無錫福錫蟹的營銷管理方案設(shè)計.pdf

1、目前,江蘇無錫的大閘蟹養(yǎng)殖戶合約化和組織化程度很低,沒有科學(xué)的營銷思維,這既不利于他們在產(chǎn)品價值鏈中的討價還價,也難以形成規(guī)模養(yǎng)殖、提高經(jīng)濟效益,而且極大地阻礙了無錫蟹地方品牌的形成。本方案基于這種現(xiàn)狀,擬創(chuàng)建無錫福錫蟹企業(yè),并為福錫蟹設(shè)計一整套營銷管理方案。
　　 本方案首先對無錫福錫蟹進行SWOT分析,在此基礎(chǔ)上確立了樹立系統(tǒng)營銷觀念、貫徹戰(zhàn)略定位精神的營銷指導(dǎo)思想,從這些指導(dǎo)思想入手規(guī)劃了生產(chǎn)規(guī)模、品牌塑造和市場份額三方面

2、的營銷戰(zhàn)略目標,并建立了企業(yè)和蟹農(nóng)合作的運行模式,提出了產(chǎn)品開發(fā)、戰(zhàn)略實施和營銷管理三方面的營銷戰(zhàn)略。在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,本方案在福錫蟹營銷管理方案設(shè)計中包括以下幾個方面的內(nèi)容:第一,開發(fā)與包裝方案,包括產(chǎn)品的特色化和系列化;第二,產(chǎn)品定價方案,根據(jù)價格的指導(dǎo)思想制定價格策略,建立價格目錄；第三,渠道設(shè)計與管理方案,將渠道建設(shè)分前后期,設(shè)置大區(qū)經(jīng)理和城市經(jīng)理的管理模式,制訂經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)考核和激勵政策；第四,市場宣傳和推廣方案,對

3、目標市場有計劃有重點地進行資源投放,通過企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品宣傳冊、宣傳海報和加盟宣傳頁等推廣工具,結(jié)合市場宣傳與推廣的整體思路,設(shè)計企業(yè)的人員推廣方案、銷售促進方案、媒體策劃方案、消費者參觀企業(yè)基地方案、節(jié)日策劃方案和軟文炒作方案。
　　 本方案試圖幫助無錫福錫蟹企業(yè)提高員工的營銷觀念,樹立科學(xué)的營銷戰(zhàn)略,迅速打開大閘蟹市場,更好地塑造福錫蟹品牌,提高企業(yè)的市場競爭力和蟹農(nóng)的收入。本方案也將為無錫乃至全國養(yǎng)殖企業(yè)營銷管理實踐提供參考