創(chuàng)業(yè)計劃江蘇省太陽熱水器市場調(diào)查分析

1、網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考1、背景分析、背景分析1）地理位置江蘇地處北緯30度至50度之間，屬于暖溫帶向亞熱帶過渡的氣候，全省年平均氣溫在1316℃，年無霜期200240天左右。直接使用太陽能一年可達(dá)300天以上，太陽能的可利用率應(yīng)該說是二類地區(qū)，太陽能的可發(fā)展前景也是十分廣闊。2）行政區(qū)劃江蘇省省會南京，下轄無錫、鎮(zhèn)江、常州、蘇州、揚(yáng)州、泰州、南通、徐州、淮安、連云港、鹽城、宿遷12個地級市。3）人口與經(jīng)濟(jì)江蘇省人口眾多，密集度非常高，常住人

2、口達(dá)7400多萬人。江蘇省現(xiàn)屬于中國經(jīng)濟(jì)最活躍的長三角經(jīng)濟(jì)圈，工業(yè)發(fā)達(dá)程度高。其中以“蘇南模式”著稱的蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更是處于全國的前列。全省的年GDP已達(dá)12000多億元，社會消費(fèi)品零售總額3500多億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9200多元。4）太陽熱水器的年總需求據(jù)保守估計，太陽熱水器的年需求應(yīng)該在9億元左右，占整個熱水器總量的比例不低于15%，要高于全國11.2%的平均水平。2、產(chǎn)業(yè)總體形勢、產(chǎn)業(yè)總體形勢江蘇省各地方政府及

3、其行業(yè)機(jī)構(gòu)對太陽能重視程度也比較高。江蘇省也是全國最大的太陽熱水器的生產(chǎn)基地之一，其中揚(yáng)州、淮安、南通、常州等地的太陽能企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。江蘇省也不乏全國知名的太陽能品牌（如華揚(yáng)、北大四季江蘇省太陽熱水器市場調(diào)查分析江蘇省太陽熱水器市場調(diào)查分析網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考5、銷售價格、銷售價格整個江蘇省不下幾百個太陽能品牌，相互競爭非常激烈。生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商的利潤也已日趨降低，大部分產(chǎn)品的銷售價格已在每臺10002

4、000元左右。雖然一線品牌長期處于高價位，但其市場份額的降低已超過了其銷售增長的速度，華揚(yáng)太陽能也已被迫打起了價格戰(zhàn)；區(qū)域性品牌價格競爭更是激烈；眾多的地區(qū)中小品牌及雜牌競爭的唯一手段也就是拼價格。6、銷售模式及銷售渠道、銷售模式及銷售渠道1）銷售模式一線品牌以廠家設(shè)辦事處為主，其中部分在江蘇還設(shè)有多個辦事處，以辦事處人員直接管理下級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，大部分以直接發(fā)展縣級經(jīng)銷商為主。其它品牌以發(fā)展地級經(jīng)銷商為主。中小品牌及雜牌在多地區(qū)或更大范

5、圍內(nèi)設(shè)立總代理為主。2）銷售渠道總體上來說，太陽能生產(chǎn)廠家營銷管理水平普遍不高，以經(jīng)銷商操作市場為主。目前的銷售渠道主要有區(qū)域代理商、專營店、家電渠道、建材市場、住宅小區(qū)片裝工程、集中供熱工程、小區(qū)直銷等模式。南京地區(qū)，由于門面費(fèi)用較高、專營店整體成本高、城市規(guī)模大，太陽能從發(fā)展初起便走向了商場、電器連鎖、超市、賣場等純家電化的渠道，近年來太陽能工程銷售、小區(qū)直銷也在升溫。蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，大部分品牌直接設(shè)立縣級代理商，開設(shè)專