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文檔簡介
1、活動策劃的思路1.主題要單一,繼承總的營銷思想在策劃活動的時(shí)候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,并且在進(jìn)行SWOT分析之后,揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,正
2、所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,才能引起受眾群關(guān)注,并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2.直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后,受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),因此,在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn),如果是優(yōu)惠促銷,就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是
3、產(chǎn)品說明,就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),只有這樣,才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。3.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動,認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意,其實(shí)不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體,他們在參加完活動之
4、后是否紛紛購買產(chǎn)品目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,所以很難達(dá)到預(yù)期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,提高活動成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動成本的增加,而且還有一個問題
5、就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終導(dǎo)致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性一個合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進(jìn)行周密的思考外,詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?;顒拥臅r(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,在具體安排上應(yīng)該盡量周全,另外,還應(yīng)該考慮外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。5.變換寫作
6、風(fēng)格一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是四、主要分工:1、組長:(1)全面負(fù)責(zé),統(tǒng)一指揮,檢查督促,工作總結(jié)。(2)銜接,協(xié)調(diào)各方面工作。2、副組長A(1)具體負(fù)責(zé)發(fā)布會工作,人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。(2)檢查工作進(jìn)度,完美情況,提出整改意見,并督促實(shí)施。(3)負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場,組織發(fā)放。(
7、4)負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場,組織發(fā)放。(5)負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備,指定專人安放,調(diào)試。(6)負(fù)責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。(6)負(fù)責(zé)安排活動進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。(7)負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。3、副組長B(1)協(xié)調(diào)解決活動進(jìn)程中和之后的車輛,搬運(yùn)。(2)幫助、協(xié)調(diào)活動進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問題。(3)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)系、接待。(4)負(fù)責(zé)請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。(5)負(fù)責(zé)利益小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。4、副組長C(1
8、)具體分管會議流程,會議現(xiàn)場指揮,控制現(xiàn)場局面。(2)負(fù)責(zé)安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關(guān)人員的工作,統(tǒng)一調(diào)派。(3)負(fù)責(zé)業(yè)主的邀請、聯(lián)系和接待。(4)負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。五、物料準(zhǔn)備1、展板2塊(售樓處門口)2、指示牌2塊(大門口一塊、現(xiàn)場一塊)3、花籃8個4、請柬50張5、現(xiàn)場橫幅1條(長江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識培訓(xùn)會暨新聞發(fā)布會)6、嘉賓胸花30只7、禮儀小姐4名(湘江路口兩名、售樓處門口兩名)8、綬帶
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