成長(zhǎng)的力量--銷(xiāo)售技巧04413

1、成長(zhǎng)的力量成長(zhǎng)的力量——銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧俞雷陳寧馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷(xiāo)售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷(xiāo)售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技有不傳的職場(chǎng)秘技馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒(méi)有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽(tīng)到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺(jué)得這一天都有了活力。吃完早飯馬得其習(xí)慣地抽起了煙

2、斗，他是初學(xué)煙斗的人，用的還是直桿帶個(gè)B字的BIGBEN。煙斗是個(gè)能錘煉人性格的玩意，裝煙絲就是個(gè)細(xì)活，下面的煙絲要松，上面要緊，還要用特殊的工具把煙絲仔細(xì)的壓一遍。如果香煙是快餐的話，煙斗就是西餐，需要每道工序都細(xì)細(xì)地品味。當(dāng)帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開(kāi)來(lái)的時(shí)候，馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂，煙斗也能激發(fā)他很多的思想，馬得其覺(jué)得抽煙斗的這個(gè)時(shí)間是他一天中最快樂(lè)的。時(shí)間是早上9點(diǎn)半，按照昨天的預(yù)約，早上有幾個(gè)

3、朋友來(lái)拜訪他，這些人有初入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新人，也有一些銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理。這次的見(jiàn)面一直談到12點(diǎn)半，馬得其是個(gè)話很多的人，同時(shí)也很喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他，他不覺(jué)得這是一種“請(qǐng)教”，而是一種交流，在交流的過(guò)程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗(yàn)。馬得其最早干過(guò)兩年保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，雖然那和他后來(lái)從事的工作關(guān)系并不大，但是他總覺(jué)得這兩年對(duì)于他，是很重要的，銷(xiāo)售技巧也好、談判技巧也好，保險(xiǎn)賣(mài)的是一張紙一個(gè)承

4、諾，這么難賣(mài)的東西都賣(mài)的出還有什么不能賣(mài)啊。馬得其的百寶箱之銷(xiāo)售技巧馬得其的百寶箱之銷(xiāo)售技巧馬得其好久沒(méi)有講他的銷(xiāo)售技巧理論了，他的銷(xiāo)售技巧完全來(lái)自于他在保險(xiǎn)行業(yè)的展業(yè)生涯，在后來(lái)的工作中他慢慢地覺(jué)得其實(shí)銷(xiāo)售的原理都是相通的東西，“只要人對(duì)了，世界就對(duì)了。”馬得其的臉上始終洋溢著微笑，他喜歡每天給自己吃維生素ABC。這是他的第一大法寶。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來(lái)說(shuō)，每天不吃維生素ABC

5、，長(zhǎng)久以往，不是缺鈣就是缺根筋。馬得其的第二大法寶是“嘴巴甜”——贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。很多年以前，馬得其曾經(jīng)拜訪過(guò)一個(gè)準(zhǔn)客戶，這個(gè)準(zhǔn)客戶有一張很大很大的準(zhǔn)單子，但是他脾氣很怪異，長(zhǎng)的一個(gè)禿頭，像阿Q聽(tīng)不得人家說(shuō)“燈”這個(gè)字一樣，他也很忌諱別人談到他的這個(gè)部位。準(zhǔn)客戶的“地方支援中央”的發(fā)型雖然梳地油光锃亮，但是那卻是他心中“隱隱的痛”。維生素維生素A我好喜歡我自己我好喜歡我自己維生素維生素B我是個(gè)好棒的人我是個(gè)好棒的人維生素

6、維生素C今天一定有好棒的事情發(fā)生今天一定有好棒的事情發(fā)生出擊再出擊，一個(gè)銷(xiāo)售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。馬得其越講嗓門(mén)越大，仿佛回到了自己剛出校門(mén)的那個(gè)時(shí)代，每天穿著西裝拜訪客戶的他，總喜歡出門(mén)前練習(xí)微笑，給自己打氣，然后換來(lái)一天的好業(yè)績(jī)。“那么…馬老師，你的這些銷(xiāo)售技巧講的很好?！弊诜块g一角的一個(gè)20出頭的年輕人說(shuō)道：“但是現(xiàn)在的問(wèn)題是我不懂得找誰(shuí)去聊天，我的客戶究竟在哪里呢？”馬得其知道，客戶開(kāi)發(fā)事實(shí)上左右了

7、一個(gè)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)事業(yè)的成敗，有家公司曾經(jīng)對(duì)700位離職業(yè)務(wù)員進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)95%的人是因?yàn)椴恢廊绾稳ふ铱蛻?。客戶是業(yè)務(wù)員最寶貴的財(cái)產(chǎn)，也是推銷(xiāo)事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么，客戶究竟在哪里呢？馬得其拿出他的萬(wàn)寶龍，在筆記本上寫(xiě)下了一串字：F：FAMILY（家庭）I：INFLUENCE（影響力中心）N：NEIGHBHOOD（居住環(huán)境）D：DIRECTLY（其他媒介）S：SOCIETY（社團(tuán)）這幾個(gè)英文單詞的前一個(gè)字，合在一起就是FIN

8、DS（尋找）?？蛻糸_(kāi)發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。緣故法就是自己的熟悉人。馬得其在紙上畫(huà)了5個(gè)圈，然后寫(xiě)上了“5同”：緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜?，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點(diǎn)是得失心比較重。在中國(guó)這樣的社會(huì)，向熟人推銷(xiāo)還是一件比較丟面子的事情，但是銷(xiāo)售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來(lái)益處的，是為他解決問(wèn)題而來(lái)的，而不是“殺熟”。當(dāng)你熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。介紹法是利用他