湘潭煙草專賣局營銷渠道.pdf

1、湘潭煙草是1984年12月組建的,實行“統(tǒng)一領導、垂直管理、專賣專營”的煙草專賣體制,依法行使煙草專賣管理職能,同時開展卷煙經營業(yè)務的煙草公司。下轄湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市,三個縣級煙草專賣局(分公司)。
近年來,湘潭煙草系統(tǒng)在湖南煙草專賣局、市委、市政府的高度重視和支持下,積極推進體制改革、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,全面推廣訂單供貨,深入開展內部管理監(jiān)督,進一步夯實卷煙營銷網絡基礎和內部管理工作,湘潭市系統(tǒng)改革與發(fā)展的

2、各項工作取得了較好成績,經濟運行質量和效益穩(wěn)步提高。
本文以湘潭煙草專賣局(公司)營銷渠道為研究對象,通過理論聯(lián)系實際,首先對湘潭煙草專賣局(公司)的營銷環(huán)境進行了分析,然后指出湘潭煙草專賣局(公司)渠道建設存在的問題:卷煙市場零售戶分布不盡合理等因素,導致市場占領上零售戶數量嚴重不足;黃蓋芙蓉在卷煙零售戶中怨言聲聲,客戶的滿意度大打折扣;客戶經理對客戶基礎信息掌握不牢,不能為所轄區(qū)的卷煙零售戶進行個性化服務,服務方式單一

3、;品牌置換市場準備不足;置換品牌過快;營銷組織機構設置不合理。
接著本文從優(yōu)化公司營銷渠道的理論依據、湘潭煙草營銷渠道優(yōu)化思路、湘潭煙草營銷渠道優(yōu)化的內容三個方面探討了湘潭煙草營銷渠道優(yōu)化。
最后,本文從加強營銷渠道零售終端建設;構建面向消費者的營銷渠道運行體系;建立服務型企業(yè),明確營銷渠道服務需求闡述了湘潭煙草營銷渠道優(yōu)化方案。提出了湘潭煙草營銷渠道優(yōu)化方案保障措施。并且進行了營銷渠道優(yōu)化方案預期效果評估。