綠地房地產(chǎn)集團營銷人員考核及薪酬管理辦法

1、總裁辦：集團營銷管理部為規(guī)范業(yè)務(wù)流程、強化銷售現(xiàn)場管理，在匯總現(xiàn)有各房地產(chǎn)事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)管理制度的前提下，總結(jié)整理出《綠地集團銷售現(xiàn)場管理制度》。同時為完善營銷人員考核與薪酬管理制度、打造優(yōu)秀的銷售團隊，結(jié)合各房地產(chǎn)事業(yè)部的實際情況，由營銷管理部與人力資源部共同制定《綠地集團營銷人員考核及薪酬管理辦法》。此兩項制度已于 2006 年 5 月 22 日下發(fā)到各房地產(chǎn)事業(yè)部討論，并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善。敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱。致禮

2、營銷管理部200X 年 6 月 6 日2、績效工資：（1）績效工資計提辦法：銷售人員績效工資以提獎形式實現(xiàn)。銷售總提獎比例各事業(yè)部根據(jù)具體項目的地點、規(guī)模、市場狀況等情況控制在合同銷售金額的 2.5‰以內(nèi)。（2）獎勵提取的順序為：1）20%--30％首期款到位可提取提獎標準的 30%；2）房款到位總比例達到 90%以上，可再提取提獎標準的60%；3）剩余 10%在每季度末根據(jù)本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場經(jīng)理報主管部門審批、備案后

3、，進行一次性獎勵；（3）提獎辦法：1）項目正式對外發(fā)售前各事業(yè)部要根據(jù)項目的情況、市場的情況，制定項目的銷售業(yè)績考核辦法。其中營銷人員（包括管理人員、銷售人員、貸款服務(wù)人員）每月須完成一定數(shù)量的銷售指標。2）銷售指標以簽署正式合同且首付款到帳、合同內(nèi)容及付款情況輸入銷售管理系統(tǒng)作為考核依據(jù)；3）銷售過程中須完成客戶接待、簽署訂單、簽署購房合同、簽署貸款合同和收齊相關(guān)資料以及按約回籠房款等工作。如因服務(wù)態(tài)度、操作程序等發(fā)生違規(guī)或遭遇投訴，