房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試—業(yè)務(wù)操作試題

1、1.強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以(C)為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略2.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是(B)。A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客

2、戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)D.由銷售人員通知收取定金3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過程中，最關(guān)鍵的步驟是(C)。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務(wù)4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了(C)。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點(diǎn)5.歷史背景歷史

3、背景.風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的(A)。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境6.利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)”是(C)的表現(xiàn)形式。的表現(xiàn)形式。A.搶購(gòu)促成法B.漲價(jià)促成法C.從眾促成法D.壓力促成法7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)

4、活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和(A)。A.心理活動(dòng)過程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程C.市場(chǎng)分析過程D.建立關(guān)系過程8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是(A)。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)D.聯(lián)系客房接待客戶，了

5、解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營(yíng)銷策劃8.未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合(C)條件。條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃9.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量.銷售目標(biāo)和銷售目標(biāo)和(C)等因素決定銷售人員人數(shù)。等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10.項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要

6、是整個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的(B)。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣1.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是(D)。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位2.對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是對(duì)房地產(chǎn)睥目標(biāo)客

7、戶群體進(jìn)行研究的主要方法是(D)方法。方法。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分3.WT對(duì)策是指對(duì)策是指(D)。A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小，使機(jī)會(huì)因素趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努