營銷人員考核與提成辦法

1、營銷人員考核與提成辦法營銷人員考核與提成辦法一一一總則總則一一一為加強營銷業(yè)務(wù)建設(shè)和強化營銷力度，逐步實現(xiàn)營銷集中管理與核算，根據(jù)總公司《營銷公司核算辦法》的基本要求，結(jié)合營銷公司的具體情況，特制訂本辦法。一一一銷售人員實行銷售提成工資制，其全部薪酬計入本人銷售費用。營銷公司根據(jù)銷售人員基本情況，參照本人前三年實現(xiàn)的銷售業(yè)績，結(jié)合當期實現(xiàn)的業(yè)績情況確定每月預(yù)發(fā)數(shù)，并根據(jù)情況適時調(diào)整。銷售提成與當年實現(xiàn)的銷售業(yè)績掛鉤，年終一并結(jié)算。一一一

2、根據(jù)營銷崗位工作特點，以效益優(yōu)先、兼顧公平為原則，合理拉開分配差距，向營銷骨干、有突出貢獻的員工傾斜；一一一員工收入實行按工作業(yè)績考核的原則，針對不同業(yè)務(wù)板塊的特點，區(qū)別對待。一一一為了實現(xiàn)向總公司制定的營銷公司考核辦法的平穩(wěn)過渡，在適當考核合同額的同時，加大驗收款和質(zhì)保金回款的考核力度。一一一營銷營銷人員個人提個人提獎基數(shù)核算基數(shù)核算濟南鑄鍛所有限公司首屆二次職代會文件之五（%）b回1b回2b回3k≤300.160.110.05（60

3、?）300.1130＜k≤600.320.220.1（60?）300.2260＜k≤800.800.560.24（40?）200.5680＜k≤903.202.240.96（20?）102.2490＜k≤1008.005.602.4（20?）105.60上式中：b回1——單臺售價≤100萬元的掛鉤比例；b回2——100萬元﹤單臺售價﹤200萬元的掛鉤比例。其中：h——單項合同各比例段應(yīng)收款總額（萬元），h=售價所在的回款比例段占售價的比