新紅陽2004年營銷計劃

1、2008年營銷計劃年營銷計劃營銷部營銷部尹海斌尹海斌1、營銷目標概述、營銷目標概述…………………………………………………………………….12、營銷策略、營銷策略………………………………………………………………………….12.1、渠道建設、渠道建設………………………………………………………………...…12.1.1、城市代理模、城市代理模式……………………………………………………………32.1.2、城市獨家分銷模式、城市獨家分銷模式………

2、………………………………………………42.1.3、傳統(tǒng)分銷模式統(tǒng)分銷模式……………………………………………………………42.2.4、省級代、省級代理模式模式……………………………………………………………42.2.5、終端表、終端表現形式形式……………………………………………………………42.2.6、客戶開發(fā)、客戶開發(fā)…………………………………………………………………52.2、市場推廣（終端推廣）、市場推廣（終端推廣）…………………………

3、………………………...52.2.1、推廣策略、推廣策略…………………………………………………………………52.2.2、推廣措施、推廣措施…………………………………………………………………62.3、客戶管理、客戶管理…………………………………………………………………...62.3.1、代理商管理、代理商管理………………………………………………………………62.3.2、分銷商管理、分銷商管理………………………………………………………………

4、72.3.3、客戶支持與渠道動力、客戶支持與渠道動力……………………………………………………73、營銷活動進度安排及任務分解、營銷活動進度安排及任務分解…………………………………………….……53.1、年度銷售任務、年度銷售任務分解………………………………………………………..53.2、各區(qū)域開發(fā)任務分解、各區(qū)域開發(fā)任務分解……………………………………………………..63.3、導購人員培訓時間安排、導購人員培訓時間安排………………………

5、…………………………..83.4、區(qū)域經、區(qū)域經銷商聯誼會時間安排商聯誼會時間安排…………………………………….……….83.5、業(yè)務管、業(yè)務管控辦法……………………………………………………………..104、組織保障、組織保障………………………………………………………………………….84.1、組織結構、組織結構………………………………………………………………….84.1.1、駐外銷、駐外銷售機構………………………………...………………

6、………..104.1.2、營銷本部、營銷本部…….…………………………………………………………134.2、績效考核與薪、績效考核與薪酬…………………………………………………………..155、費用預、費用預算………………………………………………………………………….165.1、預算的方、預算的方法………………………………………………………………..165.2、費用的、費用的使用………………………………………………………………..165.3

7、、預算分解、預算分解表………………………………………………………………..166、產品開發(fā)建議、產品開發(fā)建議……………………………………………………………………177、附件匯總、附件匯總…………………………………………………………………………1732.1.1城市代理模式城市代理模式2.1.1.1城市代理的定義城市代理的定義指在銷售渠道中負責某一城市獨家經營的經銷商，其在銷售上表現指在銷售渠道中負責某一城市獨家經營的經銷商，其在銷售上表現

8、為以零售為基礎的兼顧分銷的形式。代理商具備倉儲配送、網點建設、市為以零售為基礎的兼顧分銷的形式。代理商具備倉儲配送、網點建設、市場維護、售后服務四大職能。場維護、售后服務四大職能。1.1.1、城市代理模式下的布點原則城市代理模式下的布點原則進入適合產品銷售的所有賣場，在終端上采取三種模式進入，形象店、進入適合產品銷售的所有賣場，在終端上采取三種模式進入，形象店、專區(qū)、配套，對于專區(qū)和形象店銷售的產品組合模式專區(qū)、配套，對于專區(qū)和形象店銷

9、售的產品組合模式2.1.1.2城市代理銷售政策（附件）城市代理銷售政策（附件）2.1.1.3擬開發(fā)目標城市及基本情況擬開發(fā)目標城市及基本情況城市城市市轄區(qū)人口市轄區(qū)人口(萬）萬）GDP（億元）（億元）所屬業(yè)務單位所屬業(yè)務單位備注備注南京南京48848814531453已有意向客戶已有意向客戶徐州徐州160350常州常州580無錫無錫2181066已有意向客戶已有意向客戶寧波寧波2081025合肥合肥156382轉型轉型揚州揚州11530