恒大地產(chǎn)集團營銷策劃管理辦法

1、1《恒大地產(chǎn)集團營銷策劃管理辦法》前言為配合集團公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團公司的營銷策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo)作用，順利地實現(xiàn)各項目的銷售目標(biāo)，為集團公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時間以來的實踐及經(jīng)驗，特制訂了《恒大地產(chǎn)集團營銷策劃管理辦法》。本辦法是對恒大地產(chǎn)集團十年來營銷工作經(jīng)驗和近一年來各地營銷管理工作的總結(jié)，也是對于

2、如何更科學(xué)、規(guī)范的實現(xiàn)集團全國范圍內(nèi)營銷管理的一項探索。因此，特將本辦法匯編成冊，下發(fā)各分公司，希遵照執(zhí)行。集團營銷品牌中心3第二十二章日常銷售的策劃管理工作……………………………………………18第三篇：銷售現(xiàn)場管理第二十三章銷售團隊的組建………………………………………………………18第二十四章銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫…………………………………………19第二十五章對外資料的審核………………………………………………………19第二十六章售樓

3、部物料的配置管理………………………………………………20第二十七章開盤及日常銷售組織方案……………………………………………20第二十八章銷售現(xiàn)場的文件公示…………………………………………………21第二十九章銷售軟件的使用規(guī)定…………………………………………………21第四篇：銷售內(nèi)勤管理第三十章統(tǒng)計報表專項管理制度………………………………………………22第三十一章簽約專項管理制度……………………………………………………22第三十二章回款專

4、項管理制度……………………………………………………23第三十三章銀行按揭款專項管理制度……………………………………………23第三十四章房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專項管理制度………………………………………24第三十五章附則…………………………………………………………………27各類附表：附件一：《銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案審批表》……………28附件二：《媒體投放排期表》………………………………………………………35附件三：《價格實施方案》