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文檔簡介
1、發(fā)廊全年策劃匯編發(fā)廊全年策劃匯編1月份1月1日:元旦日:元旦活動主題:活動主題:喜迎元旦,愛上你的秀發(fā)!活動內容:活動內容:○1購買瑛派兒倒膜388元(成本65元),顧客可獲得300元現(xiàn)金券,可做燙染區(qū)和外賣產(chǎn)品消費,另還可獲得6次免費護理,每次只加收15元洗頭費;○2員工提成每套20元,,次日早晨開例會時發(fā)提成,并分享第一名的銷售經(jīng)驗;活動操作:活動操作:○1制作鏡面貼,上面內容:歐萊雅倒膜188元次,瑛派兒倒膜128元次,威娜倒膜1
2、08元次‖,貼于鏡面上;○2制作活動宣傳海報、橫幅等,制作宣傳彩頁進行外部發(fā)放;制作現(xiàn)金券,上標明使用期限和不設找補;發(fā)短信將活動內容告知老客戶;○3在收銀臺或店內其他顯眼處將倒膜進行堆碼,增強廣告和視覺效果;可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客姓名,制造出熱賣的印象,利用“從眾心理”積極引導消費;○4活動推廣之前就要對全體員工進行相關培訓。參考活動主題和廣告語:參考活動主題和廣告語:○1飛揚元日,喜迎新年,好禮送不斷。2月份2月14日:西方
3、情人節(jié)日:西方情人節(jié)活動主題:活動主題:“2.14–愛她就送她美麗,愛他就送他瀟灑!”活動目的:活動目的:過去情人節(jié)都離不開送玫瑰、巧克力,我們這里提出送愛人美麗和瀟灑,也給西方傳統(tǒng)的情人節(jié)增添新的內容,注入了新的活力;然后還有贈送免費的剪發(fā)和水療護發(fā),很多顧客會因為眼前利益而促進他的消費動機的;活動內容:活動內容:○1進店消費的女士即送玫瑰花一支;○22.132.14,凡男士在店內購買倒膜、修復液、水療素等護發(fā)產(chǎn)品送給女友,均可享受7
4、.8折優(yōu)惠,并可獲得免費剪發(fā)一次;凡女士在店內購買發(fā)蠟、啫喱、發(fā)膠等造型產(chǎn)品送給男友,均可享受7.8折優(yōu)惠,并可獲得免費水療護發(fā)一次;活動操作:活動操作:○1制作活動宣傳物料,制作剪發(fā)券和水療券,并標注使用期限;○2制造情人節(jié)的氣氛,可制作氣球心形門,用雪噴在玻璃上作畫和寫節(jié)日話語;參考活動主題和廣告語:參考活動主題和廣告語:○12.14–愛情宣言,ILOVEYOU!○2將愛情進行到底——愛的宣言!3月份3月5日:日:“向雷鋒同志學習向
5、雷鋒同志學習”紀念日(紀念日(1963)活動主題:活動主題:“學習雷鋒,感恩回饋顧客”活動目的:活動目的:回饋顧客,吸引會員顧客充值;活動主題:活動主題:○3月5日當天,進店消費即贈洗頭一次;持會員卡消費,加18元還可獲贈瑛派兒Beauty造型乳一瓶(價值48元);○2會員卡充值200元送200元現(xiàn)金券?;顒硬僮骰顒硬僮鳎骸?制作活動用的海報、橫幅等宣傳物料,和活動用的洗頭卡、現(xiàn)金券,現(xiàn)金券50元一張,兩人消費8.8折,三人消費7.8折
6、,四人以上消費6.8折;活動操作:活動操作:○1制作橫幅等,進行宣傳;○2對員工進行培訓,學習話術,學會引導顧客帶新客人來店消費;參考活動主題廣告語:參考活動主題廣告語:○12009主題–消費與責任3.15。4月份4月22日:世界地球日(日:世界地球日(1970)活動主題:活動主題:“世界地球日,套餐更省錢”“節(jié)約為自己,更為地球的美好”活動目的:活動目的:○1制定套餐項目就是鼓勵客人一次性多項消費的方法,也可以讓顧客嘗試不經(jīng)常消費的項
7、目;○2套餐其實也是一種讓利折價,但通常的讓利折價不一定就能做到讓顧客多消費的目的,套餐項目就可以,因為顧客只要選擇套餐消費就意味著必須選擇多項消費,無疑就拉高了消費水準,也可以在套餐中搭配要推廣的新項目,能加快消費者對新項目的認識和接受;活動內容:活動內容:地球餐A:洗發(fā)15元精剪20元時尚燙發(fā)180元深層護理140元=355元現(xiàn)價:洗發(fā)5元精剪10元時尚燙發(fā)100元深層護理60元=175元立省355175=180元地球餐B:洗發(fā)15
8、元精剪20元時尚燙發(fā)180元深層護理140元染發(fā)160元=515元現(xiàn)價:洗發(fā)5元精剪10元時尚燙發(fā)100元深層護理60元染發(fā)80元=255元立省515255=260元地球餐C:洗發(fā)15元精剪20元時尚燙發(fā)180元深層護理140元染發(fā)160元挑染80元=605元現(xiàn)價:洗發(fā)5元精剪10元時尚燙發(fā)100元深層護理60元染發(fā)80元挑染40元=295元立省605295=310元活動操作:活動操作:○1制作套餐時,要考慮套餐的全面性和關系性;○2標
9、明原價多少,現(xiàn)價多少,優(yōu)惠多少,讓顧客一目了然,踏踏實實消費;很多發(fā)廊做優(yōu)惠活動不喜歡把原價標注,這樣優(yōu)惠價對顧客的說服力就弱了很多;還有就是現(xiàn)在的消費者對無明確價格標示,如全場打折的促銷已經(jīng)沒有什么大興趣了;○3像以上幾個套餐都有燙染項目,所以在制作套餐宣傳材料的時候可以加入燙染模特形象進去,加強廣告效果,也起一個引導作用;5月份5月1日:國際勞動節(jié)(日:國際勞動節(jié)(1889)活動主題:活動主題:“勞動最光榮,五月震撼回饋,洗發(fā)送燙發(fā)
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