出口外貿(mào)人員績效考核方案

1、外貿(mào)組績效考核方案外貿(mào)組績效考核方案一、總則一、總則1.為激勵外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動性，積極地爭創(chuàng)效益，確保公司產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶的最新需求。。2.本方案適用于公司外貿(mào)部人員，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、初級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理。二、營業(yè)部總體目標二、營業(yè)部總體目標1.強調(diào)重點行業(yè)和重點區(qū)域的覆蓋率與占有率，實現(xiàn)公司的贏利目標，使公司運營進入良性循環(huán)。2.簡化管理流程，做到管理流程透明化，強調(diào)真實有效的溝通，形成部門上層、業(yè)務(wù)人員的分級把關(guān)、快速反應(yīng)的管理

2、體系。3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績。4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力，以性能價格比和新產(chǎn)品作為市場競爭的主要優(yōu)勢。5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤增長點。6.營業(yè)部門目標明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標準，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊伍。7.加強團隊建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周定時召開業(yè)務(wù)匯報會，每月進行書面工作總結(jié)報告，每季度進行

3、業(yè)務(wù)交流會。三、考核指標三、考核指標考核指標實行層級考評，分為自評、上級評和經(jīng)理三個層次的考評。評分等級定義表評分等級定義表考核得分91~100分81~90分71~80分61~70分60分以下考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格考核系數(shù)1.31.110.80.4五、薪酬標準五、薪酬標準1.業(yè)務(wù)人員采用“基本工資＋業(yè)務(wù)提成”的薪酬體系。11.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標準表”確定級次。公司新人先從業(yè)務(wù)助理做起

4、，轉(zhuǎn)正后員工按初級業(yè)務(wù)員（主要負責(zé)公司指定客戶）、業(yè)務(wù)員（獨立開發(fā)業(yè)務(wù)）、業(yè)務(wù)組長（業(yè)績突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)等劃定不同級次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標準表》。12浮動工資是將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中浮動工資依據(jù)公司“薪資標準表”確定級次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標準表》。13業(yè)務(wù)津貼是公司為業(yè)務(wù)員開展工作的一項特殊津貼。14當(dāng)月出勤≤10個工作日者，不享有浮動工資和業(yè)務(wù)津貼，當(dāng)月出勤≤20個工作日者，享有浮動工資和業(yè)務(wù)津貼的50%。15

5、業(yè)務(wù)人員薪酬標準表：1.5.11.5.1業(yè)務(wù)人員薪酬標準表業(yè)務(wù)人員薪酬標準表Ⅰ級Ⅱ級Ⅲ級職等職位基本工資(元)浮動工資(元)業(yè)務(wù)津貼(元)基本工資(元)浮動工資(元)業(yè)務(wù)津貼(元)基本工資(元)浮動工資(元)業(yè)務(wù)津貼(元)業(yè)務(wù)助理305030015033504502003500500250初級業(yè)務(wù)員385045020040005002504250550300業(yè)務(wù)員425050025045505503004800600350業(yè)務(wù)組長505

6、0550300530060035055506504001.5.21.5.2職等分級表職等分級表（Mnt=月凈營業(yè)額t=季度團隊凈營業(yè)額，單位：萬元）職位職等業(yè)務(wù)助理初級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)組長Ⅰ級業(yè)務(wù)員試用期35＜Mnt≤4060＜Mnt≤80t＜1703801000.05%0.08%0.1%801000.05%0.08%0.1%801000.05%0.08%0.1%801000.05%0.08%0.1%801000.05%0.12%0

7、.15%部門考核系數(shù)部門考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格考核系數(shù)1.110.80.423計算提成時間：次月計提上月已收貨款的提成，未收回的資金劃到下一個月收回再計提成。24個人年度提成中，公司只發(fā)該月、年度提成的70%，30%作為風(fēng)險保證金留存在公司，在年底和下一年度分發(fā)。3業(yè)務(wù)人員的具體考核參照《業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核表》六、獎懲規(guī)定六、獎懲規(guī)定年度凈營業(yè)額（在銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上）增長達100萬人民幣或者二年凈營業(yè)額增長達200萬人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員

8、，公司將給予特殊性獎勵。1.獎勵（現(xiàn)金獎勵榮譽證書）（1）季度個人獎季度綜合排名第一名（綜合指標考核不低于80分）獎勵人民幣2000元；第二名（綜合指標考核不低于70分）1500元；第三名（綜合指標考核不低于60分）800元。（2）年度個人獎年度綜合排名第一名獎勵人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（3）最佳新人獎截至該年度時，轉(zhuǎn)正不超過一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評選對象。以在該年度完成業(yè)務(wù)額的90%作為獲獎標

9、準，獎項設(shè)1名。獎勵金額為1000元人民幣。（4）優(yōu)秀團隊獎該獎勵每年可進行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)組。評獎標準為上年度各考核區(qū)域內(nèi)的凈利潤。獎項設(shè)2名。獎勵金額，團隊3000元發(fā)展基金，獲獎團隊由完成任務(wù)的個人平均分配。（5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎對于年度綜合評比前1名的團隊，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎項，獎金2000元。（6）積極管理獎該獎勵每年進行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評獎標準為上年度

10、員工為公司所做出的直接或間接貢獻。獎項設(shè)2名。獎勵金額為2000元人民幣。2.懲罰公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理中必須嚴格執(zhí)行審批制度，對有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。（1）私自收受傭金、回扣及他人財務(wù)，挪用公款、盜竊公司財務(wù)。（2）自營業(yè)務(wù)當(dāng)代理業(yè)務(wù)出口，自營業(yè)務(wù)委托他人出口。（3）由于個人原因造成應(yīng)收款或庫存差錯，給公司經(jīng)濟上、信譽上造成嚴重損失的。（4）泄露公司機密。（5）私自投資辦廠經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。（6）觸犯法律等行為。3貨款回籠的獎罰明