MG環(huán)境下久萊公司新星系列產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施.pdf

1、久萊腕表公司成立于1996年，公司的英文名為JURA WATCH LTD?？偛吭O(shè)立在美國，致力于為用戶提供腕表的全套星級服務(wù)。久萊公司是一家生產(chǎn)和銷售腕表的國際化公司，公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行腕表的銷售服務(wù)，主營的銷售區(qū)域包括日本市場、墨西哥市場、中國市場、英國市場、德國市場和美國市場。公司的生產(chǎn)工廠設(shè)立在中國和美國，分別生產(chǎn)公司兩個系列的腕表。新星系列產(chǎn)品是公司低端產(chǎn)品，在中國工廠生產(chǎn);超新星系列產(chǎn)品是公司的高端產(chǎn)品，在美國生產(chǎn)。久萊公司

2、的實(shí)際運(yùn)營建立在Management Game（以下簡稱MG）模擬環(huán)境下，運(yùn)營涉及營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等多個模塊的戰(zhàn)略制定和實(shí)施，競爭環(huán)境中有另有四家競爭公司與久萊公司在同等市場環(huán)境中競爭，本論文的研究是建立在MG項(xiàng)目的基礎(chǔ)之上，基于現(xiàn)代通信技術(shù)，以卡耐基梅隆大學(xué)以交互模擬中心為依托，進(jìn)行三年的模擬企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐。
　　久萊公司的管理團(tuán)隊成員一共5人，分別負(fù)責(zé)久萊公司的整體戰(zhàn)略執(zhí)行、六個國家市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施、新星產(chǎn)品和超新星產(chǎn)品

3、的生產(chǎn)戰(zhàn)略和久萊公司的整體財務(wù)戰(zhàn)略。本人是新星系列產(chǎn)品的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)新星系列產(chǎn)品在六個國家市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。新星系列產(chǎn)品的營銷決策包括市場總需求的預(yù)測、產(chǎn)品的定價、市場費(fèi)用、綠色營銷費(fèi)用、市場咨詢費(fèi)用、政府采購計劃和網(wǎng)上競標(biāo)計劃等。
　　全文分共分為七個章節(jié)。第一章從總述的角度介紹了本文的研究背景、研究的目的及意義，研究框架及內(nèi)容，并介紹了久萊腕表公司的概況;第二章對營銷戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行簡單的綜述;從第三章到第六章是久萊