2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩4頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、采購知識(一):采購的分類(一)按價格分類1.招標(biāo)采購2.詢價采購3.比價采購4.議價采購5.定價采購6.公開市場采購(二)按采購主體分類1.個人采購2.集團(tuán)采購(三)按采購方法分類1.傳統(tǒng)采購2.科學(xué)采購(1)訂貨點采購(2)MRP采購(3)JIT采購(4)供應(yīng)鏈采購(5)電子商務(wù)采購談判不是球賽,更不是戰(zhàn)爭,在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個贏家,別一個是輸家,在成功的談判里,雙方應(yīng)該都是贏家(雙贏)不是一方可能比另一方多贏一些。談判不是絞死對

2、方:很多采購員都誤認(rèn)為,采購談判就是“討價還價”。但其實絕大多數(shù)成功的談判,都是一種買賣雙方經(jīng)過研究、計劃和分析,最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購合同中條款那么多,如果只糾紛于價格和費用條款,不但容易將談判搞僵,而且還容易失去更好的結(jié)果。所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中,或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子,他在某項上失去的,肯定還要在另外的項目上找回來的。1談判前要有充分的準(zhǔn)備知已知彼,百戰(zhàn)百勝。采購員必須了解商品知識、品類市場現(xiàn)有

3、價格、品類供需狀況、本企業(yè)情況,供應(yīng)商情、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標(biāo)。2只與有權(quán)決定的人談判談判之前,最好先了解和談判對方的權(quán)限。采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露對方。3盡量在本企業(yè)辦公室談判采購員應(yīng)盡量在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高采購活動的透明度,杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。4對等原則不要單獨與一群

4、供應(yīng)商的人員談判,這樣對自己不利。也就是說:我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談,先拒絕,再研究對策。5不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經(jīng)驗的采購員,不論遇到多好的商品和價格,都不過度表露內(nèi)心的看法。讓供應(yīng)商得到一個印象:費九牛二虎力,終于獲取了你的一點寶貴的讓步!永遠(yuǎn)不要忘記:在談判中的每一分鐘,要一直持懷疑態(tài)度,不要流露與對方合作的興趣,讓供應(yīng)商感覺在你心中可有

5、可無,這樣比較容易獲得有利的交易條件。6放長線釣大魚采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。采購知識1、盡量收集多一點產(chǎn)品信息:我不熟悉這個產(chǎn)品,但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人,從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。采購知識2、做事情要有條理:我基本上會每天記錄下來,我所做過的工作,處理的事,對沒有處理好的事,要求次日,或緊接處理,盡量做到問題不

6、推遲,盡最快解決。buyer.top.cn采購知識3、工作有計劃:在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成,明天的主要事情是什么,做個計劃。很重要的,或事情較多,我會記錄下來,逐個或交處理。采購知識4、學(xué)會主動與人溝通:經(jīng)常與車間,倉庫,打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,減少工作失誤,提高工作效率。服裝制作工藝流程(1)供銷科要做好供應(yīng)商和加工商的建檔和考核工作。供應(yīng)商和加工商的檔案資料要填寫齊全。業(yè)務(wù)人

7、員要定期對供應(yīng)商和加工商進(jìn)行質(zhì)量、價格、貨期、服務(wù)等方面的考核。(2)供銷科的面料采購員根據(jù)技術(shù)科提供的大貨計劃用料單計算采購數(shù)量,面料采購數(shù)量要加上印染損耗、面料次品損耗、服裝次品損耗的數(shù)量。每一種損耗的百分比分開列出。計劃投料單根據(jù)相同面料的款式匯總得到。每張計劃投料單形成一條采購清單明細(xì),采購清單經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行采購。由采購清單按供應(yīng)商的不同編制進(jìn)貨通知單,進(jìn)貨通知單一式三份,分別交給供應(yīng)商、面料倉庫和留底一份。9pa1v2B1

8、M7yAzY(4)印染加工業(yè)務(wù)人員根據(jù)面料采購員的計劃投料單編制印染加工通知單通知印染加工商。業(yè)務(wù)人員與印染加工商洽談后確定加工價格,編制加工價格審批單交總經(jīng)理審批執(zhí)行印染加工業(yè)務(wù)。砂洗、訂珠、繡花等加工業(yè)務(wù)與印染加工類似。J4S9`k%o:iNjo$r:N$.E(8)供銷科根據(jù)供應(yīng)商或加工商的付款申請,按照產(chǎn)品售價、質(zhì)量、交期(購銷合同規(guī)定內(nèi)容)確定開票價格,發(fā)票經(jīng)總經(jīng)理簽字后到財務(wù)科支取。!@)P..k2ho6C.Z._b“R:&W

9、f1r.F7m9y0[此標(biāo)準(zhǔn)以出口美國服裝為基準(zhǔn),歐洲、日本及其他國家的服裝可以參照此工作程序。8K.[4e.l5v&`一定單規(guī)格表(款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣):T&I1Pjl2I1.報價用規(guī)格表——款式樣“~1q3R5N@)t)s%o$H此規(guī)格表主要用于設(shè)計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算,一般情況下用同類布料打樣,允許輔料代用,這步工作有時候已由我們公司技術(shù)及樣辦中心完成。對生產(chǎn)工廠來講此規(guī)格表僅僅是供報價用,以便爭取到真正的定單,在運用

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論