把我的品牌做飽滿

1、把我的品牌做飽滿把我的品牌做飽滿——暨賣炭翁拓展大學學生市場策劃書眾觀當前中國乃至世界的銷售市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，許多行業(yè)都有著他們各自的領頭羊，或者是群豪并行的格局；并且，我們也能觀察到，這些在各自行業(yè)叱咤風云的品牌，除去行業(yè)壟斷的因素，幾乎有以下特點：內涵，科技。誠然，我國著名的品牌“賣炭翁“也以中國悠久的炭文化為背景，在中國掀起了一股使用炭工藝品的浪潮。確實，“賣炭翁”找到了一個很好的突破口，也因此快速壯大了企業(yè)；而作為中國目前主力

2、消費軍之一的大學生，如果“賣炭翁”能很好地擴展這塊市場，這無疑是給企業(yè)的強大加上了一塊很重要的砝碼。分析過了“賣炭翁”的成長歷程后，發(fā)現(xiàn)一個問題。雖然自2002年“賣炭翁”創(chuàng)牌后，在短短的四五年時間里，公司就擁有了生產、加工場地15000平方米，總資產1300萬元，并且有30多家分公司，產品已輻射新加坡、香港、馬來西亞、韓國等地；但是，對于一個在迅速壯大的企業(yè)來說，四五年的時間內資產只增長至1300萬元，會不會慢了慢點？對于要運行30多

3、家分公司來說，這些資產是不是會顯得捉襟見肘呢？而產生這種現(xiàn)象的原因，很大一部分就是因為“賣炭翁”急于做大，而忽于品牌內涵的宣傳，并沒有將牌子真正打響，從而抑制了企業(yè)的強勁發(fā)展。對比“賣炭翁”，我們就不難發(fā)現(xiàn)差距了。目前，雖然“賣炭翁”公司現(xiàn)已開發(fā)生產出床上用品系列、居室空氣凈化除味系列、汽車用品系列、保健護理系列、洗浴日化用品系列、廚用系列、食用竹炭產品等十多個系列三百多個品種；在消費者心目中有深刻印象的產品卻沒有。這又是什么原因。首先

4、，雖然企業(yè)擁有一個很好的產品文化背景，卻沒有在市場中很好去宣傳這個理念，即使有宣傳，也主要集中在炭的使用功效，而忽略了產品本身所蘊涵的文化含義。要知道，一個特色產品，其“背后的故事”往往比實際用途更能吸引顧客的購買，尤其是對于走在時尚前沿的大學生來說，他們會熱衷于購買一個有內涵的商品，甚至是對自己沒用。正因為沒有大力宣傳中國的炭文化，在許多人心里就根本沒有“中國炭文化”這一概念，甚至許多顧客根本不知道“中國竹炭之鄉(xiāng)”——麗水遂昌縣。所以

5、，到“賣炭翁”購買商品的青年人仍舊不多，甚至很多人根本不知道有這個品牌，因其品牌文化吸引力而經常購買其產品的人就更稀少了。可以說，“賣炭翁”浪費了“背后的故事”這一很好的無形價值商品，自然，其產品的工藝或實用價值也得不到最大化的體現(xiàn)，最直觀的就是，價格永遠只能面向中低端市場。舉兩個鮮明的對比實例，NIKE發(fā)行的KOBE2代特別配色版，發(fā)行價是1300元，而今已被炒過萬元；陳冠希代言的CLOT的一款T恤AllenegraReflectTe