恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法(97)頁

1、1《恒大地《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷團(tuán)營銷策劃管理策劃管理辦法》法》前言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營銷策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時(shí)間以來的實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)，特制訂了《恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法》。本辦法是對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)十年來營銷工作經(jīng)驗(yàn)和近一年來各地營

2、銷管理工作的總結(jié)，也是對(duì)于如何更科學(xué)、規(guī)范的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全國范圍內(nèi)營銷管理的一項(xiàng)探索。因此，特將本辦法匯編成冊(cè)，下發(fā)各分公司，希遵照?qǐng)?zhí)行。集團(tuán)營銷品牌中心二OO七年十二月3日常銷售的策劃管理工作……………………………………………18第三篇：第三篇：銷售現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理管理銷售團(tuán)隊(duì)的組建………………………………………………………18銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫…………………………………………19對(duì)外資料的審核………………………………………………………

3、19售樓部物料的配置管理………………………………………………20開盤及日常銷售組織方案……………………………………………20銷售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示…………………………………………………21銷售軟件的使用規(guī)定…………………………………………………21第四篇：第四篇：銷售內(nèi)勤管理售內(nèi)勤管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表專項(xiàng)管理制度………………………………………………22簽約專項(xiàng)管理制度……………………………………………………22回款專項(xiàng)管理制度……………………………

4、………………………23銀行按揭款專項(xiàng)管理制度……………………………………………23房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專項(xiàng)管理制度………………………………………24附則…………………………………………………………………27各類附表：附表：附件一：《銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案審批表》……………28附件二：《媒體投放排期表》………………………………………………………35附件三：《價(jià)格實(shí)施方案》…………………………………………………………37附件四：