053麥肯錫－上海環(huán)保---高效管理程序的結(jié)構(gòu)

1、SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),機(jī)密,此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,Document,Date,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),1,,管理流程部分主要內(nèi)容,高效管理程序的結(jié)構(gòu)一體化的年度規(guī)劃流程整體規(guī)劃流程人力資源規(guī)劃詳解日常管理流程資金管理流程人力資源實(shí)施流程業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目管理高層決策

2、體系高層管理職責(zé)及決策體系信息技術(shù)需求,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),2,,SEPG所需管理程序,,,,,,,管理程序必須對(duì)業(yè)務(wù)單元各級(jí)的決策進(jìn)行指導(dǎo)和匯總保證業(yè)務(wù)單元獲得決策所需的各方信息 保證決策的實(shí)施激勵(lì)員工通過(guò)管理流程更好地協(xié)調(diào)各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的決策,業(yè)務(wù)流程定價(jià)獲得新項(xiàng)目實(shí)施和管理現(xiàn)有項(xiàng)目組合,新業(yè)務(wù),固廢,供水,污水,公司總部,戰(zhàn)略規(guī)劃,營(yíng)運(yùn)計(jì)劃/預(yù)算,人力資源規(guī)劃,戰(zhàn)

3、略,預(yù)算,人員,最終成果,八 - 九月,十 - 十一月,十二月(年度會(huì)),具體進(jìn)度,董事會(huì)和決策體系,新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)程序,資金管理程序,人力資源管理程序,公司監(jiān)督和決策體系董事會(huì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)行程序高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審核和決策過(guò)程,新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)程序,項(xiàng)目實(shí)施程序,一體化的計(jì)劃過(guò)程戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)算、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和目標(biāo)崗位說(shuō)明書(shū)，個(gè)人關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和業(yè)績(jī)合同,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),3,,管理流程部分主要內(nèi)容,高效管

4、理程序的結(jié)構(gòu)一體化的年度規(guī)劃流程整體規(guī)劃流程人力資源規(guī)劃詳解日常管理流程資金管理流程人力資源實(shí)施流程業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目管理高層決策體系高層管理職責(zé)及決策體系信息技術(shù)需求,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),4,用嚴(yán)格的管理流程推動(dòng)世界一流環(huán)保公司的業(yè)績(jī)?nèi)∠?目的,,,,,,,,遠(yuǎn)大目標(biāo),環(huán)境,人力資源規(guī)劃,營(yíng)運(yùn)計(jì)劃/預(yù)算,營(yíng)運(yùn)計(jì)劃,編制預(yù)算,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五

5、年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)，把握各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一 個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)控制各業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過(guò)嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,將實(shí)施經(jīng) 營(yíng)計(jì)劃轉(zhuǎn) 化為一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算,將公司的戰(zhàn)略和預(yù)算轉(zhuǎn)化為人力資源需求崗位描述，個(gè)人關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，當(dāng)年的薪酬水平和業(yè)績(jī)合同,8月-9月,10月,11月,12月,SEPG/000621/SH-Int

6、egrated(97GB),5,一體化的管理流程并不是一個(gè)線性流程,,,公司總部,業(yè)務(wù)單元,回顧公司上一年的經(jīng)營(yíng)狀況，為各業(yè)務(wù)單元訂立戰(zhàn)略方向,制定公司總的戰(zhàn)略,收集業(yè)務(wù)單元的資本需求和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，商談和審批業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,收集業(yè)務(wù)單元的預(yù)算，并定時(shí)進(jìn)行回顧,CEO制定公司的收入計(jì)劃高級(jí)管理人員的需求，和審核業(yè)務(wù)單元的人力資源需求,理解外部市場(chǎng)的變化對(duì)本業(yè)務(wù)單元的含義,訂立業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略,分析本業(yè)務(wù)單元的經(jīng)濟(jì)效益和資本需求，并制定業(yè)務(wù)

7、單元的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,制定業(yè)務(wù)單元的詳細(xì)預(yù)算，并將其轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),制定人員需求包括崗位描述和關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),,,戰(zhàn)略規(guī)劃,,營(yíng)運(yùn)計(jì)劃/預(yù)算,運(yùn)用管理流程來(lái)衡量業(yè)績(jī),人力資源規(guī)劃,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),6,,,,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的及原則,目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)，并定期滾動(dòng)修改集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)

8、略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)，把握業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢(xún)，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,3

9、. 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì),2. 訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略,1.回顧公司上年的經(jīng)營(yíng)狀況，理解目前的市場(chǎng)環(huán)境,資料來(lái)源：麥肯錫項(xiàng)目小組；,預(yù)期效果業(yè)務(wù)群發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)概述宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)業(yè)務(wù)單元的影響分析本業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)狀分析公司面臨的主要進(jìn)展對(duì)手分析(國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)本公司五年戰(zhàn)略(方案)公司五年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),運(yùn)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算流程,SEPG/000

10、621/SH-Integrated(97GB),7,,集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估今后五年環(huán)保行業(yè)的總體發(fā)展以及各種環(huán)保項(xiàng)目在整個(gè)環(huán)保市場(chǎng)的比重演變宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)(如：國(guó)家頒布環(huán)保服務(wù)專(zhuān)業(yè)化資質(zhì)證書(shū))主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī)表現(xiàn)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)

11、4. 集團(tuán)未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè),主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售額投資資本回報(bào)(ROIC)現(xiàn)金流量分析6. 主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7. 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象的分析聯(lián)盟對(duì)象近幾年業(yè)績(jī)分析聯(lián)盟對(duì)象與SEPG優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之處戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),,資料來(lái)源：麥肯錫分析,S

12、EPG/000621/SH-Integrated(97GB),8,,業(yè)務(wù)單元/新投資業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望項(xiàng)目的規(guī)模，采用的技術(shù)及所在領(lǐng)域主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元

13、現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)自身的潛在威脅,5. 業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地理市場(chǎng)項(xiàng)目類(lèi)型定位業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段(價(jià)值定位)主要戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)擴(kuò)張6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售

14、額市場(chǎng)份額投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才8. 業(yè)務(wù)單元聯(lián)合對(duì)象的分析聯(lián)合對(duì)象近幾年業(yè)績(jī)分析聯(lián)盟對(duì)象與該業(yè)務(wù)單元優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之處9. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),,資料來(lái)源：麥肯錫分析,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),9,,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃流程,從市場(chǎng)部得到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)狀況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為這些業(yè)務(wù)單元制定總體財(cái)務(wù)目標(biāo),總裁,營(yíng)銷(xiāo),規(guī)

15、劃發(fā)展,業(yè)務(wù)單元,,,訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略,,年度戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì),,回顧公司上一年的經(jīng)營(yíng)狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境,董事會(huì),,戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿,從計(jì)劃&發(fā)展部得到市場(chǎng)新機(jī)遇的信息，選擇PG新的發(fā)展方向,向首席執(zhí)行官提供現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析,,向CEO提供新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息及投資方向?qū)EO選擇的新投資方向作深入的調(diào)查，理解新業(yè)務(wù)關(guān)鍵成果因素和SEPG的潛在價(jià)值定位,回顧本業(yè)務(wù)單元的往年業(yè)績(jī)，并制定達(dá)到本業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)目標(biāo)的初步項(xiàng)目

16、計(jì)劃,,1、集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)集團(tuán)影響的評(píng)估3、本集團(tuán)現(xiàn)狀分析,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),10,,,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略,,年度戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì),,回顧公司上一年的經(jīng)營(yíng)狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境,董事會(huì),,戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿,分析項(xiàng)目的盈利性，制定今后5年的戰(zhàn)略，并列舉要達(dá)到該目標(biāo)所需的資金、人力和合作伙伴,將公司的資源在舊業(yè)務(wù)

17、和新業(yè)務(wù)上優(yōu)先排序在接受業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略后，制定總公司的戰(zhàn)略,督促業(yè)務(wù)單元完成戰(zhàn)略規(guī)劃，并保證計(jì)劃的質(zhì)量為新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)制定戰(zhàn)略計(jì)算發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的資源,總裁,營(yíng)銷(xiāo),規(guī)劃發(fā)展,業(yè)務(wù)單元,,4、集團(tuán)未來(lái)五年的業(yè)務(wù)拓展、重組及重要舉措5、集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)6、主要資源需求預(yù)測(cè)7、戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)象分析,,,,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),11,根據(jù)SEPG總體戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)先排序規(guī)劃中的投資項(xiàng)目,,股

18、份公司總部資金部門(mén)要先對(duì)各項(xiàng)目的資本計(jì)劃中的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)/質(zhì)詢(xún),財(cái)務(wù)吸引力凈現(xiàn)值投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資資本回報(bào)率與現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的平均投資資本回報(bào)率的差值,戰(zhàn)略協(xié)同性投資項(xiàng)目與公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的一致性、重要性投資項(xiàng)目與當(dāng)前業(yè)務(wù)的協(xié)同作用,,,,,,,,,,,,,,,硬性排序,項(xiàng)目投資項(xiàng)目1投資項(xiàng)目2投資項(xiàng)目3投資項(xiàng)目4,財(cái)務(wù)吸引力9.38.98.27.6...,戰(zhàn)略協(xié)同性8.89.0

19、7.38.6...,綜合評(píng)估9.28.97.97.9...,,,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),12,要設(shè)定正確的投資資本回報(bào)率，很重要的是：準(zhǔn)確評(píng)估加權(quán)平均資本成本設(shè)定合理的預(yù)期回報(bào)期望值,投資資本回報(bào)率的期望,加權(quán)平均資本成本,基于資本成本的預(yù)期回報(bào),=,+,,參照行業(yè)平均水平和/或公司遠(yuǎn)大目標(biāo)對(duì)比評(píng)估,,決定業(yè)務(wù)單元回報(bào)期望值,,SEPG/000621/S

20、H-Integrated(97GB),13,,戰(zhàn)略規(guī)劃流程,業(yè)務(wù)單元,董事會(huì),,,,,,,,,,修改本業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,審讀戰(zhàn)略規(guī)劃后，簽字，并分配給各職能部門(mén)工作,最終修改總部戰(zhàn)略規(guī)劃匯總業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,接受定稿,接受其它功能機(jī)構(gòu)的質(zhì)詢(xún)參加為達(dá)到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益所需的資源討論,主持公司的年度戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行質(zhì)詢(xún),組織其它功能機(jī)構(gòu)參加年度質(zhì)詢(xún)會(huì)將新的商業(yè)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略向其它功能機(jī)構(gòu)進(jìn)行匯報(bào)，接受質(zhì)詢(xún),,年度戰(zhàn)略質(zhì)

21、詢(xún)會(huì),,戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿,對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略提出質(zhì)詢(xún),,在質(zhì)詢(xún)會(huì)后，接受首席執(zhí)行長(zhǎng)官關(guān)于總部/業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略匯報(bào)提出建議,,總裁,營(yíng)銷(xiāo),規(guī)劃發(fā)展部,,將最終的商業(yè)計(jì)劃和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行比較，總結(jié),SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),14,,年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢(xún)會(huì)–會(huì)議議程及目的,會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性,會(huì)議議程：議題總裁介紹

22、集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)負(fù)責(zé)規(guī)劃、發(fā)展的高級(jí)副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)，并宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元及新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢(xún)規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務(wù)單元方向，接受與會(huì)人員質(zhì)詢(xún)規(guī)劃與發(fā)展高級(jí)副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì),時(shí)間(小時(shí))1,,,,,1.5,5X4,1,0.5 24小時(shí),參加人員：高層管理委員會(huì)成員

23、，副總裁/審計(jì)，副總裁/營(yíng)銷(xiāo)，副總裁/法務(wù)，副總裁/信息技術(shù)應(yīng)邀列席：經(jīng)理/戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理/技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)理/新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)理/財(cái)務(wù)，經(jīng)理/會(huì)計(jì)和預(yù)算，經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理/采購(gòu)，經(jīng)理/辦公輔助,時(shí)間：九月下半月，三天(在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾),資料來(lái)源：麥肯錫分析,5,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),15,,,,,,,,管理會(huì)議規(guī)劃 – 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢(xún)會(huì),會(huì)議目的：為公司年度最重要的管

24、理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性,參加人員：高層管理委員會(huì)成員，副總裁/審計(jì)，副總裁/營(yíng)銷(xiāo)，副總裁/綜合工程，副總裁/法務(wù)，副總裁/信息技術(shù)應(yīng)邀列席：經(jīng)理/戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理/技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)理/新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，副總裁/財(cái)務(wù)，經(jīng)理/會(huì)計(jì)和預(yù)算，副總裁/風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理/采購(gòu)，經(jīng)理/辦公輔助,時(shí)間：九月下半月，三天,會(huì)議議程：議題總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)負(fù)責(zé)規(guī)劃、發(fā)展的高級(jí)副總裁介紹集團(tuán)總

25、體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)，并宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元及新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢(xún)規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務(wù)單元方向，接受與會(huì)人員質(zhì)詢(xún)規(guī)劃與發(fā)展高級(jí)副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì),會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢(xún)及對(duì)質(zhì)詢(xún)的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢(xún)對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各中心規(guī)劃有質(zhì)詢(xún)權(quán)，總裁對(duì)

26、修正要求有終決權(quán),時(shí)間(小時(shí))11.55x410.5 24小時(shí),需提前準(zhǔn)備的材料：材料高級(jí)副總裁/規(guī)劃發(fā)展下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求高級(jí)副總裁/規(guī)劃發(fā)展下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部戰(zhàn)略規(guī)劃(戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容見(jiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃程序手冊(cè)),提前量3周4周1周,,會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：高級(jí)副總裁/規(guī)劃發(fā)展總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改

27、，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批,,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),16,,,,年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢(xún)會(huì)–會(huì)議規(guī)則,需提前準(zhǔn)備的材料：材料規(guī)劃與發(fā)展部副總裁下達(dá)的會(huì)議議程，規(guī)則及對(duì)提交材料的要求規(guī)劃與發(fā)展部副總裁下達(dá)集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元提交戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)規(guī)劃與發(fā)展部準(zhǔn)備新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿),提前量3周4周1周1周,,會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表

28、一律用標(biāo)準(zhǔn)格式質(zhì)詢(xún)及對(duì)質(zhì)詢(xún)的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢(xún)對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢(xún)權(quán)，總裁對(duì)修正要求有最終決定權(quán),會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展的副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批,資料來(lái)源：麥肯錫分析,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),17,,,,,,,各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)會(huì),XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃,,,,

29、他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？,,這個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？,,他對(duì)其業(yè)務(wù)單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？,,他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？,,他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？,,這個(gè)業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？,,,,他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀？,,他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是

30、他主持做的，而是由規(guī)劃部門(mén)“代筆”的！,資料來(lái)源：麥肯錫分析,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),18,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,1、業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略綜述,資料來(lái)源：麥肯錫分析,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),19,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,2宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析,具體內(nèi)容中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)需求特點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)進(jìn)入壁壘價(jià)值鏈分析行業(yè)業(yè)績(jī)總

31、體評(píng)價(jià),所含議題中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)目前的環(huán)保狀況主要的污染/污染源治理種類(lèi)主要投資省市/地區(qū)環(huán)保項(xiàng)目以規(guī)模/資金來(lái)源來(lái)分，獲得的可能性行業(yè)內(nèi)在各種環(huán)保領(lǐng)域中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SEPG與這些國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)各價(jià)值鏈上的每一種服務(wù)提供商的經(jīng)濟(jì)利益的商業(yè)模式WTO的影響行業(yè)內(nèi)主要供需不平衡點(diǎn)/待滿足的需求增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響投資需求政府政策控制潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)的整體發(fā)展

32、及利潤(rùn)率,分析,,,,,,,,,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),20,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,3、業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析,銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額ROIC或ROE銷(xiāo)售收入比上年增長(zhǎng)率投資回報(bào)率比上年增長(zhǎng)率風(fēng)險(xiǎn)管理,X業(yè)務(wù)單元,行業(yè)領(lǐng)先者,,,,,,,差異分析,差異分析,該行業(yè)的機(jī)會(huì),行業(yè)成功要素,,,,,,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),21,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū),4、未來(lái)五

33、年戰(zhàn)略分析,,戰(zhàn)略舉措：各種項(xiàng)目的投入不能超過(guò)X%，在各種項(xiàng)目中的總承包商贏利和運(yùn)營(yíng)贏利率分別不能少于X%和X%,,. . . . .,,項(xiàng)目收入水業(yè)務(wù)單元項(xiàng)目預(yù)測(cè)大型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)中型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)小型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)固廢項(xiàng)目預(yù)測(cè)大型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)中型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)小型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)工業(yè)特小型(平均規(guī)模)其它新業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵假設(shè)每個(gè)項(xiàng)目的股本投入在每個(gè)項(xiàng)目中的總承包贏利運(yùn)營(yíng)的贏利率處理

34、費(fèi)政府補(bǔ)貼附帶產(chǎn)品收入各種項(xiàng)目的凈現(xiàn)金流量,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),22,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,5、財(cái)務(wù)分析,,SEPG收入項(xiàng)目建造收入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收入 -項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本毛利潤(rùn) -銷(xiāo)售與行政管理費(fèi)股息前利潤(rùn) -所得稅稅后息前利潤(rùn) -折舊 -資本性投入 -運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)現(xiàn)金流投資資本回報(bào),2000,2001,2002,2003,2004,,,,,,SEPG/

35、000621/SH-Integrated(97GB),23,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,6、主要資源需求,財(cái)務(wù)資源資本資本來(lái)源,2000,2001,2002,2003,2004,,,,人力資源人才需求人才來(lái)源,技術(shù)資源技術(shù)需求技術(shù)來(lái)源,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),24,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,7、聯(lián)盟合作伙伴需求總結(jié),,,資金技術(shù)管理對(duì)特定地區(qū)市場(chǎng)的了解,2000,2001,

36、2002,2003,2004,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),25,戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)樣板,8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié),,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),26,營(yíng)運(yùn)計(jì)劃/預(yù)算的目的及原則,,目的將戰(zhàn)略規(guī)劃的預(yù)算第一年目標(biāo)轉(zhuǎn)化為一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，作為集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)和各業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之間的管理合同。這個(gè)合同同時(shí)被用作業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任及權(quán)力的依據(jù)集團(tuán)領(lǐng)

37、導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢(xún)和考核，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,,,,,,4.批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元計(jì)劃,季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核和半年度修訂,1. 集團(tuán)總部下達(dá)初步的期望業(yè)績(jī)指標(biāo),2. 業(yè)務(wù)單元制定經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃,3. 匯總/質(zhì)詢(xún)/談判/修正業(yè)務(wù)單元計(jì)劃,,原則經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)來(lái)自于戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算起點(diǎn)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之目標(biāo)集團(tuán)總部制定業(yè)績(jī)的期望指標(biāo)，并由總裁和高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的嚴(yán)格挑戰(zhàn)及質(zhì)詢(xún)保證業(yè)績(jī)期望指標(biāo)盡量

38、得以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃提供明確的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以作為業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)考核的依據(jù)定期業(yè)績(jī)考核包括對(duì)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的質(zhì)詢(xún)，并以解決問(wèn)題為根本出發(fā)點(diǎn)，而不是解釋問(wèn)題,,預(yù)期效果公司總部/業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃以及第一年目標(biāo)總結(jié)關(guān)鍵業(yè)績(jī)目標(biāo)和計(jì)劃行動(dòng)，時(shí)間表，負(fù)責(zé)人和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)所需的資源、以及業(yè)績(jī)指標(biāo)目前的規(guī)劃和公司目標(biāo)的差距以及彌補(bǔ)這些差距所建議的行動(dòng)達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)過(guò)程中，會(huì)碰到的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，影響和采取的措施,資

39、料來(lái)源：麥肯錫項(xiàng)目小組；,,戰(zhàn)略規(guī)劃,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),27,,,質(zhì)詢(xún)會(huì),,管理委員會(huì),根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)期望目標(biāo),,總部下達(dá)初步的期望業(yè)績(jī)指標(biāo),,業(yè)務(wù)群/業(yè)務(wù)單元制定部門(mén)計(jì)劃及財(cái)務(wù)目標(biāo),,匯總/質(zhì)詢(xún)/談判/修正業(yè)務(wù)群計(jì)劃,,批準(zhǔn)各業(yè)務(wù)群/業(yè)務(wù)單元計(jì)劃,季度/年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核及半年度計(jì)劃修訂,分解、初定各業(yè)務(wù)群的期望財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，下達(dá)年度預(yù)算編制指導(dǎo)思想和要求,提供各業(yè)務(wù)群必

40、要的技術(shù)協(xié)助及指導(dǎo),匯總各業(yè)務(wù)群計(jì)劃；發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題及缺口，提出初步調(diào)整建議,參與質(zhì)詢(xún)會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持,財(cái)務(wù)總監(jiān),對(duì)各業(yè)務(wù)群/業(yè)務(wù)單元預(yù)算逐一質(zhì)詢(xún),如有必要進(jìn)一步質(zhì)詢(xún)/協(xié)商；批準(zhǔn)計(jì)劃,匯總修正過(guò)的各業(yè)務(wù)群計(jì)劃，確保集團(tuán)目標(biāo)的盡量實(shí)現(xiàn),最后確定成文，形成考核依據(jù),每季度進(jìn)行各業(yè)務(wù)群逐一考核；在實(shí)際業(yè)績(jī)和計(jì)劃差異過(guò)大時(shí)進(jìn)行干預(yù),修改/審批經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,考核會(huì)了解預(yù)算執(zhí)行情況和業(yè)績(jī)差距,每月就各業(yè)務(wù)群計(jì)劃完成情況進(jìn)行跟蹤；向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

41、匯報(bào)明顯的業(yè)績(jī)差異按需要參與考核會(huì),,,,業(yè)務(wù)單元主管及業(yè)務(wù)單元會(huì)計(jì),在業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制訂本業(yè)務(wù)單元預(yù)算，匯總下屬經(jīng)營(yíng)部門(mén)計(jì)劃,參與質(zhì)詢(xún)會(huì)，陳述本業(yè)務(wù)單元計(jì)劃,修正本業(yè)單元計(jì)劃,,匯報(bào)本業(yè)務(wù)單元業(yè)績(jī),,董事會(huì),批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定初步財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)期望,得到預(yù)算結(jié)果，以供了解,營(yíng)運(yùn)計(jì)劃/預(yù)算流程,資料來(lái)源：麥肯錫分析,,,制定各業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),批準(zhǔn)各業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),,SEPG/000621/SH-Integrat

42、ed(97GB),28,,公司總部匯總預(yù)算–主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,公司戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標(biāo)概述戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算計(jì)劃前提假設(shè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及計(jì)劃年度及季度工程開(kāi)工數(shù)為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)以及主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的主要經(jīng)營(yíng)舉措、時(shí)間表、責(zé)任人及資源需求新業(yè)務(wù)的建立老業(yè)務(wù)單元新市場(chǎng)的開(kāi)拓新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立影響經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)完成的主要風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生可能性，影響程度和防范舉措財(cái)產(chǎn)損失違約,詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃損益表資產(chǎn)負(fù)債表

43、現(xiàn)金流量表項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本銷(xiāo)售與行政管理費(fèi)投資及投資收益預(yù)算固定資產(chǎn)預(yù)算貸款規(guī)模預(yù)算運(yùn)營(yíng)資本預(yù)算,1、2、3、4、,5、,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),29,,業(yè)務(wù)單元預(yù)算 – 主要內(nèi)容,主要內(nèi)容,1. 本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標(biāo)概述戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算計(jì)劃前提假設(shè)2. 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及計(jì)劃年度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃3. 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)以及主要經(jīng)

44、營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的主要經(jīng)營(yíng)舉措、時(shí)間表、責(zé)任人及資源需求市場(chǎng)及客戶(hù)的開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道的建立4. 現(xiàn)計(jì)劃和集團(tuán)目標(biāo)要求之間的差異及填補(bǔ)缺口之具體舉措,5. 影響經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)完成的主要風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生可能性，影響程度和防范舉措6. 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(1) 損益表(2) 資產(chǎn)負(fù)債表(3) 現(xiàn)金流量表(4)費(fèi)用預(yù)算(5) 投資及投資收益預(yù)算(6) 固定資產(chǎn)預(yù)算(7) 貸款規(guī)模預(yù)算,,資料來(lái)源：麥肯錫分析,SEPG/0

45、00621/SH-Integrated(97GB),30,*包括經(jīng)濟(jì)設(shè)想，如：通貨膨脹，利率和稅率,,,,輸入,通過(guò)調(diào)整輸入進(jìn)行敏感度分析,項(xiàng)目投資,項(xiàng)目數(shù),成本,資本結(jié)構(gòu),整體的公司設(shè)想*,,經(jīng)營(yíng)收入經(jīng)營(yíng)成本利稅前收入利息開(kāi)支稅凈收入折舊營(yíng)運(yùn)資本的變化值資金支出自由現(xiàn)金流量,第一年,,,,,,,,財(cái)務(wù)狀況,業(yè)務(wù)單元預(yù)算的輸入和分析,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),31,

46、業(yè)務(wù)單元預(yù)算流程的結(jié)果,按BU劃分的凈現(xiàn)值,帳面收益,現(xiàn)金流量,費(fèi)用目錄,調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)，資金結(jié)構(gòu)–調(diào)整現(xiàn)金流入、流出量，衡量資本項(xiàng)目的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)狀況,總公司各年的收入預(yù)算總體公司收益滿足市場(chǎng)期望值的關(guān)鍵決定因素,公司滿足現(xiàn)金支出要求的關(guān)鍵決定因素項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素,對(duì)預(yù)算基于資本支出類(lèi)型進(jìn)行優(yōu)先排序,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),32,,年度預(yù)算質(zhì)詢(xún)會(huì)–會(huì)議議程及目的,參加人員：高層管理委員會(huì)成員，

47、副總裁/審計(jì)，副總裁/營(yíng)銷(xiāo)，副總裁/法務(wù)，副總裁/信息技術(shù)應(yīng)邀列席：經(jīng)理/戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理/技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)理/新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)理/財(cái)務(wù)，經(jīng)理/會(huì)計(jì)和預(yù)算，經(jīng)理/風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理/采購(gòu)，經(jīng)理/辦公輔助,時(shí)間：十月下半月，一天半,會(huì)議目的：對(duì)各業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，提出修改意見(jiàn)，以確保各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有相當(dāng)?shù)母叨群涂尚行裕⒈M量保證集團(tuán)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),總裁介紹集團(tuán)總體財(cái)務(wù)目標(biāo)期望財(cái)務(wù)總監(jiān)介紹集團(tuán)總體財(cái)務(wù)目

48、標(biāo)向各業(yè)務(wù)群的初步分解財(cái)務(wù)總監(jiān)宣布會(huì)議規(guī)則業(yè)務(wù)單元和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元的預(yù)算，接受與會(huì)人員質(zhì)詢(xún)，明確修改方向財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)發(fā)言，明確各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃修改完成時(shí)間表總裁宣布閉會(huì),0.5,,,,,會(huì)議議程：,議題,時(shí)間(小時(shí)),1,4X3,1,0.515小時(shí),資料來(lái)源：麥肯錫分析,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),33,,,,,,,,管理會(huì)議規(guī)劃 – 年度預(yù)算質(zhì)詢(xún)會(huì),會(huì)議目的：對(duì)各業(yè)務(wù)單元的年

49、度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，提出修改意見(jiàn)，以確保各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有相當(dāng)?shù)母叨惹覍?shí)際可行，并盡量保證公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),參加人員：高層管理委員會(huì)成員，副總裁/審計(jì)，副總裁/營(yíng)銷(xiāo)，副總裁/綜合工程，副總裁/法務(wù)，副總裁/信息技術(shù)應(yīng)邀列席：經(jīng)理/戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理/技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)理/新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，副總裁/財(cái)務(wù)，經(jīng)理/會(huì)計(jì)和預(yù)算，副總裁/風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理/采購(gòu)，經(jīng)理/辦公輔助,時(shí)間：十一月下半月，一天半,會(huì)議議程：議題總裁介紹

50、集團(tuán)總體財(cái)務(wù)目標(biāo)期望財(cái)務(wù)總監(jiān)介紹集團(tuán)總體財(cái)務(wù)目標(biāo)向各業(yè)務(wù)群的初步分解財(cái)務(wù)總監(jiān)宣布會(huì)議規(guī)則業(yè)務(wù)單元和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元的預(yù)算，接受與會(huì)人員質(zhì)詢(xún)，明確修改方向財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)發(fā)言，明確各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃修改完成時(shí)間表總裁宣布閉會(huì),會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢(xún)及對(duì)質(zhì)詢(xún)的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢(xún)對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃及預(yù)算有質(zhì)詢(xún)權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán),時(shí)間(

51、小時(shí))0.514X310.515小時(shí),,需提前準(zhǔn)備的材料：材料財(cái)務(wù)總監(jiān)下達(dá)會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求財(cái)務(wù)總監(jiān)下達(dá)公司總體財(cái)務(wù)目標(biāo)期望值各業(yè)務(wù)單元和新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部呈報(bào)預(yù)算計(jì)劃,提前量3周4周1周,,會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)、分發(fā)會(huì)議關(guān)于各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃修改的要求及時(shí)間表總部會(huì)計(jì)和預(yù)算部門(mén)跟蹤計(jì)劃的修改，重新匯總，直至與公司要求達(dá)成一致,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB

52、),34,,,,年度預(yù)算質(zhì)詢(xún)會(huì)–會(huì)議規(guī)則,會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律按要求格式且不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢(xún)及對(duì)質(zhì)詢(xún)的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢(xún)對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃及預(yù)算有質(zhì)詢(xún)權(quán)，總裁對(duì)修正要求有最終決定權(quán),需提前準(zhǔn)備的材料：材料財(cái)務(wù)總監(jiān)下達(dá)會(huì)議議程規(guī)則及所需材料要求財(cái)務(wù)總監(jiān)下達(dá)集團(tuán)總體財(cái)務(wù)目標(biāo)期望值各業(yè)務(wù)單元及新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部呈報(bào)預(yù)算計(jì)劃,提前量3周4周1周,,會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

53、、分發(fā)會(huì)議關(guān)于各業(yè)務(wù)單元計(jì)劃修改的要求及時(shí)間表總部會(huì)計(jì)和預(yù)算部門(mén)跟蹤計(jì)劃的修改，重新匯總，直至與集團(tuán)要求達(dá)成一致,資料來(lái)源：麥肯錫分析,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),35,預(yù)算計(jì)劃報(bào)告樣板,*非現(xiàn)金成本,目標(biāo)細(xì)分,項(xiàng)目收入大型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)劃)中型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)小型項(xiàng)目數(shù)(平均規(guī)模)費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用行政管理費(fèi)用稅息前經(jīng)營(yíng)收益,,,,,,,,,,,,,,1月,2月,3月,4月,5月,

54、6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo)概述,總計(jì),,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),36,預(yù)算計(jì)劃報(bào)告樣板,2、業(yè)務(wù)單元的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)及計(jì)劃,KPI項(xiàng)目開(kāi)工數(shù)大型中型小型項(xiàng)目建造收入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收入年度凈現(xiàn)金流量年底投資資本回報(bào)率,總計(jì),1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,,,,SEPG/0006

55、21/SH-Integrated(97GB),37,預(yù)算計(jì)劃報(bào)告樣板,目標(biāo),,,,,,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,3、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施具體時(shí)間表,舉措,,時(shí)間表,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),38,預(yù)算計(jì)劃報(bào)告樣板,現(xiàn)有舉措目標(biāo),,,,,4、差異分析,集團(tuán)設(shè)定目標(biāo),,,差異,差異彌補(bǔ)方式,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),39,

56、預(yù)算計(jì)劃報(bào)告樣板,,5、預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,,預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn),,規(guī)避方法,,工期延誤工程財(cái)產(chǎn)損壞,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),40,,定期匯報(bào)主要業(yè)績(jī)表現(xiàn)流程,,,,協(xié)助并指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),協(xié)助并指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,匯總各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)情況，完成各業(yè)務(wù)單元的月度計(jì)劃，完成情況報(bào)表,,分析本月完成情況與計(jì)劃差距。對(duì)于重大的差距，與財(cái)務(wù)總監(jiān)一起尋找原因,根據(jù)預(yù)算條款和本業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵

57、業(yè)績(jī)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)表現(xiàn),風(fēng)險(xiǎn)管理,財(cái)務(wù) 總監(jiān),人力資源,業(yè)務(wù)單元,,幫助分析較重大的財(cái)務(wù)差距,,指導(dǎo)重大財(cái)務(wù)分析,,對(duì)BU提建議舉措進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，并建議采納或否決,,對(duì)財(cái)務(wù)計(jì)劃科指出的差距部分，提出解決舉措建議，接受財(cái)務(wù)計(jì)劃科提出的舉措建議修正,,質(zhì)詢(xún)會(huì)議,*業(yè)績(jī)考核會(huì)詳見(jiàn)《高層管理職責(zé)及決策體系》,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),41,主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和業(yè)績(jī)審核流程的目的及原則,,目的將企業(yè)戰(zhàn)略及預(yù)算目標(biāo)

58、轉(zhuǎn)個(gè)人業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)建立業(yè)績(jī)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以更好完成訂立的戰(zhàn)略規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算,,原則建立以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的企業(yè)文化個(gè)人職責(zé)與企業(yè)戰(zhàn)略保持一致整套的人力資源規(guī)劃都針對(duì)相應(yīng)的職位，而非個(gè)人,,預(yù)期效果一套供與高級(jí)管理層討論的業(yè)績(jī)合同完整的關(guān)鍵崗位描述、個(gè)人關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和薪酬計(jì)劃,資料來(lái)源：麥肯錫項(xiàng)目小組；,,,,,,,,業(yè)績(jī)審核,預(yù)算,組織結(jié)構(gòu),崗位描述,個(gè)人關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),確定當(dāng)年的薪酬水平,業(yè)績(jī)合同,制定高級(jí)管理層的業(yè)績(jī)合同,S

59、EPG/000621/SH-Integrated(97GB),42,,,,*詳見(jiàn)人力資源手冊(cè),人力資源規(guī)劃流程,董事會(huì),確定總裁的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),確定總裁的業(yè)績(jī)合同,決定總裁的薪酬,評(píng)估總裁業(yè)績(jī),評(píng)估高層管理人員業(yè)績(jī),協(xié)調(diào)年度評(píng)估流程,總裁/高層管理委員會(huì),財(cái)務(wù)總監(jiān),人力資源,業(yè)務(wù)單元/職能部門(mén),評(píng)估員工業(yè)績(jī),,,,審批需求,草定高層管理人員的使命和職責(zé),草定高層管理人員的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)并審核業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),草定高層管理人員的業(yè)

60、績(jī)合同并審核業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)合同,設(shè)立全公司的薪酬水平,收集所有的需求,提供有關(guān)薪酬的意見(jiàn)和建議,根據(jù)預(yù)算決定專(zhuān)業(yè)和輔助人員的數(shù)量,草定使命/職責(zé),草定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),草定業(yè)績(jī)合同,業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估會(huì),SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),43,崗位定義樣板,,,,,,,,,職位：,使命與職責(zé),管理或參與的程序,主要工作,關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),主要關(guān)系,技能與經(jīng)驗(yàn)要求,,上級(jí)：下級(jí)：,,成功標(biāo)志(2年后),SEPG/00

61、0621/SH-Integrated(97GB),44,KPI報(bào)告的格式樣板,,關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)：,,,重大差異分析：,實(shí)際值,,,計(jì)算方法,衡量目的：,,,報(bào)告期：,污水業(yè)務(wù)單元,供水業(yè)務(wù)單元,固廢業(yè)務(wù)單元...,目標(biāo)值,差異,,,,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),45,業(yè)績(jī)合同模板 – SEPG集團(tuán)總裁,資料來(lái)源：麥肯錫分析,初步,,,SEPG/000621/SH-Integrated(

62、97GB),SEPG應(yīng)該定期對(duì)業(yè)績(jī)合同完成情況進(jìn)行考核 - 業(yè)績(jī)考核報(bào)告樣板,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),47,,,1,2,3,4,5,協(xié)助他人,獨(dú)立運(yùn)作,專(zhuān)業(yè)能力,專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略,營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略,,,,,,基層管理人員,部門(mén)經(jīng)理,高級(jí)副總裁，副總裁，開(kāi)發(fā)與交付經(jīng)理,總裁,,我們初步建議的SEPG職位等級(jí)系統(tǒng),管理職等級(jí)中的職位舉例,供參考,,,專(zhuān)業(yè)和技術(shù)職等級(jí)中的職位舉例,1,2,3,

63、4,5,協(xié)助他人,獨(dú)立運(yùn)作,專(zhuān)業(yè)能力,專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)略,營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略,,,,,,工程師或以上技術(shù)人員可能轉(zhuǎn)入管理職,,基層專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,工程師,部門(mén)技術(shù)骨干,,員工,,,,,,,,,,,專(zhuān)家級(jí)技術(shù)人員,SEPG/000621/SH-Integrated(97GB),48,,,薪酬實(shí)際發(fā)放由業(yè)績(jī)合同的達(dá)成情況決定,薪酬總額,50*,100,150,,,,,,,,,,,,,,,,,,200,固定工資,,,,業(yè)績(jī)合同,總分,,,100,,+200%業(yè)績(jī)