上海女大學生“韓版”服裝購買行為研究.pdf

1、近幾年“韓版”服裝迅速流行，國內(nèi)市場上的“韓版”服裝以韓國服裝風格為參照，款式和流行性都符合年輕人的審美需求，加上價格上的優(yōu)勢，收獲了廣大的學生族群和收入水平較低的年輕消費者，網(wǎng)絡上、服裝市場、大學城商圈、各類商業(yè)街外貿(mào)店中的服飾店幾乎都有“韓版”服裝的銷售。這種流行的背后有其深層次的外部和內(nèi)部原因，從外部看，韓流、韓劇的大量涌入在中國培養(yǎng)了忠實的觀眾群和“哈韓族”，這些青少年族群追捧韓國的流行時尚，韓國服裝也成為年輕人心目中流行的典范

2、。韓國服裝從90年代初進入中國，逐漸將市場定位于高檔品牌服裝，以白領(lǐng)職場女性或收入較高的人群為目標消費群體，在商場專柜有的韓國服裝價位已經(jīng)高于許多國際品牌，過高的價位讓韓劇、韓流的主要受眾轉(zhuǎn)而選擇具有韓國服裝設(shè)計理念的國產(chǎn)“韓版”服裝。
　　 本文在消費者購買行為“刺激-反應”(SR)理論的基礎(chǔ)之上，建立了上海女大學生“韓版”服裝購買行為模型。以該模型為研究主線，主要采取基于利克特量表的問卷調(diào)研法、SPSS數(shù)據(jù)處理方法，從“韓版

3、”服裝信息獲取渠道、“韓版”服裝的風格選擇、對“韓版”服裝的購買期望、購買“韓版”服裝重視的因素、“韓版”服裝購買價格、“韓版”服裝購買場所、以及“韓版”服裝購后評價7個方面，分析了上海女大學生“韓版”服裝購買行為;并從文化因素、參考群體因素、心理因素及個人因素四個方面探討了其對女大學生“韓版“服裝購買行為的影響，提出產(chǎn)品、廣告、價格、渠道四個方面的建議。
　　 (1)本文得到如下結(jié)論:
　　 ①上海女大學生對于“韓版”

4、服裝的信息獲取渠道首先是選擇了網(wǎng)絡，其次是通過影視劇，再次是時尚雜志廣告的推薦;
　　 ②淑女裝是女大學生選購“韓版”服裝時最愛的款式，其次是休閑服裝，再次是職業(yè)裝;
　　 ③對于時尚的追求是女生選擇“韓版”的首要原因，其次是價格上的實惠和款式的百搭也是女生們看重的重要因素。
　　 ④女大學生最看重的“韓版”服裝要素排序為:款式、質(zhì)量、價格、顏色、流行性、版型、衣料、產(chǎn)地、保管及洗滌的便利性;
　　 ⑤網(wǎng)

5、絡購物已經(jīng)成為“韓版”服裝購買中占比重最高的購買途徑，其次是專賣店或大型商場，而七浦路服裝市場因其購物環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量獲得較差口碑;
　　 ⑥在選購“韓版”服裝的價格上，100-200元的價位最能被女大學生接受，其次是200-300元，而經(jīng)濟能力和有特殊需求的女生則會選擇價位更高的服裝，相反價格最低的服裝卻讓人對其質(zhì)量產(chǎn)生懷疑;
　　 ⑦對“韓版”服裝的購后評價中，國產(chǎn)“韓版”服裝在款式、流行性、價格方面得到了女大學生的認

6、可，但是其在衣料和服裝質(zhì)量上卻不能滿足女生們的要求;
　　 ⑧文化因素相較參考對象對于女大學生的影響要小些，韓國大眾文化在中國年輕人中的影響有所減弱，韓國影視劇、偶像明星的作用對女大學生“韓版”服裝的購買產(chǎn)生的作用要更加明顯;
　　 ⑨年齡因素相較于學歷因素在服裝購買中的影響程度要更加明顯些，而滿足女大學生特定的心理需求也是“韓版”服裝流行的重要原因。
　　 (2)針對結(jié)論提出的建議
　　 ①產(chǎn)品:吸收其

7、他民族文化特色，融入自己的設(shè)計風格;抓住色彩、款式、面料這服裝的三要素，結(jié)合目標群體的喜好和群體特征設(shè)計出有針對性的服裝;服裝設(shè)計上做到個性風格夸大，細分目標人群;
　　 ②廣告:國內(nèi)服裝企業(yè)在服裝推廣上采用網(wǎng)絡平臺營銷，效果最好，其次是時尚雜志。對于有經(jīng)濟實力的服裝公司還可成為偶像劇的服飾贊助商，學習韓國影視劇和服裝商共贏的模式;
　　 ③價格:服裝定價要適中，在假日或換季等良好時機進行打折對服裝進行促銷;