《國際市場營銷學》課后習題答案

1、1.企業(yè)走向國際市場的主要動因是什么？我國企業(yè)走向國際市場的動因有哪些特殊性？企業(yè)走向國際市場的主要動因是什么？我國企業(yè)走向國際市場的動因有哪些特殊性？國內市場需求飽和及市場競爭激烈；國際市場的吸引力；政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策；科學技術發(fā)展為企業(yè)跨國經營提供物質前提；我國動因：國內市場競爭激烈；國外產品通過各種渠道大量涌入國內市場，使國內市場呈現出飽和狀態(tài)，企業(yè)為實現產品的競爭日益激烈；獲取國外先進科學技術及先進的管理技術；利用倆種資

2、源與倆個市場獲取國外低成本的生產資源及引進外資；2.什么是國際市場營銷？國際營銷同國內營銷有何聯(lián)系和區(qū)別？什么是國際市場營銷？國際營銷同國內營銷有何聯(lián)系和區(qū)別？國際市場營銷是指在一國以上把企業(yè)生產的商品或勞務引導到消費者或用戶中去的經營活動；一)國際營銷與國內營銷的聯(lián)系國際營銷與國內營銷的聯(lián)系1基礎的共同性國際營銷與國內營銷都以經濟學的基本原理作為理論基礎。現代管理學、統(tǒng)計學、數學、會計學、社會學、心理學等諸多學科的內容，既可以指導國內

3、營銷活動，又廣泛運用于國際營銷之中。2觀念的一致性在當代經濟活動中，國際營銷觀念與國內營銷觀念本質上是一致的，都以“市場觀念”作為指導原則，以滿足消費者和用戶的需求為中心。所謂滿足需求，一是指滿足消費者和用戶對商品或服務在使用價值上的需求；二是指滿足消費者和用戶的心理需求。由于觀念的一致性，企業(yè)的國內外營銷活動也具有一致性，即企業(yè)在國內外營銷活動中都必須做到：（1）企業(yè)生產、銷售產品與服務都要有自己的目標市場，即要有特定的用戶作為自己的

4、買主；（2）企業(yè)提供的產品和服務，不僅在物質功能上而且在價值觀念上，都要滿足目標市場的需求；（3）企業(yè)銷售產品與服務在時間、地點、方式、價格等方面，都必須便于顧客購買；（4）及時為顧客提供信息和滿意的售后服務，以滿足現實顧客和潛在顧客對商品和服務的多種需要。3經營的延伸性在經營上，國際營銷與國內營銷往往存在一定的聯(lián)系。就其經營發(fā)生的過程來看，國際營銷是國內營銷的延伸。粗略說來，企業(yè)先從事國內營銷，再逐漸發(fā)展到國際營銷。也就是說，企業(yè)發(fā)展

5、國際營銷，一般都有一個漸進的過程。這一漸進過程可分為四個階段：（1）企業(yè)旨在面向國內市場，企業(yè)的經營方針、發(fā)展戰(zhàn)略和銷售組合策略，都以國內市場需求為導向，僅有部分產品由出口商銷往國際市場。（2）企業(yè)以國內市場為主，但遇有國內市場疲軟、銷售不景氣時，則向國外市場尋找銷路，伺機打人國際市場。（3）隨著企業(yè)進入國際上的目標市場，已能夠及時捕捉國際市場信息，企業(yè)開始為國際市場需求安排生產、組織銷售，以便能將越來越多的產品投入國際市場。（4）在上

6、述階段的基礎上，隨著生產力的發(fā)展、先進技術的采用、企業(yè)規(guī)模的擴大、經濟實力的增強和國際營銷經驗的積累，企業(yè)有條件主要面向國際市場，甚至在全球進行跨國營銷，實行國際化營銷活動。從這一漸進過程可以看出，企業(yè)一般先從國內經營開始，然后逐漸向國際市場擴展，并不斷擴大國際營銷的范圍。由此可見，國際營銷與國內營銷其營銷方案則具有多樣性。因為國際市場是由不同國別的市場共同組成的，顯然，不同國別市場的差異遠遠大于國內不同地區(qū)市場之間的差異。企業(yè)在不同國

7、別市場上銷售自己的產品，不可能采用統(tǒng)一的營銷方案，而必須為所在國市場分別制定不同的方案。比如，我國的紡織品企業(yè)要向日本、美國、中東分別推銷自己的產品，就必須針對不同市場制定不同的產品策略、價格策略、促銷策略等，從而使企業(yè)的國際營銷方案具有多樣性。不僅如此，國際市場還比國內市場更為復雜，這種復雜性因素又經常變動，如國際政治局勢，不同國家經濟政策的調整，等等。而且，這些多變的政治、經濟因素很難預測。國際營銷環(huán)境的多變性，迫使企業(yè)的營銷方案更

8、具多樣性；國際市場營銷環(huán)境變化的難以預測，也增加了制定營銷方案的難度。所有這些，都使國際營銷比國內營銷更困難。4國際營銷面臨的營銷難度更大國際營銷面臨的營銷難度更大除了國際營銷中的復雜性、不確定性和營銷方案的多樣性等因素的影響外，還有諸多因素使得國際營銷比國內營銷更加困難。這是因為：（1）國際經營具有更大的風險。近年來，國際上政局的多變、匯率的波動、投機活動猖獗、國際詐騙增多等，都增加了國際營銷的風險。（2）國際市場上的競爭更加激烈。這

9、是因為，國際市場上買方市場的市場格局更復雜，競爭對手的競爭策略更高明，市場的競爭空間相對更狹窄，突破所在國的種種貿易保護措施更困難。所以，在當今國際市場上，賣方之間除展開價格競爭之外，更注重展開非價格競爭，采用以優(yōu)取勝、以信譽取勝、以方便取勝、以服務取勝、以滿意取勝等多種手段和策略。（3）國際營銷對營銷人員的要求更嚴格。它要求營銷人員了解國際市場的形成和發(fā)展趨勢；掌握國際市場調查、市場行情分析和市場預測的方法；熟知國際營銷中長期形成的國

10、際慣例和有關法規(guī)；熟悉所在國的市場環(huán)境，尤其是所在國的風俗習慣；能靈活運用國際產品策略、價格策略、促銷策略和靈活選擇銷售渠道；具有一定的外語水平；等等。所有這些，都增加了國際營銷的難度。3.國際營銷與國際貿易有何區(qū)別和聯(lián)系？國際營銷與國際貿易有何區(qū)別和聯(lián)系？共同點共同點：國際貿易與國際營銷都是以獲取利潤為目的而進行的跨國界的經營活動；二者都是以商品與勞務作為交換對象；二者都面臨著相同的國際環(huán)境；二者的理論基礎都是早期的“比較利益說”和“

11、國際產品生命周期理論”。區(qū)別區(qū)別：商品的交換主體不同；商品流通形態(tài)不同；國際貿易的作流程比國際營銷狹窄；國際營銷活動較國際貿易更富于主動及創(chuàng)造精神；評估二者的效益的信息來源不同；4.國際企業(yè)經營哲學的演變經歷了那幾個階段？目前我國企業(yè)的經營哲學主要處于哪一階國際企業(yè)經營哲學的演變經歷了那幾個階段？目前我國企業(yè)的經營哲學主要處于哪一階段，為什么？段，為什么？以生產為導向的傳統(tǒng)營銷觀念；以國外顧客為導向的營銷新概念；以外部環(huán)境為導向的營銷戰(zhàn)

12、略觀念；以全球市場為導向的全球營銷觀念；5.試舉例說明企業(yè)如何根據所面臨的國際市場的各種挑戰(zhàn)制定國際市場營銷任務？試舉例說明企業(yè)如何根據所面臨的國際市場的各種挑戰(zhàn)制定國際市場營銷任務？面臨的挑戰(zhàn)：國際營銷面臨經濟全球化的挑戰(zhàn)；國際營銷面臨國際市場競爭的挑戰(zhàn)；國際營銷面臨貿易保護主義抬頭的挑戰(zhàn)；國際營銷面臨貿易區(qū)域集團化進一步加強的挑戰(zhàn)；任務：企業(yè)從事國際營銷的任務是根據國內外不可控制的環(huán)境因素，運用企業(yè)可控制的因素，制定出國際營銷的戰(zhàn)略