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1、1前言前言1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會大學(xué)生具有良好的教育背景,善于接受新的觀念和知識,是創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀的預(yù)備隊。國家出臺眾多政策鼓勵支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并給予了許多優(yōu)惠。例如:①大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),從注冊之日起,一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收??傊髮W(xué)生具有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。2.產(chǎn)品產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式,我們了解到喜歡喝咖啡的大多為學(xué)生,品種主要為拿鐵、卡布
2、奇諾等,所以本店的主要產(chǎn)品有拿鐵、卡布奇諾、摩卡、焦糖瑪奇朵、特濃等各類咖啡,我們的產(chǎn)品口感香醇,可以及緩解大腦和肌肉疲勞,在品味咖啡的同時,感受到生活的美好。3.服務(wù)要求服務(wù)要求創(chuàng)建一家公司,肩負(fù)的責(zé)任,就是要讓你接觸的每一個人,都能建立信任感,要有道德感地做事。如果你不能超越客戶的期望,就無法打造一家好公司。我們的服務(wù)要求做到無微不至,任何情況下,都要誠懇地對待每一位顧客,服務(wù)周到細(xì)致,從一而終。4.競爭對手和自身優(yōu)勢的維持競爭對手
3、和自身優(yōu)勢的維持競爭對手的優(yōu)勢:成立的時間早,經(jīng)驗(yàn)豐富;規(guī)模大;銷售渠道廣泛;有一大批老顧客。競爭對手的劣勢:對于市場反應(yīng)緩慢;不了解前沿需求;員工穩(wěn)定性低。自身的優(yōu)勢:小而靈活;產(chǎn)品多樣;有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝。自身的劣勢:規(guī)模小;資金鏈困難;宣傳不足。5.營銷策略營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限,生產(chǎn)能力還不強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)也不足,我們的產(chǎn)品單位價格高,技術(shù)含量高,而且我們的顧客相對集中,競爭對手也較弱,所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道,把
4、產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式,比如發(fā)放優(yōu)惠券,廣告宣傳等,還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見,根據(jù)不同顧客的不同要求,努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的3注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等,所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。盈利可行性我們的企業(yè)規(guī)模不大,盈利較小,但是我們的成本不多,單位產(chǎn)品價值小,所以我們可以采取薄利多銷的方式,估計在第六個月就能有所盈利,可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤
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