如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率

1、如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率【本講重點本講重點】銷售工作最終要解決的兩個問題可口可樂產(chǎn)品的22種銷售網(wǎng)絡(luò)勝負決定在零售店銷售工作包含很多內(nèi)容，從開發(fā)經(jīng)銷商，到做促銷，然后鋪貨和理貨，最后結(jié)賬收款，需要做許許多多的工作。那么做這些工作究竟要解決什么問題呢？如果把銷售工作做一個總結(jié)和歸納，發(fā)現(xiàn)銷售工作只要解決兩個問題：如何把產(chǎn)品展示到消費者的面前，讓消費者看得見；如何把產(chǎn)品滲透到消費者的心中，讓消費者經(jīng)常購買。銷售工作最終要

2、解決的兩個問題銷售工作最終要解決的兩個問題如何把產(chǎn)品展示到消費者面前如何把產(chǎn)品展示到消費者面前消費者不是在生產(chǎn)廠家的倉庫里買產(chǎn)品，也不是在經(jīng)銷商的倉庫里買產(chǎn)品，更不是在馬路邊買產(chǎn)品，消費者是在千千萬萬個零售店購買產(chǎn)品。因此銷售工作要解決的第一個問題，是生產(chǎn)廠家通過怎樣的銷售網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家的倉庫里擺放到超市、連鎖店、專賣店、食雜店、零售攤點，使消費者想買產(chǎn)品的時候，就能夠看到產(chǎn)品，能夠買到產(chǎn)品，這是銷售工作要解決的第一個問題。1傳統(tǒng)

3、銷售網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道。傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)由生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和零售商構(gòu)成，每一個系統(tǒng)成員均為獨立的經(jīng)濟實體，各自追求利潤最大化目標，即使犧牲整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)利潤也在所不惜，沒有一個網(wǎng)絡(luò)成員能完全控制其他成員。終端市場網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)中最重要的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以不要一級批發(fā)商、可以不要二級批發(fā)商、不要三級批發(fā)商，但是不能不要終端市場。終端市場既是企業(yè)產(chǎn)品最終銷售的地方，也是消費者購買企業(yè)產(chǎn)品的地方

4、。1只有看見產(chǎn)品才能增加購買產(chǎn)品的機會只有看見產(chǎn)品才能增加購買產(chǎn)品的機會寶潔公司在《銷售代表培訓(xùn)手冊》中有這樣一句話：世界上最好的產(chǎn)品，即使具有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售店買到它們，否則就銷不出去。這句話說得非常深刻，即使企業(yè)有世界上最好的產(chǎn)品，有世界上最強大的廣告支持，如果消費者來到零售店看不到企業(yè)的產(chǎn)品，就買不到企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品就無法銷售出去。2在零售店最佳的展示產(chǎn)品在零售店最佳的展示產(chǎn)品今天零售店的貨架已經(jīng)變成了一

5、種寶貴的商業(yè)資源，把產(chǎn)品擺到零售店已經(jīng)變得很困難，因為貨架爭奪戰(zhàn)現(xiàn)在越演越激烈。眾多的企業(yè)都在考慮如何使自己的產(chǎn)品進入零售店，如何為自己的產(chǎn)品爭取更多的貨架面積，更好的陳列位置。然而零售店的陳列空間又非常有限，如果企業(yè)不付出額外的努力，就無法讓消費者在零售店看到企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品也就無法銷售出去?！鰯U大產(chǎn)品在終端市場的展示度企業(yè)做終端市場要考慮的第一個問題，就是要提高產(chǎn)品在終端市場的覆蓋率，擴大產(chǎn)品在終端市場的展示度，使企業(yè)的產(chǎn)品能