，模式、資源和團(tuán)隊(duì)，你具備哪一點(diǎn)？利弊權(quán)衡后再做酌

4、定。首先是產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品有其局限性的，并不是所有的產(chǎn)品都適合會(huì)銷(xiāo)渠道，以前基本上都是一些會(huì)銷(xiāo)公司把保健品大包裝一下，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者化氣。不外乎就是親情服務(wù)和產(chǎn)品實(shí)惠。對(duì)于適合會(huì)銷(xiāo)的產(chǎn)品大致上有兩種：一種是體驗(yàn)性產(chǎn)品，主要是以?xún)x器類(lèi)為主，如家用治療儀器和保健儀器，如作為開(kāi)山的鼻祖的天年，開(kāi)始從“天年素”，到“離子水”，中脈集團(tuán)的“遠(yuǎn)紅外線”，從床上用品的一系列套裝，到內(nèi)衣內(nèi)褲，小的還包括有手套、襪子等，一時(shí)之間是全身保健裝，近年來(lái)風(fēng)

5、頭正健的是喜來(lái)健的磁療床，價(jià)格上萬(wàn)，這一類(lèi)都是體驗(yàn)性產(chǎn)品的代表。另外，是功效性產(chǎn)品，主要是保健品類(lèi)，傳統(tǒng)的如珍奧、松花粉和各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)維生類(lèi)，助眠3我認(rèn)為，能安心做好小企業(yè)是必要的，偉大的企業(yè)從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)自己將來(lái)的某一天會(huì)成立世界第三（一般一般，世界第三），每天都是在不斷的現(xiàn)實(shí)中生存問(wèn)題，“大”不過(guò)是生存之后自然的產(chǎn)物罷了，務(wù)實(shí)的公司總是把前方視為一個(gè)個(gè)十字路口，每到一段時(shí)間自己都要反省和決擇一次，而大多數(shù)企業(yè)都是認(rèn)為前途一片光明，項(xiàng)目有

6、希望，平臺(tái)有背景，資金有保障，一路是陽(yáng)光大道直到山頂。再次是資源對(duì)于資源，主要指的是公共資源和社會(huì)資源，對(duì)于西方營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，指的就是人脈，有句話說(shuō)，人脈就是錢(qián)脈，世界500強(qiáng)的企業(yè)也設(shè)有公關(guān)部，就是專(zhuān)門(mén)整合各種資源。擁有良好的資源一直是會(huì)銷(xiāo)不可回避的重要條件，“紅頂子”對(duì)商人重要，對(duì)消費(fèi)者更重要，連外企也為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，搞了個(gè)“牙防組”，讓全國(guó)人民都知道。沒(méi)有資源的支撐，再好的產(chǎn)品和模式在市場(chǎng)上也是舉步維艱，一直以來(lái)，很多的會(huì)銷(xiāo)文章和專(zhuān)

7、家都很少談及此話題，其實(shí)，這正是中國(guó)會(huì)銷(xiāo)模式的一大特色，又怎么能回避得了呢？資源對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展很重要，擁有良好的資源能對(duì)公司起到推動(dòng)作用，企業(yè)做得越大越久，這個(gè)資源的積累就越豐富。會(huì)銷(xiāo)在九十年代初興起，正是很多群眾性組織比較缺乏的時(shí)候，在會(huì)銷(xiāo)中，一種是軟性的關(guān)系，主要是為了體現(xiàn)會(huì)銷(xiāo)邀請(qǐng)的官方性和公正性，保健協(xié)會(huì)、醫(yī)學(xué)會(huì)、健康教育所、老齡委等牌子的文件形式讓消費(fèi)者眼花繚亂，文件排頭越來(lái)越多，組織方一個(gè)比一個(gè)響亮，其中有真有假，不管是什么

8、公司，必須要有一個(gè)“帽子”戴著。從深層次說(shuō)，會(huì)銷(xiāo)其實(shí)就是在不斷的組織群眾活動(dòng)，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)中達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，這符合中國(guó)傳統(tǒng)購(gòu)物的習(xí)慣，節(jié)日消費(fèi)和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)總是令人高興的，顯然，商業(yè)公司是不具備這種組織性的，因此，會(huì)銷(xiāo)必須要有一個(gè)組織方。另一種是實(shí)在的社會(huì)關(guān)系，會(huì)銷(xiāo)本質(zhì)上是在“違規(guī)”中前進(jìn)（違規(guī)但不違法，因此現(xiàn)在才要立法規(guī)范），相關(guān)的部門(mén)不管是沾邊的還是不沾邊的都會(huì)牽扯其中，工商或媒體涉及，其實(shí)有一些也是對(duì)會(huì)銷(xiāo)模式的不理解，若是沒(méi)有一定的社