市場機(jī)會主義者的鳳凰涅磐

1、市場機(jī)會主義者的鳳凰涅磐市場機(jī)會主義者的鳳凰涅磐破解暖倍兒在保暖內(nèi)衣戰(zhàn)國時代市場運(yùn)作之密碼題記：題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其“百家爭鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時代。據(jù)統(tǒng)計，保暖內(nèi)衣市場中的品牌數(shù)自1998年啟動時的10多家，1999年發(fā)展到近70家，200

2、0年達(dá)到近500家，2001年時最多有1000多家，即使到了2002年，隨著部分品牌在輪番上演的“概念戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中的逐步衰退，退出保暖內(nèi)衣行業(yè)或向發(fā)展相關(guān)多元化，品牌總數(shù)開始下降，也仍多達(dá)700家左右，“戰(zhàn)爭”的硝煙仍然彌漫空中，生存正逐步取代“燒錢”、“暴富”而成為今年行業(yè)中最核心的主題。從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看，原來一些所謂的大牌反倒在區(qū)域市場受到一些原二線品牌的強(qiáng)力阻擊，像泰達(dá)、南極人、俞兆林等已

3、不再是全國上下風(fēng)光無限了，相反被暖倍兒、纖絲鳥帕蘭多等在許多市場逼縮在相對差的商場位置上，一些三線品牌更是在消費(fèi)者理性消費(fèi)的壓力下，渴求生存的呼聲日漸高漲。所以說，面對頭上已悄悄掛起了一把“優(yōu)勝劣汰”的劍，保暖內(nèi)衣然而，搞研發(fā)是需要良好技術(shù)基礎(chǔ)和科研環(huán)境的。眾所周知，我國是一個注重感性的國度，向來忽視科技的研究與發(fā)展，在著名的四大發(fā)明之后，我國就很少在科技上引領(lǐng)全球潮流，也正因為此，我國的企業(yè)尤其是勞動密集型的紡織企業(yè)不僅在技術(shù)研發(fā)上的

4、投入捉襟見肘，而且技術(shù)水平較低，一些高檔的面料和新穎時尚的設(shè)計多來源于國外，企業(yè)只負(fù)責(zé)簡單的加工包裝，市場競爭力極其有限。同樣，保暖內(nèi)衣企業(yè)也不例外，因為沒有自己的高質(zhì)量面料、款式設(shè)計，就只好引進(jìn)，但往往又因為在引進(jìn)方向上大致相同，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，企業(yè)難以健康長期發(fā)展。很顯然，暖倍兒要避免重蹈覆轍就必須涉足上游產(chǎn)業(yè)鏈，變“來料加工”為“研產(chǎn)銷一體”。為此，暖倍兒大膽決策，直接注資國外面料提供商韓國ST株式會社，共同研究、開發(fā)了

5、一種聚熱長絨毛作為暖倍兒的新面料，并獨家買斷其中國地區(qū)銷售權(quán)，不僅確保了產(chǎn)品的技術(shù)含量，而且使自己的產(chǎn)品與別的品牌產(chǎn)品明顯差異化。聚熱長絨毛的特點是長度長、細(xì)度細(xì)，自然卷曲度高，包合力好，保暖性和美體性雙效合一，且材質(zhì)細(xì)膩精致，有保持皮膚體表水分，呵護(hù)肌膚的功效。和其他的品牌所采用的面料比較，它集中了植物棉的舒適、毛的透氣、絲綢的爽滑和萊卡的彈性和回復(fù)力于一體，卻又不是這些原料的物理拼湊，所以在國外被推崇為“21世紀(jì)的軟黃金”，韓國人則