2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、兒童培訓(xùn)教育行業(yè)新熱點盈利模式清晰受青睞金子塔阜成門學(xué)校,一棟小樓的二層,擠滿了接孩子的家長。一位媽媽擠到前臺:“閆主任,心算下一期的收費是什么時候?到時千萬記得提醒我一下?!遍Z主任負(fù)責(zé)前臺的接待溝通事宜,她叫得出幾百個孩子的名字,也喜歡叫他們“寶貝兒”?,|瑋便是其中一個“寶貝兒”。493456723895……,多個4位數(shù)的加減法,瑋瑋圓嘟嘟的小手騰空劃拉著,想象著虛擬算盤,老師話音未落,便報出了正確的答案。他還不到5歲,快完成心算高級

2、班的課程了。僅僅一年前,他還認(rèn)不全0到9的數(shù)字,寫8就是上下畫兩個圈,還不連在一起。瑋瑋媽媽做了個決定:讓自己的兒子在東方金子塔上完所有的學(xué)前教育,然后直接報名參加重點小學(xué)的二年級升級考試。他不光在這學(xué)心算,還要讀英語、識字、拼音等。為此,瑋瑋媽媽已付了1萬多的學(xué)費,而她計劃不久再給瑋瑋上的學(xué)前班,收費是1980元月,但和所有家長一樣,她覺得“為了孩子,無論花多少錢都可以”。在IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)之后,面向“寶貝兒”的培訓(xùn)服務(wù),開始大行其

3、道。中國市場情報中心《2008年中國教育與培訓(xùn)業(yè)研究咨詢報告》顯示,未來5到10年內(nèi),中國教育培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣,IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)和少兒教育是培訓(xùn)教育業(yè)的三大支柱,教育支出已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大支出?!叭龤q看大,七歲看老”的中國式諺語背后,是最舍得為孩子的教育花錢的父母。龐大的市場,有時也意味著龐雜的生意?!霸谖鞒菂^(qū),(做兒童教育培訓(xùn)的)就有350多家?!?6歲的肖雷很清楚自己所處的競爭態(tài)勢。中

4、文系畢業(yè)的他,覺得最適合自己的職位是加盟授權(quán)總監(jiān)。他現(xiàn)在的頭銜是:東方金子塔潛能培訓(xùn)學(xué)校的校長,北京東方金子塔教育管理咨詢有限公司(下文簡稱:金子塔)的董事長。做校長,源于他娶了個臺灣媳婦連凰岑,而這個臺灣媳婦恰恰是位“心算大師”。49位河北家長位河北家長2002年,49位河北家長,給金子塔帶來了第一個機(jī)會。那時,2000年11月嫁過來的連凰岑,辦心算班還沒有多久,但“學(xué)?!币呀?jīng)從家換到了月壇西街附近的小胡同,因為肖雷一下班,客廳都是小

5、孩,自己都無立足之地,學(xué)生由剛做家教時的一個變成了幾十個。肖雷,這位有點“大男子主義”山東漢子這才發(fā)現(xiàn),原來自己在火車上認(rèn)識的“臺灣姑娘”這么能整事兒:她在臺灣時是珠心算協(xié)會理事,獲有國際心算最高段位“十段”,且自己創(chuàng)辦了專攻心算教學(xué)的諾貝爾教育機(jī)構(gòu)?;楹筚x閑在家的她,重操舊業(yè),便有點一發(fā)不可收拾的感覺了。“連氏心算法”、金子塔,在北京家長圈開始小有名氣。不久后,有位河北家長帶著自己的孩子摸進(jìn)了小胡同里的金子塔——他為小孩的多動癥尋醫(yī)時

6、,另一家長把金子塔介紹給了他。一堂免費的試聽課后,小孩坐得住了,且能迅速地心算出簡單的加減,他馬上替小孩報了名??谏嘞鄠鳎懤m(xù)便有別的小孩從河北過來上課,每天早上4點多就被家長叫醒,趕到北京,最多時有49位來自河北的小孩。不久,一位郭姓家長提出了加盟要求,希望在河北也辦一個金子塔。一開始,連凰岑對加盟并不感冒,準(zhǔn)確地說,她還有些抵制。在肖雷看來,自己的夫人是個“不怎么商業(yè)”的人,在幾人訪談時,經(jīng)常都搶不上話。但肖卻不然,當(dāng)時,他與別人合

7、開一家小型文化公司,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的他,非常明了市場推廣、品牌建設(shè)等對一個企業(yè)的重要性;另一方面,他覺得兒童教育市場非常龐大,既然幾十個學(xué)生能教好,而且已有加營店都賣了,而且把已經(jīng)裝進(jìn)腰包的錢再拿出去更是不可原諒?!毙だ滓喑姓J(rèn),在高層決策問題上出現(xiàn)分歧時,平時總是樂呵呵的他,便成了個很強(qiáng)勢的人。另一方面,清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu),也是風(fēng)險投資商所樂見的。在部分管理人員培訓(xùn)到位后,他會選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)投進(jìn)入,時間表預(yù)計是2008下半年。2007年,肖雷開始“

8、把已經(jīng)裝進(jìn)腰包的錢再拿出去”,他回購了山東青島等5個區(qū)域10家分校。肖雷的計劃是,在上海等一線城市建立直營店,加入新增長點,繼而把完善后的項目模式復(fù)制給現(xiàn)運作良好,或是更有經(jīng)營管理實力的加盟商?!拔乙呀?jīng)有了心算這顆最閃亮的珍珠,但如果我有更多的珍珠,我便能串起一條項鏈了?!毙だ组_始尋找新的珍珠——新的盈利增長點。珍珠鏈珍珠鏈“穿珍珠的鏈子我們已找到。”肖雷說,笑呵呵地,瞇成一條縫。在過去幾年和家長的溝通及每一次的調(diào)查問卷中,眾多需求不斷

9、冒出?!澳懿荒軐W(xué)英語?能不能完成全部的學(xué)前教育?能不能上學(xué)后還來這里輔導(dǎo)?……”家長的需求,和幾年來做“快樂教育”的經(jīng)驗和思路,在肖雷看來,便是這根鏈子?!拔业男掠媱澥?,延續(xù)原來‘一對一’的教學(xué),和‘一對六’的輔導(dǎo)方式,因為效果立竿見影,同時,創(chuàng)立全日制的學(xué)前班的大班,再次,開設(shè)中小學(xué)的課業(yè)輔導(dǎo)班?!爆F(xiàn)在,他已經(jīng)在改造部分直營校區(qū),按每個直營學(xué)校開出2個學(xué)前班計算,光增場地、裝修費就要400萬。把孩子鎖定在金子塔,從三四歲直到讀初中,額

10、外教育培訓(xùn)都在金子塔完成——這便是肖雷想串起的完整的珍珠鏈。而在原有的場地、師資、培訓(xùn)力量和加盟渠道的基礎(chǔ)上,這種“加法”的邊際成本相對較小,而收益增長則會很明顯。而在心算教學(xué)出色的前提下,家長的粘度也相對較高。“即使這里的英語教學(xué)不是最好的,但我還是都讓他在這里上了。就像心算,要堅持下來。”頗為兒子的表現(xiàn)驕傲的瑋瑋媽媽,便一下給他報了大部分的班。學(xué)完高級心算后,又要給他報邏輯數(shù)學(xué)班,這里的命名是“動動數(shù)學(xué)”。在學(xué)心算時,小朋友撥算盤的

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