如何創(chuàng)造80萬到6000萬銷售奇跡

1、中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載如何創(chuàng)造如何創(chuàng)造8080萬到萬到60006000萬銷售奇跡萬銷售奇跡我國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力和發(fā)展空間，不但引來跨國(guó)乳業(yè)巨頭的激烈爭(zhēng)奪，更誘發(fā)了“飼料大王”希望集團(tuán)、“豆奶大王”維維集團(tuán)等攜巨資殺入，而光明、伊利、三元等全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌則加快了跑馬圈地、搶奪奶源的步伐。在這場(chǎng)牛奶市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)中，一個(gè)地方弱勢(shì)品牌卻以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在不到兩年的時(shí)間內(nèi)

2、銷量由80萬迅速增長(zhǎng)到6000萬、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)30%的奇跡。杰信的策劃專家作為這場(chǎng)奇跡的策劃者和創(chuàng)造者，我們現(xiàn)在公開低成本開發(fā)牛奶市場(chǎng)的策略和方法，希望能夠帶給中國(guó)乳品業(yè)些許啟示和參考。一、市場(chǎng)背景與企業(yè)現(xiàn)狀(一)市場(chǎng)背景：1、行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來我國(guó)乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強(qiáng)勁的拉升態(tài)勢(shì)，乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量均以超過15%的增幅增長(zhǎng)，成為我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2001年我國(guó)牛奶總產(chǎn)量達(dá)1000萬

3、噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達(dá)900萬噸。中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載牛起家，公司走規(guī)?；曫B(yǎng)和“公司農(nóng)戶”的發(fā)展模式，在長(zhǎng)江沿岸建設(shè)現(xiàn)代化養(yǎng)牛場(chǎng)2座，奶牛5000頭。公司早期產(chǎn)品為玻璃瓶裝鮮擠奶，后來陸續(xù)采取上馬奶粉生產(chǎn)線、為知名牛奶品牌進(jìn)行OEM加工等方式，來緩解鮮奶產(chǎn)量迅速增加的問題，但始終沒能夠在牛奶、尤其是液態(tài)奶上打造出一個(gè)區(qū)域性的知名品牌，其糖果、休閑食品銷售額占總銷售的90%以

4、上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其牛奶上的影響力。F食品集團(tuán)在“蘇南模式”時(shí)期曾是全國(guó)食品行業(yè)學(xué)習(xí)的樣板企業(yè)，公司年銷售額5億元，有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在當(dāng)?shù)卣兄^高的政治地位。2000年5月，公司經(jīng)過詳細(xì)、充分的論證，做出了進(jìn)軍液態(tài)奶市場(chǎng)的重大決策，在母公司F食品集團(tuán)下成立梁豐乳業(yè)公司，投資3000多萬元，從瑞典利樂公司引進(jìn)了全自動(dòng)液態(tài)奶生產(chǎn)線，建設(shè)了歐美標(biāo)準(zhǔn)式的廠房和生產(chǎn)車間，高薪招聘乳品技術(shù)和生產(chǎn)專家，于當(dāng)年10月一次性試產(chǎn)成功，產(chǎn)品有利樂枕、利樂