“一坐爽”冰墊市場營銷案例

1、“一坐爽一坐爽”冰墊市場營銷案例冰墊市場營銷案例這幾年空調(diào)價格大戰(zhàn)，用“不見硝煙的戰(zhàn)場”來比喻真不為過。眾多生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，從天冷就開始備戰(zhàn)，到年底一算賬，居然多數(shù)說賠了，真是讓人感到市場的殘酷無情。北京有一家名叫華夏通商科技發(fā)展有限公司的小企業(yè)，幾年來一直經(jīng)營一種與空調(diào)有點關(guān)系的小產(chǎn)品——冰墊，不僅沒被空調(diào)大戰(zhàn)傷著，反而利用空調(diào)大戰(zhàn)留下的市場空間大獲全勝。許多經(jīng)營冰墊的代理商，獲利比經(jīng)營空調(diào)還要好。這種冰墊每個零售價才四十余元，但是算

2、下來的單位利潤比卻比空調(diào)還要高?！耙蛔睕鰤|銷售的成功說明市場在進入“細分市場”的時候，商人要有更加靈活的頭腦來判斷問題，比如經(jīng)營空調(diào)有可能賺錢，但賺大錢的時代已經(jīng)過去了；賣小產(chǎn)品每個賺不到多少錢，但市場有空白，錢就容易賺到了，研究一下小產(chǎn)品，能幫助企業(yè)改變“產(chǎn)品有貴賤”的思維，更加重視營銷的本質(zhì)——關(guān)鍵不在于賣什么產(chǎn)品，而是在于最終所獲取的利潤。請看本期“一坐爽”冰墊市場營銷案例。一產(chǎn)品：簡單，賣點設(shè)計是“四十余元買空調(diào)”★“一坐爽

3、”冰墊是北京華夏通商科技發(fā)展有限公司開發(fā)生產(chǎn)的一種產(chǎn)品。達國家目前的市場狀態(tài)是市場細分，產(chǎn)品的開發(fā)銷售是完全針對不同階層、不同年齡、不同行業(yè)的消費者而進行的。三廣告：搶占了兩個制高點在廣告宣傳上，“一坐爽”降溫墊搶占了兩個制高點?！锏谝?，在降溫墊這一行，幾乎所有的廠家都認為這個產(chǎn)品很小，不起眼，沒人想到要去打廣告。華夏通商是第一個給降溫墊打廣告的企業(yè)。由于搶占了這個先機，“一坐爽”冰墊就很自然在行業(yè)里占了一個制高點（品牌效應(yīng)）?！锏诙?/p>

4、廣泛利用各種宣傳廣告手段把降溫墊的銷售業(yè)績和產(chǎn)品特性盡可能多地傳播給消費者，讓他們了解產(chǎn)品，這在“一坐爽”打國際國內(nèi)兩個市場時起到了重要的作用。1994年，“一坐爽”冰墊第一年上市，許多人根本不知道這個產(chǎn)品是個什么東西能干什么用？公司經(jīng)理就自己親自到商場做終端促銷，擺下十幾個凳子讓顧客坐上試，產(chǎn)品旺銷由此開始。小產(chǎn)品不能單靠經(jīng)銷商經(jīng)營，市場背景氛圍營造要運用一切宣傳廣告手段來表現(xiàn)，這是小產(chǎn)品進行市場運作的另一個關(guān)鍵之處。四策略：給西服打