保健品會(huì)銷監(jiān)管探索(盧新飛)

1、1保健品會(huì)銷監(jiān)管探索保健品會(huì)銷監(jiān)管探索一保健品會(huì)銷“前世今生”保健品會(huì)銷“前世今生”會(huì)銷的概念會(huì)銷的概念全稱叫會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。會(huì)銷的由來(lái)會(huì)銷的由來(lái)會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室

2、外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成的。會(huì)銷行業(yè)的發(fā)展會(huì)銷行業(yè)的發(fā)展會(huì)銷行業(yè)誕生于20世紀(jì)90年的醫(yī)藥保健行業(yè)，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，得到了廣泛的應(yīng)用，涉及領(lǐng)域也不僅僅是保健行業(yè)。會(huì)銷行業(yè)涉及的領(lǐng)域也相當(dāng)廣，保健品、醫(yī)療器械、藥品、保險(xiǎn)、美容、培訓(xùn)、直銷、教育等行業(yè)都在運(yùn)營(yíng)會(huì)銷模式進(jìn)行推廣。所以會(huì)銷行業(yè)是個(gè)廣義的涉及

3、領(lǐng)域多的一個(gè)大行業(yè)的概念。（保健品會(huì)銷是會(huì)銷行業(yè)的鼻祖）隨著我國(guó)老齡化社會(huì)進(jìn)程的加快，消費(fèi)領(lǐng)域中老年消費(fèi)比例越來(lái)越大，老年產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)名經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一，僅僅保健品的市場(chǎng)份額也從若干年前的幾十億到幾百億，直到現(xiàn)在的過(guò)千億。32、會(huì)銷4天收單模式（第一天：主要講述主辦單位的公益性、活動(dòng)目的、產(chǎn)品的高價(jià)值、轉(zhuǎn)介紹。講課過(guò)程中明示向老年人免費(fèi)發(fā)放一些試用品，并明示目的就是為了回饋社會(huì)，讓天下的老年人都能健康長(zhǎng)壽，讓所有人都會(huì)認(rèn)為這是一場(chǎng)

4、公益活動(dòng)。在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)免費(fèi)向參會(huì)的人贈(zèng)送一些禮品，主要有雞蛋以及一些低價(jià)值的三無(wú)產(chǎn)品。（突出活動(dòng)的公益性）第二天：簡(jiǎn)單重復(fù)活動(dòng)的目的，重點(diǎn)介紹其推銷的保健品所含成分的好處，對(duì)于治療老年病有哪些神奇療效，能讓在場(chǎng)的老年人得到多大的健康保障等等。（突出產(chǎn)品的高價(jià)值）第三天：重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的機(jī)理特點(diǎn)，講課過(guò)程中利用一些嚴(yán)重患者的令人毛骨悚然的病變圖片，使老年人產(chǎn)生對(duì)該類疾病的恐懼，并使用一些所謂的受益者的案例，引導(dǎo)受益者現(xiàn)場(chǎng)分享使用效果（