“邀請(qǐng)旅行”社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、社會(huì)企業(yè)是介于公益組織和純粹商業(yè)組織之間的新型組織形態(tài)，以解決某一社會(huì)問(wèn)題為企業(yè)目標(biāo)和愿景，以合理的商業(yè)模式運(yùn)營(yíng);社會(huì)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在利潤(rùn)分配上有極其關(guān)鍵的不同，商業(yè)企業(yè)將利潤(rùn)最終用于股東分紅，而社會(huì)企業(yè)基本不分紅，利潤(rùn)持續(xù)用于特定社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);商業(yè)企業(yè)追求利潤(rùn)最大化，社會(huì)企業(yè)追求特定社會(huì)問(wèn)題的最終解決和社會(huì)影響最大化。簡(jiǎn)而言之，社會(huì)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的區(qū)別，體現(xiàn)于其社會(huì)目的和利潤(rùn)分配，而企業(yè)生存所面臨的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，二者并無(wú)差異。因

2、此，社會(huì)企業(yè)的長(zhǎng)效運(yùn)行，必定要借助于企業(yè)化運(yùn)作和品牌化經(jīng)營(yíng)的理念。在國(guó)內(nèi)，社會(huì)企業(yè)尚算新命題，大多由公益機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦，由大學(xué)社會(huì)學(xué)院系主導(dǎo)研究和推動(dòng)，缺少現(xiàn)代企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的視角和支持。
　　“邀請(qǐng)旅行”社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目，看到偏遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)村孩子受學(xué)校教育衰退和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)凋敝、農(nóng)村價(jià)值觀重利輕學(xué)的雙重沖擊，過(guò)早失去學(xué)習(xí)動(dòng)力和夢(mèng)想空間;旨在通過(guò)帶領(lǐng)城市人以付費(fèi)旅行的方式支援鄉(xiāng)村教育和鄉(xiāng)村家庭生計(jì)——邀請(qǐng)城市人到瑤族聚居山區(qū)徒步旅行、到瑤民家中

3、感受家庭接待和特色民宿;同時(shí)邀請(qǐng)瑤族孩子來(lái)廣州參觀大學(xué)參加多元課程，接觸各界優(yōu)秀人士，了解多樣的價(jià)值觀，開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)興趣和夢(mèng)想動(dòng)力。城市人去瑤族山區(qū)旅行，就是對(duì)瑤族孩子來(lái)廣州游學(xué)的邀請(qǐng)——雙向的社會(huì)利好，是項(xiàng)目的社會(huì)創(chuàng)新。為了使這項(xiàng)特殊的旅行具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目必須研究如何以商業(yè)化模式和現(xiàn)代管理運(yùn)營(yíng)的方式運(yùn)作，以使項(xiàng)目具有更強(qiáng)大的市場(chǎng)溢價(jià)能力和真正的可持續(xù)發(fā)展能力。
　　本文用規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式，以“品牌化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，

4、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”等理論體系為支撐，圍繞項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)建、設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)物和顧客保有等問(wèn)題，對(duì)“邀請(qǐng)旅行”社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行整體謀劃和分析。研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)企業(yè)因其對(duì)社會(huì)目的和目標(biāo)的關(guān)注，使其更有機(jī)會(huì)主動(dòng)而有意識(shí)地將愿景和價(jià)值觀貫穿于全部企業(yè)行為的設(shè)計(jì)，形成完整的品牌化策略，實(shí)現(xiàn)以品牌化為前提的項(xiàng)目前置規(guī)劃，指導(dǎo)項(xiàng)目順利執(zhí)行;以差異化為命脈保持產(chǎn)品誘惑力;以數(shù)據(jù)庫(kù)管理實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷和顧客保有——由這三處入手，是提升社會(huì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的切實(shí)可操作