初級(jí)營(yíng)銷員技能試卷(2004年4月)

1、考無(wú)憂論壇免費(fèi)注冊(cè)，無(wú)需點(diǎn)數(shù)考無(wú)憂論壇免費(fèi)注冊(cè)，無(wú)需點(diǎn)數(shù)職業(yè)技能鑒定國(guó)家分題庫(kù)卷煙商品營(yíng)銷員初級(jí)技能試卷卷煙商品營(yíng)銷員初級(jí)技能試卷注意事項(xiàng)1、考試時(shí)間：、考試時(shí)間：6060分鐘。分鐘。2、請(qǐng)首先按要求在答題卡上填寫(xiě)您的基本信息，科目代碼為、請(qǐng)首先按要求在答題卡上填寫(xiě)您的基本信息，科目代碼為301301。3、請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在答題卡規(guī)定的位置填涂您的答案。、請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在答題卡規(guī)定的位置填涂您的答案。4、不

2、要在試卷上亂寫(xiě)亂畫(huà)。、不要在試卷上亂寫(xiě)亂畫(huà)。5、滿分、滿分100100分一一判斷題判斷題（1～61題，共85分。對(duì)于下面的敘述，你認(rèn)為正確的，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上把相應(yīng)題號(hào)下“A”涂黑，你認(rèn)為錯(cuò)誤的，把“B”涂黑）第一題：南方第一題：南方T煙草公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品卷煙，目標(biāo)市場(chǎng)定位于農(nóng)村，卷煙煙草公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品卷煙，目標(biāo)市場(chǎng)定位于農(nóng)村，卷煙物美價(jià)廉，廣受農(nóng)民的歡迎。為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位，物美價(jià)廉，廣受農(nóng)民的歡迎。為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位，2003

3、2003年6月公司月公司決定為該新產(chǎn)品卷煙命名品牌。就新產(chǎn)品卷煙的品牌名稱想征求廣大農(nóng)民決定為該新產(chǎn)品卷煙命名品牌。就新產(chǎn)品卷煙的品牌名稱想征求廣大農(nóng)民的意見(jiàn)，策劃組織一次市場(chǎng)調(diào)查。的意見(jiàn)，策劃組織一次市場(chǎng)調(diào)查?？紤]到農(nóng)村路途遙遠(yuǎn)、交通不便，決定采用郵寄調(diào)查法進(jìn)行本次調(diào)查。考慮到農(nóng)村路途遙遠(yuǎn)、交通不便，決定采用郵寄調(diào)查法進(jìn)行本次調(diào)查?？紵o(wú)憂論壇免費(fèi)注冊(cè)，無(wú)需點(diǎn)數(shù)考無(wú)憂論壇免費(fèi)注冊(cè)，無(wú)需點(diǎn)數(shù)節(jié)是個(gè)大節(jié)，對(duì)問(wèn)卷回收可以作提示。10.()調(diào)查

4、主題還可以擴(kuò)充些，除了征求卷煙新品牌名稱外，還可以調(diào)查整個(gè)南方卷煙市場(chǎng)情況。第二題：某銷售人員準(zhǔn)備設(shè)宴招待三位重要客戶，在宴請(qǐng)客戶時(shí)，某銷售第二題：某銷售人員準(zhǔn)備設(shè)宴招待三位重要客戶，在宴請(qǐng)客戶時(shí)，某銷售人員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。人員應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。（每小題（每小題0.50.5分，共分，共5分）分）11.（）從工作角度出發(fā)，不要搞得太鋪張。12.（）尊重客戶的習(xí)慣、愛(ài)好、口味。13.（）招待客戶的時(shí)間、地點(diǎn)最好在宴請(qǐng)前與客戶商定，地點(diǎn)一般應(yīng)選

5、在客戶投宿的旅社或飯店舉行。14.（）在客人到達(dá)之前，要安排好席位以便客人來(lái)了入座。15.（）同一桌上，席位高低以距離主人的遠(yuǎn)近而定，右高左低。16.（）按個(gè)人本身職務(wù)排列，以便談話。17.（）陪同人員要坐在末端，以避免讓客人坐末端。18.（）招待客人進(jìn)餐，服裝應(yīng)整潔大方。19.（）宴會(huì)開(kāi)始之前，應(yīng)在宴會(huì)廳門(mén)口迎接來(lái)賓。20.（）若無(wú)休息廳，可請(qǐng)客人直接進(jìn)入宴會(huì)廳，但不可馬上落座。第三題：倪軍是煙草公司的卷煙商品銷售人員，今天要去拜訪一