途家模式及其相關問題

1、一、關于途家模式及取費的問題一、關于途家模式及取費的問題問題一、關于途家采用的分成模式：途家采用的分成模式，有別于傳統(tǒng)的包租模式，核心優(yōu)勢是能夠保證業(yè)主有更高投資回報率，此外在投資之余又可滿足業(yè)主靈活自住、全國交換入住等多重需求。問題二、途家如何保證業(yè)主長期穩(wěn)定的高投資回報？1、途家的客戶導入及運營能力（1）途家獨有的O2O模式：線上是途家的中高端度假公寓預定平臺——途家網(wǎng)，7000萬的中高端會員；線下是途家斯維登度假公寓，從美國引進的

2、五星級酒店品牌斯維登，保證線下的標準化及中高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務，全國近90000套房源。（2）途家立體化的經(jīng)營模式：途家線上線下?lián)碛袕姶蟮膶Э颓?，線上有途家網(wǎng)、攜程以及其他排名前5的OTA導客、百度谷歌360等搜索引擎的SEM投放、移動APP，所有線上入口全覆蓋，壟斷各種類型的客戶導流入口；線下通過設立區(qū)域營銷中心、與全國500余家強勢媒體的合作、北上廣深等旅游客源出發(fā)地C端的持續(xù)推廣、航空公司及旅行社的合作，進行線下客戶拓展及導入。2

3、、途家對項目甄選的嚴格要求途家對于項目的選擇有極其嚴格的要求，對城市、項目地段、項目品質(zhì)、項目開發(fā)企業(yè)的品牌均有較高要求，在一個商圈或區(qū)域內(nèi)只會選擇12個項目作為布點，所以選擇的項目一定是在后期能夠良好經(jīng)營的地段和項目，且會根據(jù)項目所在區(qū)域的酒店市場擇優(yōu)拿房，控制拿房數(shù)量，以保證后續(xù)經(jīng)營較高的入住率，同時以此也能保證業(yè)主較高的收益。3、途家針對項目經(jīng)營的判斷，合理且保守的測算邏輯及數(shù)據(jù)支撐。問題三：途家為什么要采用55分成模式而不采用包

4、租模式？途家是中國休閑度假行業(yè)的領導者，做的是中國旅游產(chǎn)業(yè)的線上線下，途家會覆蓋中國所有的旅游城市及4A、5A級景區(qū)，通過途家布局打造中國VR市場，通過下面的途家運營成本分析也可看出，途家的收益重點不在線下度假公寓門店的經(jīng)營，而在線上，做的是中國1、關于途家管家服務：采用美國Sweetome酒店管理體系，為業(yè)主提供高品質(zhì)、標準化的入戶式管家服務，定期對物業(yè)室內(nèi)進行日常清潔保養(yǎng)和專業(yè)維護，業(yè)主可通過途家互聯(lián)網(wǎng)后臺實時對服務進行查詢。2、管

5、家服務由開發(fā)商從途家一次性購買三年，與項目的銷售捆綁，作為項目的配套及增值服務贈送給業(yè)主（成本可轉(zhuǎn)移到房價中），從而提升項目品質(zhì)及銷售賣點，促進項目銷售。3、管家服務內(nèi)容：詳情請見《標準管家服務合作協(xié)議》附件2：《途家標準管家服務標準》。4、對于途家托管經(jīng)營的房源為什么還要收管家費，管家費用作為途家模式的引入費用。問題六：為什么要收取管家費？1、途家為業(yè)主提供全程私人入戶式管家服務，此項服務可增加項目賣點，提升項目品質(zhì)，由開發(fā)商企業(yè)一次

6、性購買3年作為項目的增值服務贈送給業(yè)主，成本可轉(zhuǎn)嫁在房價中；2、對于途家托管經(jīng)營的房源，管家費為途家模式的引入費，為業(yè)主提供6年全程免費托管運營，保證業(yè)主長期穩(wěn)定收入。問題七：合作物業(yè)空置期提供，那么非空置期就沒有，管家費用會退還給業(yè)主嗎？1、途家管家服務是指在合作物業(yè)不使用的空置期內(nèi)，由途家管家向甲方或業(yè)主提供的室內(nèi)清潔整理及保養(yǎng)的空房管家服務?？罩闷谥阜课轃o人居住不使用期間，物業(yè)非空置期途家不提供管家服務。2、前三年的管家服務是由開