客戶開發(fā)大全

1、廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補貼”,,,“十全大補貼”的效用,從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”,,,,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好

2、九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一

3、面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客

4、戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最

5、后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、準備做?/p>

6、個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在

7、哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,十個傳統(tǒng)步驟,一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（

8、某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？,,,多一個新客戶≠真正成功多一筆新生意≠真正成長,,改變問題，再看事情...,,,,,等待運氣 v.s. 創(chuàng)造機會,,客戶在哪兒？ 目標是什么？,等待運氣 v.s. 創(chuàng)造機會,,,,,,,等待運氣 v.s. 創(chuàng)造機會,,公司未來1-3年，中短期的目的？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的市場定位（現(xiàn)

9、在，未來）公司目前的實力評估,,,,隨機生意 v.s. 計劃銷售,,我們?nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的品牌給目標客戶？,,,,隨機生意 v.s. 計劃銷售,,,開發(fā)新客戶，是一種“銷售”（公司=品牌）銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術的配合制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的,,隨機生意 v.s. 計劃銷售,,我們?nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的

10、 品牌給目標客戶？,,,,,,吞棗 v.s. 精挑細食,,我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶,,吞棗 v.s. 精挑細食,,,,,清楚地了解公司的實力，不可急功好利逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎“小”并非“可恥”營業(yè)額，不等于“利潤”,,吞棗 v.s. 精挑細食,,

11、,我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶,,,,,表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力,,,表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力,,表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出最佳的解決方案,給客戶做一個提案,,,,,表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力,,給客戶做一個提案,表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提

12、出最佳的解決方案,,,客戶在買“廣告公司的服務”廣告公司在販賣“解決市場問題的能力”提案前，要針對客戶的生意做深度研究,,,超級明星 v.s. 團隊實力,,,超級明星 v.s. 團隊實力,只要老總出面就搞定,整個團隊一起打仗,,,,,整個團隊才是與客戶在未來朝夕相處的人清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當開發(fā)客戶是公司全體員工的責任,,只要老總出面就搞定,整個團隊一起打仗,,,超級明星 v.s. 團隊實力,,,,,被決

13、定者 v.s. 改變決定者,,,被決定者 v.s. 改變決定者,我們等客戶的通知,我們需要繼續(xù)作戰(zhàn),,,,,,被決定者 v.s. 改變決定者,我們等客戶的通知,我們需要繼續(xù)作戰(zhàn),,,在決定公布前，還有機會銷售自己提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn)在提案后，迅速擬定相應的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系,,,,,贏得一時 v.s. 勝出永遠,,,贏得一時 v.s. 勝出永遠,將最好的呈現(xiàn)出來,每一分作品都

14、是最好的,,,,,不要讓開發(fā)客戶成為“不實廣告”的例子服務現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平使售后服務與販賣當下無落差,,將最好的呈現(xiàn)出來,每一分作品都是最好的,,,贏得一時 v.s. 勝出永遠,,,,,喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊,,,喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊,有了新客戶真好,我們又多了一分責任,,,,,現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要廣告公司的基礎在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒,,喜新忘舊 v.

15、s. 迎新戀舊,,,,有了新客戶真好,我們又多了一分責任,,,,歡喜慶功 v.s. 感謝客戶,,,歡喜慶功 v.s. 感謝客戶,走！我們慶功去,邀請客戶一塊兒同慶,,,,,認清“客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成功的事實“合作伙伴”是對客戶最貼切的定義是“合作”而非“乞討”是商量“市場對策”而非“取悅上帝”,,歡喜慶功 v.s. 感謝客戶,,走！我們慶功去,邀請客戶一塊兒同慶,,,,,,滾石不生苔 v.s. 萬里