成功拉外聯(lián)的技巧與方法

1、◆拉贊助前的準(zhǔn)備拉贊助前的準(zhǔn)備1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。3.鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。4.出發(fā)前準(zhǔn)備多一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面和協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題誰做記錄，誰解說，誰回答問題。6選擇好去的路線和明確

2、公司地址（最好一次去多家），并且與公并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。7.外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。所以注意言行，裝束。8拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富?！羧?/p>

3、何拉贊助如何拉贊助在日常交往中，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)對(duì)在日常交往中，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)對(duì)“拉贊助拉贊助”存在誤會(huì)存在誤會(huì)——以為以為“拉贊助贊助”就是磨嘴皮子，說白了就是就是磨嘴皮子，說白了就是“騙”；這么說來，我不僅是個(gè)騙子，；這么說來，我不僅是個(gè)騙子，還是個(gè)還是個(gè)“慣騙慣騙”、“巨騙巨騙”——我無力也不愿承受這個(gè)我無力也不愿承受這個(gè)“罪名罪名”因此向您因此向您“申訴”，同時(shí)期待您的批評(píng)指正。，同時(shí)期待您的批評(píng)指正。在我看來，拉贊助可分為四個(gè)階

4、段：1策劃策劃2、交涉、交涉3、落實(shí)、落實(shí)4、反、反說服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出

5、宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一

6、提但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一

7、目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。誠意的。二、交涉階段二、交涉階段如果策劃階段是如果策劃階段是“示愛示愛”，那么交涉階段應(yīng)該，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系確定關(guān)系”了。了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終因此，該