尋找外國客戶的48種方法

1、尋找外國客戶的尋找外國客戶的4848種方法種方法一、參加展覽會這是迄今為止最有效的出口營銷方法，效果因參展人員的策劃能力和經(jīng)驗的不同而異。參加展覽會的作用有：幫助企業(yè)迅速打開市場；幫助企業(yè)迅速了解行業(yè)市場的動態(tài)；幫助企業(yè)在較短時間內(nèi)樹立在行業(yè)內(nèi)的影響力。如果你在某次展覽中辦的很有特色，會給買家、同行、媒體、科研機構(gòu)留下一定程度的印象。1.怎樣選擇展覽會優(yōu)先選擇參加國內(nèi)的國際性著名行業(yè)展覽和綜合展覽，其次選擇參加國外的行業(yè)展覽。對于國外的

2、行業(yè)展覽首先要考慮是否與我們的目標市場相一致，要么舉辦國是我們的目標市場，同時該展是該國行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的展覽；要么展覽的行業(yè)影響力、國際性很強。這里介紹一些評估某展會的專業(yè)性、國際性、影響力的小技巧。通過查看其網(wǎng)站、去信詢問知道他們的舉辦次數(shù)（次數(shù)多，知道的人多，影響越大），有無本行業(yè)著名廠家（國際巨頭）參加過或會去參加，另外再從其網(wǎng)站上看看展館照片等介紹。詢問自己的客戶是否知道該展，參加過沒，會不會去參加，借鑒他們的認識。與本公司產(chǎn)品的

3、緊密結(jié)合程度，結(jié)合性高，行業(yè)買家越多。是否有UFI標志。國際展覽聯(lián)盟－UFI（www.ufi.g）是一個評估展覽會主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。2.怎么查找展覽資訊筆者給出四個使用起來比較方便的網(wǎng)址，供選擇：fair.mofcom.Chinafairguide中國會展服務(wù)，搜索的方式獲得信息；這次展覽開始時，下次的展位已被預(yù)訂了一半了。所以我們不要等展會舉辦方電話或信函上門再去考慮參加展會的事，要主動選展覽，主動去聯(lián)系。（3）、展位設(shè)計

4、這方面筆者就不多說了，總之展鋪在設(shè)計上要注意色彩搭配、墻壁地板、燈具等方面，有好的創(chuàng)意更好，這樣能增加客戶的印象。假如這方面缺經(jīng)驗可到有關(guān)專賣店、商場專柜去看看他們是怎么擺和您一樣的商品的。（4）、考慮利用展覽充分宣傳自己展覽會刊、橫幅拱門等和咖啡室、旅館等處選擇做廣告，贊助展覽等。（5）、參展人員的必要培訓(xùn)參展人員尤其是新手的適當培訓(xùn)，包括禮貌用語、儀態(tài)舉止、職業(yè)道德、現(xiàn)場注意點等。（6）、精心準備各種材料包括產(chǎn)品目錄（產(chǎn)品宣傳手冊）

5、、產(chǎn)品資料、樣品、宣傳廣告、宣傳光盤、紀念品等，而且對這些材料要精益求精。（7）、展后跟進：建議每個展日結(jié)束，晚上開當日展覽總結(jié)會議，標記當日的重點客戶。根據(jù)現(xiàn)場收集的客戶名片和與客戶溝通的記錄，將客戶分類歸檔。可按公司以往的習(xí)慣分類方法，或按重要性程度或按買家類型終端用戶、進口貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商、零售商。給每位到展位前訪問的客戶發(fā)感謝函。溝通比較多的特重要的客戶就不需發(fā)了。爭取客戶工作：回答客戶的問題，明確客戶的需求等等。（8）、