市場機會主義者的鳳凰涅磐

1、市場機會主義者的鳳凰涅磐市場機會主義者的鳳凰涅磐破解暖倍兒在保暖內衣戰(zhàn)國時代市場運作之密碼題記：題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其“百家爭鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時代。據統(tǒng)計，保暖內衣市場中的品牌數自1998年啟動時的10多家，1999年發(fā)展到近70家，200

2、0年達到近500家，2001年時最多有1000多家，即使到了2002年，隨著部分品牌在輪番上演的“概念戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中的逐步衰退，退出保暖內衣行業(yè)或向發(fā)展相關多元化，品牌總數開始下降，也仍多達700家左右，“戰(zhàn)爭”的硝煙仍然彌漫空中，生存正逐步取代“燒錢”、“暴富”而成為今年行業(yè)中最核心的主題。從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看，原來一些所謂的大牌反倒在區(qū)域市場受到一些原二線品牌的強力阻擊，像泰達、南極人、俞兆林等已

3、不再是全國上下風光無限了，相反被暖倍兒、纖絲鳥帕蘭多等在許多市場逼縮在相對差的商場位置上，一些三線品牌更是在消費者理性消費的壓力下，渴求生存的呼聲日漸高漲。所以說，面對頭上已悄悄掛起了一把“優(yōu)勝劣汰”的劍，保暖內衣然而，搞研發(fā)是需要良好技術基礎和科研環(huán)境的。眾所周知，我國是一個注重感性的國度，向來忽視科技的研究與發(fā)展，在著名的四大發(fā)明之后，我國就很少在科技上引領全球潮流，也正因為此，我國的企業(yè)尤其是勞動密集型的紡織企業(yè)不僅在技術研發(fā)上的

4、投入捉襟見肘，而且技術水平較低，一些高檔的面料和新穎時尚的設計多來源于國外，企業(yè)只負責簡單的加工包裝，市場競爭力極其有限。同樣，保暖內衣企業(yè)也不例外，因為沒有自己的高質量面料、款式設計，就只好引進，但往往又因為在引進方向上大致相同，所以產品的同質化程度較高，企業(yè)難以健康長期發(fā)展。很顯然，暖倍兒要避免重蹈覆轍就必須涉足上游產業(yè)鏈，變“來料加工”為“研產銷一體”。為此，暖倍兒大膽決策，直接注資國外面料提供商韓國ST株式會社，共同研究、開發(fā)了

5、一種聚熱長絨毛作為暖倍兒的新面料，并獨家買斷其中國地區(qū)銷售權，不僅確保了產品的技術含量，而且使自己的產品與別的品牌產品明顯差異化。聚熱長絨毛的特點是長度長、細度細，自然卷曲度高，包合力好，保暖性和美體性雙效合一，且材質細膩精致，有保持皮膚體表水分，呵護肌膚的功效。和其他的品牌所采用的面料比較，它集中了植物棉的舒適、毛的透氣、絲綢的爽滑和萊卡的彈性和回復力于一體，卻又不是這些原料的物理拼湊，所以在國外被推崇為“21世紀的軟黃金”，韓國人則