廣告學(xué)策劃書

1、第二部分：廣告策略第二部分：廣告策略一、廣告的目標(biāo)一、廣告的目標(biāo)1、企業(yè)提出的目標(biāo)。、企業(yè)提出的目標(biāo)。占領(lǐng)全國(guó)最廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為雨傘行業(yè)的龍頭企業(yè)。2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)。天堂傘以優(yōu)異的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)了全國(guó)最廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，公司在全國(guó)設(shè)有40多個(gè)銷售分公司，擁有一個(gè)以全國(guó)大中城市3000多家商場(chǎng)，100多個(gè)市場(chǎng)總經(jīng)銷為基本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)供應(yīng)沃爾馬、家樂福、麥德龍等大型超市，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占

2、有率連續(xù)10年保持在20％左右，2004年，銷售總額已經(jīng)突破四億元。公司以“優(yōu)質(zhì)鑄品牌，誠(chéng)信摟天下”為經(jīng)營(yíng)宗旨，積極創(chuàng)新，提高品牌，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)傘工藝和傘文化的發(fā)展，為確立我國(guó)成為世界第一制傘大國(guó)作出了很大的貢獻(xiàn)。目前，公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有了相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，與其他傘業(yè)相比有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，而新產(chǎn)品則主要是從質(zhì)量、樣式、價(jià)格三方面為訴求重點(diǎn)占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述。、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

3、。①加大天堂傘的宣傳力度，提高天堂傘的知名度，使消費(fèi)者在買傘的第一時(shí)間想到天堂傘，培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度。②通過廣告活動(dòng)和促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。（1）企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)：①集中地區(qū)我國(guó)制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對(duì)集中的特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)群。②國(guó)

4、內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，從業(yè)人員上百萬人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導(dǎo)致了目前我國(guó)傘產(chǎn)品出口

5、“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低的現(xiàn)象。3、重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性：目標(biāo)市場(chǎng)的不確定是企業(yè)原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的主要缺欠但是由于企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng)而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng)所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。2、市場(chǎng)細(xì)分。、市場(chǎng)細(xì)分。（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量、價(jià)格、外觀顏色、品牌（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：①質(zhì)量：消費(fèi)者在購(gòu)買晴雨傘時(shí)最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、

6、售后服務(wù)（按照關(guān)注度從高至低排列）；②價(jià)格：消費(fèi)者偏向于購(gòu)買中低價(jià)位的晴雨傘，最偏向于2050價(jià)位區(qū)間；③外觀顏色：消費(fèi)者偏好于新穎獨(dú)特的、觀賞性較強(qiáng)的雨傘，顏色有多樣選擇的為佳。④品牌:在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，但并無特定的偏向于某一品牌，對(duì)傘業(yè)的品牌格局了解甚少，對(duì)品牌沒有過多的注重，但仍表示以為趨向于實(shí)力較強(qiáng)知名度較高的品牌。（3）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

7、。（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：①大學(xué)生消費(fèi)能力普遍受經(jīng)濟(jì)限制，更多是講求實(shí)惠耐用，對(duì)于雨傘的首選考慮因素幾乎是價(jià)格和質(zhì)量取勝。②大學(xué)生求新重外觀形態(tài)的特征非常明顯，對(duì)新鮮流行事物比較敏感，追求時(shí)尚美觀。③大學(xué)生熱衷于品牌知名度高的產(chǎn)品，一方面體現(xiàn)時(shí)尚前衛(wèi)，一方面相信品牌質(zhì)量有保證。綜上，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)適合定中低價(jià)位、對(duì)企業(yè)創(chuàng)新能力要求比較高的市場(chǎng)，但是運(yùn)用得好，能夠捕獲這塊市場(chǎng)大部分群眾的芳心。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：①天堂傘向來是注重