銷售部營(yíng)銷思路方案

1、銷售部產(chǎn)品營(yíng)銷工作思路方案銷售部產(chǎn)品營(yíng)銷工作思路方案美國(guó)管理大師尤金尼E麥卡錫(EJeromeMcC耐hy)提出的經(jīng)典4Ps理論，其定義可以用一個(gè)公式表達(dá)：品牌價(jià)值=（產(chǎn)品渠道促銷）價(jià)格。在產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)這四個(gè)要素中，我們的產(chǎn)品類型已經(jīng)明確，在此僅考慮價(jià)格、渠道和促銷策略這三個(gè)方面的選擇。(一)價(jià)格特點(diǎn)一般來說，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格需求彈性較弱。客戶對(duì)需

2、要購(gòu)買的產(chǎn)品成本有一個(gè)較精確的估計(jì)，不會(huì)愿意接受過分高出成本的價(jià)格。然而，對(duì)于技術(shù)含量較高、擁有獨(dú)家專利或關(guān)鍵技術(shù)的高新技術(shù)工業(yè)產(chǎn)品來說，情況又有所不同。市場(chǎng)更新的快速性和需求的不可逆性這兩個(gè)特征，使得價(jià)格重新成為影響購(gòu)買決策做出的重要因素之一。(二)渠道特點(diǎn)分銷渠道是指產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)取得這些產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的各有關(guān)企業(yè)和個(gè)人。企業(yè)為了開拓廣闊的市場(chǎng)，不僅要采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，而且應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)那老蚴?/p>

3、場(chǎng)提供適銷對(duì)路產(chǎn)品。高新技術(shù)工業(yè)產(chǎn)品的渠道策略特點(diǎn)為：分銷渠道級(jí)數(shù)較短，寬度較窄。代理商就是一種常見的分銷方式(三)促銷特點(diǎn)買者、把關(guān)者等諸多部門人員。它就要求推銷人員不但要有扎實(shí)的銷售技巧，還要具備專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，要能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q技術(shù)問題，或作技術(shù)方面的顧問。此外，售前咨詢、售后服務(wù)等輔助營(yíng)銷人員，適時(shí)協(xié)調(diào)交易氣氛，往往也能夠促進(jìn)交易。針對(duì)我司目前情況，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)著重開發(fā)我們技術(shù)成熟的脫硝市場(chǎng)，在保證占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)的同時(shí)逐步攻克我們的技

4、術(shù)難題。具體操作來說，在價(jià)格策略方面可選擇高價(jià)格策略；促銷策略方面則側(cè)重于培育市場(chǎng)，積極發(fā)布產(chǎn)品信息；渠道策略可以考慮采用依托中間商，建立多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)。一、價(jià)格策略：高價(jià)格策略市場(chǎng)不成熟時(shí)期的產(chǎn)品應(yīng)該采用高價(jià)格策略。作為高價(jià)格策略中最迅速收回成本的一種，快速撇脂定價(jià)法是指企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設(shè)定高價(jià)，在最短的時(shí)間內(nèi)收回開發(fā)成本，然后再?gòu)氖袌?chǎng)中一層一層地撇取收益。成本回收之后剩下的就是利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)期。如果制定的價(jià)格太低，不但令我們難以收回成