貨場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建議

1、1關(guān)于窯街貨場(chǎng)存在的問題及運(yùn)營(yíng)方面的建議一、貨場(chǎng)概況新擴(kuò)建貨場(chǎng)是在原窯街集配站貨場(chǎng)的基礎(chǔ)上改擴(kuò)建而成，旨在利用鐵路專用線優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展戰(zhàn)略裝車點(diǎn)，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。貨場(chǎng)目前擁有占地2萬平方米散裝堆貨專用場(chǎng)和2萬平方米集裝箱專用場(chǎng)地，兩條各長(zhǎng)387米，50個(gè)貨位的貨物線，貨運(yùn)設(shè)計(jì)吞吐能力達(dá)25萬噸的綜合性貨場(chǎng)。二、貨場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)情況在集團(tuán)公司的大力支持下，新貨場(chǎng)自投入運(yùn)營(yíng)以來經(jīng)濟(jì)效益已逐步顯現(xiàn)。全年發(fā)送貨物萬噸，創(chuàng)收萬元。其中，外運(yùn)煤炭萬

2、噸、創(chuàng)收萬元；其它運(yùn)量萬噸、創(chuàng)收萬元。雖經(jīng)我們多方努力，但仍沒能完成集團(tuán)公司下達(dá)的240萬元的創(chuàng)收目標(biāo)。究其原因，主要是煤炭發(fā)運(yùn)量偏低，貨場(chǎng)使用率偏低，致使貨場(chǎng)資源閑置，無法充分發(fā)揮其貨物吞吐優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益最大化。三、貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中存在的問題通過一年的運(yùn)營(yíng)，我們認(rèn)為，導(dǎo)致貨場(chǎng)使用率不高的根本原因是煤炭營(yíng)銷滯后。主要表現(xiàn)在以下二個(gè)方面：（1）貨場(chǎng)入駐客戶的資格定位于經(jīng)營(yíng)出省煤業(yè)務(wù)的（天水以東市場(chǎng)）年發(fā)運(yùn)量不得少于1萬噸，或經(jīng)營(yíng)甘青煤炭銷售業(yè)務(wù)

3、的，年發(fā)運(yùn)量不得少于2萬噸的大型客戶。而從現(xiàn)有貨場(chǎng)入駐客戶3月2元㎡的標(biāo)準(zhǔn)，也是筆非?？捎^的收益。而且，貨場(chǎng)裝車不影響集團(tuán)公司整體的銷售策略，更不會(huì)影響或侵占集團(tuán)公司煤炭銷售市場(chǎng)。原因主要有以下幾個(gè)方面：①?gòu)募瘓F(tuán)公司的年生產(chǎn)能力，和市場(chǎng)占有率、煤炭質(zhì)量等方面綜合來看，個(gè)體煤炭經(jīng)營(yíng)對(duì)集團(tuán)公司不構(gòu)成威脅；②從現(xiàn)入駐的客戶的煤炭流向看，對(duì)集團(tuán)公司的大宗電煤用戶不構(gòu)成影響。第四、深化銷售層次。一方面，吸納周邊零散煤炭經(jīng)銷商掛靠，以集團(tuán)公司的名義

4、發(fā)售。集團(tuán)公司可利用貨場(chǎng)對(duì)其的煤炭流向進(jìn)行宏觀上的掌控，將其對(duì)我集團(tuán)公司正常供煤用戶的潛在威脅做到“心知肚明”，先發(fā)制人。另一方面，利用貨場(chǎng)為平臺(tái)，打造新的營(yíng)銷模式—聯(lián)合銷售。集團(tuán)公司在某一地區(qū)或某一用戶的銷售份額或銷售量比較小時(shí)，可以利用貨場(chǎng)內(nèi)其他公司對(duì)該地區(qū)或用戶銷量大的優(yōu)勢(shì)，利用后者的銷售網(wǎng)點(diǎn)或渠道進(jìn)行銷售。將個(gè)別企業(yè)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，以逸待勞開拓新市場(chǎng)。以上是我公司對(duì)窯街貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的小小建議，懇請(qǐng)集團(tuán)公司予以考慮，不足之