集成灶市場 深挖就有未來

1、集成灶市場深挖就有未來雖然集成灶在國內(nèi)起步比較早，但遲遲沒有形成規(guī)?；l(fā)展，其原因是多方面的。近兩年集成灶市場呈現(xiàn)出增長快，但總額依然小的特征。首先，行業(yè)內(nèi)缺乏真正的領(lǐng)軍品牌合力進(jìn)行市場推廣。最初，美大作為集成灶的領(lǐng)跑者，也一度在煙灶行業(yè)掀起關(guān)注。但傳統(tǒng)煙灶企業(yè)，尤其是領(lǐng)軍品牌并沒有過多介入，也導(dǎo)致整個行業(yè)的推廣勢單力薄。加上前期由于技術(shù)不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)過一些問題，導(dǎo)致消費(fèi)者剛被調(diào)動起的興趣點(diǎn)沒有形成持續(xù)效應(yīng)。另外，由于產(chǎn)品涉及到專

2、利技術(shù)的應(yīng)用和轉(zhuǎn)讓，技術(shù)壁壘也成為阻礙行業(yè)發(fā)展的因素之一。產(chǎn)品、市場和技術(shù)，可以說是影響整個集成灶規(guī)?；l(fā)展的主要原因。集成灶在國內(nèi)煙灶市場已經(jīng)發(fā)展多年，但一直處于不溫不火的狀態(tài)，自從接觸環(huán)保集成灶到做市場至今，可以說2014年應(yīng)該是發(fā)展增速比較快的一年，這一年集成灶品類在本區(qū)域呈現(xiàn)30%的增長，最顯著的特征是產(chǎn)品單價雖然上漲，但銷量也逐漸攀升，出現(xiàn)價高、量大的市場狀態(tài)。一方面得益于區(qū)域市場中房地產(chǎn)發(fā)展波動不大，沒有影響到實際消費(fèi)。另一

3、方面，經(jīng)過多年的市場推廣和培育，當(dāng)?shù)匾恍┫M(fèi)者也開始逐漸接受并認(rèn)可這一品類。但在我們統(tǒng)計當(dāng)中來看，更多選擇購買集成灶的消費(fèi)群體趨于年輕化，他們對新興事物或者產(chǎn)品抱有更大的興趣，年輕一族在我們目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中的占比超過了50%。個問題，但是廠家的做法比較科學(xué)。線上旗艦店的運(yùn)營和操作完全由廠家直營，并且保持雙線價格一致，甚至線上價格還要高于實體店，這樣將銷售引流完全導(dǎo)向各區(qū)域的實體店銷售，保護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，也是廠商能夠保持協(xié)同一致的基礎(chǔ)。

4、除此之外，集成灶對于服務(wù)要求比較高，由于經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的服務(wù)工作。為了最大程度的打響品牌知名度，提升消費(fèi)者的認(rèn)可。我們提出了購買前三年免費(fèi)清洗活動，每年一次為用戶上門清洗，這在本地也是首例，因為一般來講集成灶都是付費(fèi)清洗。這樣一方面有利于樹立品牌形象，另一方面也能夠挽回因過去流失的一些用戶。因為看好集成灶市場，即使在更換品牌的情況下，我們也沒有選擇更換代理品類，是因為這一產(chǎn)品雖然目前在煙灶市場上沒有列入主流，但是未來一定有更大的

5、發(fā)展空間，因為2014年的銷售就是印證。這是一個需要持續(xù)培育和推廣的市場。市場需要持續(xù)推廣在做市場的過程中，我們摸索出以什么樣的方式做促銷推廣更為合適。一般來講，團(tuán)購、返銷和砍價會及和家裝公司、小區(qū)合作進(jìn)行產(chǎn)品營銷和路演是比較有效的宣傳方式。在這其中，進(jìn)行保健宣傳，講解集成灶產(chǎn)品的功能和效果是最為關(guān)鍵的。因為集成灶尚屬于新型產(chǎn)品，消費(fèi)者的熟悉程度不夠。如同凈水機(jī)一樣，需要進(jìn)行大力的宣傳和講解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。一般來講，我們在宣講時需要明確