營銷人員業(yè)績考核方案及薪酬核定標準

1、三水溫泉度假村經(jīng)營指標與績效考核方案三水溫泉度假村經(jīng)營指標與績效考核方案一、經(jīng)營指標部分：一、經(jīng)營指標部分：1、總營業(yè)收入考核預(yù)算、總營業(yè)收入考核預(yù)算（單位：萬元）預(yù)算項目預(yù)算項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月1010月1111月1212月合計合計溫泉收入溫泉收入6006006006006006006006002342342002002002002002002302306006006006006006005264萬客房收入客房收入

2、2262262262262762761761762262262262262262262262262262262262262262262302302716萬合計82682682682687687677677645645642642642642642642645645682682682682683083079807980萬2、各市場溫泉門票收入考核預(yù)算各市場溫泉門票收入考核預(yù)算（單位：萬元）散客散客團隊團隊細分市場細分市場散客散客貴賓卡貴賓

3、卡廣州區(qū)域廣州區(qū)域佛山區(qū)域佛山區(qū)域其他區(qū)域其他區(qū)域細分市場百分比細分市場百分比0.30.30.150.150.450.450.300.300.250.25考核任務(wù)考核任務(wù)157915792789789613021302848486886856567237238百分比百分比0.450.450.550.55總?cè)蝿?wù)總?cè)蝿?wù)526452643、各市場客房收入考核預(yù)算、各市場客房收入考核預(yù)算（單位：萬元）散客散客團隊團隊細分市場細分市場散客散客貴賓

4、卡貴賓卡廣州區(qū)域廣州區(qū)域佛山區(qū)域佛山區(qū)域其他區(qū)域其他區(qū)域客房考核任務(wù)客房考核任務(wù)122212222672672212144844814143733734545百分比（百分比（%）0.450.450.450.450.300.3002525總?cè)蝿?wù)總?cè)蝿?wù)27162716考核形式：考核形式：?營銷中心完成溫泉門票、客房總經(jīng)營指標的55%的，余下45%作為散客收入，不計入考核范圍。?景區(qū)預(yù)定、接待考核景區(qū)預(yù)定、接待考核：為營銷中心年度總?cè)蝿?wù)和工作

5、完成質(zhì)量與團隊配合、執(zhí)行力等綜合考評。4、各市場溫泉門票月度參考指標與預(yù)算：各市場溫泉門票月度參考指標與預(yù)算：（單位：萬元）項目項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月1010月1111月1212月合計合計廣州區(qū)域廣州區(qū)域136136136136707070707013613613684130213028484當月任務(wù)達到當月任務(wù)達到70%70%各自按實際營銷收入總額的各自按實際營銷收入總額的2%2%獎金提成發(fā)放獎金提成發(fā)放當月任務(wù)達到

6、當月任務(wù)達到80%80%各自按實際營銷收入總額的各自按實際營銷收入總額的3%3%獎金提成發(fā)放獎金提成發(fā)放當月任務(wù)達到當月任務(wù)達到90%90%各自按實際營銷收入總額的各自按實際營銷收入總額的4%4%獎金提成發(fā)放獎金提成發(fā)放當月任務(wù)達到當月任務(wù)達到100%100%各自按實際營銷收入總額的各自按實際營銷收入總額的5%5%獎金提成發(fā)放獎金提成發(fā)放當月任務(wù)超出當月任務(wù)超出100%100%以上以上超出部分總額按超出部分總額按8%8%獎金提成發(fā)放獎金

7、提成發(fā)放2、營銷部每個月各區(qū)域完成任務(wù)后先領(lǐng)取獎金總額的75%，剩余的25%在按季度一起發(fā)放。3、營銷部的業(yè)績獎金經(jīng)計調(diào)人員和財務(wù)人員核對無誤后予以發(fā)放，由區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取后進行統(tǒng)一分配（需在當月發(fā)生的銷售金額全部款項到位的情況下）；4、公司季度對營銷部門的業(yè)績進行季度總量的考核，按分別完成季度任務(wù)的指標進行季度核算，如果各區(qū)域沒完成季度任務(wù)總額的60%營業(yè)額，即扣取每月剩余25%獎金總額的40%。（季度：13月、46月、79月、1012月

8、）預(yù)定、接待人員業(yè)績考核：預(yù)定、接待人員業(yè)績考核：1、預(yù)訂、接待人員不承擔業(yè)績，為了更好的提高工作效率，每月從各市場提成中抽取8%來作為獎金。四、工資及績效獎懲發(fā)放辦法：四、工資及績效獎懲發(fā)放辦法：1、底薪：、底薪：營銷人員每月底薪由財務(wù)部發(fā)放，每月15日按時發(fā)放。2、各市場月度獎懲：、各市場月度獎懲：每月初財務(wù)部根上據(jù)各市場（各區(qū)域）月完成情況計算獎勵或扣除金額，由營銷負責人、總經(jīng)理簽字發(fā)放或扣除。3、各營銷人員月度獎懲：、各營銷人員