大頭菜廣告策劃-(2)

1、大頭菜電視廣告策劃方案負(fù)責(zé)人：徐玲負(fù)責(zé)人：徐玲周一露周一露在整個(gè)鄂西北地區(qū)，由于歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，飲食習(xí)慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當(dāng)多的固定消費(fèi)者，產(chǎn)品享有相當(dāng)高的美譽(yù)度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽(yù)為中國四大名腌菜之一，但市場占有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點(diǎn)就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團(tuán)，魚泉集團(tuán)等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商，而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本

2、土腌菜。五、企業(yè)市場戰(zhàn)略五、企業(yè)市場戰(zhàn)略:公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名腌菜之一的地位，借助諸葛孔明等三國歷史，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次、形象與地位，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。六、廣告戰(zhàn)略：六、廣告戰(zhàn)略：1、競爭廣告宣傳分析：、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當(dāng)然選烏江”這強(qiáng)化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強(qiáng)化了烏江榨菜在消費(fèi)

3、者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達(dá)，表現(xiàn)了烏江榨菜的口感，色澤等因素。2、廣告目標(biāo)：、廣告目標(biāo)：襄陽大頭菜的廣告目標(biāo)是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū)，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當(dāng)巨大的市場，消費(fèi)者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大腌菜之一，其市場占有份額與名號不符，加上客觀上諸多優(yōu)點(diǎn)，襄陽大頭菜有推向全國的實(shí)力與必要。再次，鼎順公司突破的諸

4、多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3、廣告對象：、廣告對象：廣告對象應(yīng)該定位于家庭主婦，原因在于，襄陽大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨(dú)到的實(shí)力，更在養(yǎng)生，健康的方面有著其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。將產(chǎn)品定位于家庭主婦，可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨(dú)特口感。4、廣告創(chuàng)意：、廣告創(chuàng)意：將大頭菜獨(dú)特的口感與在營養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢與相當(dāng)容易接受的價(jià)格充分結(jié)合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn)，一兩銀子一車隊(duì)的

5、大頭菜的對比來表現(xiàn)其價(jià)格實(shí)惠。文學(xué)腳本：工作后似乎都沒有停下來的日子，每天不是跟客戶打電話就是跟文件打交道，已經(jīng)算不清有多久沒有吃過一頓熱騰騰的飯了，或許也只有忙碌的工作后才會(huì)想念媽媽親手做的飯菜。平日里媽媽最喜歡的就是給我做大頭菜了，即便是一道簡簡單單的腌菜，媽媽也能給我做出好幾個(gè)花樣來，清脆爽口的辣椒爆炒大頭菜再配上一碗熱騰騰的白粥，那簡直就是人間美味。于是撥通那熟悉的號碼：“媽，我想你做的大頭菜了”，嘴邊揚(yáng)起幸福的微笑，“襄陽大頭