教育咨詢師終極培訓(xùn)資料100問-100答

1、1教育咨詢百問百答教育咨詢百問百答第一部分：價(jià)格類問題第一部分：價(jià)格類問題1.1.經(jīng)濟(jì)上有困難，能夠分期付款嗎？（上一次交一次）經(jīng)濟(jì)上有困難，能夠分期付款嗎？（上一次交一次）11德進(jìn)教育之所以一次性收取費(fèi)用，是為了保證師資的穩(wěn)定性，教學(xué)的系統(tǒng)性，并且是按照教學(xué)規(guī)律上來定的。12一次性收費(fèi)是正規(guī)教學(xué)機(jī)構(gòu)的常規(guī)收費(fèi)方式，比如戴爾英語.ABC英語.新東方等，都是一次性收費(fèi)。無論從師資穩(wěn)定上，從教學(xué)的計(jì)劃上，都是要做長期規(guī)劃的！所以德進(jìn)教育不分

2、期付款，更不可能上一次交一次。13孩子教育方面的投資時(shí)一生中最重要的投資，什么是財(cái)富？把孩子培養(yǎng)成人才是你最大的財(cái)富！錢隨時(shí)都能賺，但孩子的學(xué)習(xí)不能耽誤，時(shí)間的流逝是不能彌補(bǔ)的。2.2.學(xué)費(fèi)太貴了，能優(yōu)惠嗎？學(xué)費(fèi)太貴了，能優(yōu)惠嗎？21家長第一次問：回答可以優(yōu)惠，我們會根據(jù)您的課時(shí)量的不同，給與相應(yīng)的折扣。家長在看完我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后，第二次問：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全國統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。22不能打折，因?yàn)槲覀兊慕虒W(xué)時(shí)不可以打

3、折的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)德進(jìn)教育教育綜合多種因素，經(jīng)多方評定得出一套非常合理的價(jià)格體系。23德進(jìn)教育是個(gè)大品牌，和小機(jī)構(gòu)相比是貴了一點(diǎn)。但是孩子在德進(jìn)教育享受的是高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué)。一個(gè)孩子一個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，一套教學(xué)計(jì)劃，一套監(jiān)控系統(tǒng)。24德進(jìn)教育倡導(dǎo)“愛責(zé)任夢想”的教學(xué)理念，將愛心，責(zé)任，融入孩子，家長和德進(jìn)教育的理想！3.3.聽說德進(jìn)教育在聽說德進(jìn)教育在地方的收費(fèi)比你們便宜，有這回事嗎？地方的收費(fèi)比你們便宜，有這回事嗎？31有地區(qū)差異，

4、德進(jìn)教育的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為核心城市和一線城市。核心城市和一線城市消費(fèi)水平存在差異，收費(fèi)也存在差異。32在同一個(gè)城市，價(jià)格肯定是統(tǒng)一的。33從二線城市轉(zhuǎn)到一線城市的學(xué)生都是要求補(bǔ)繳差價(jià)的。從一線城市轉(zhuǎn)到二線城市的學(xué)生會幫其折合成當(dāng)?shù)貎r(jià)格。4.4.其他的機(jī)構(gòu)的一對一和你們介紹的一樣，為什么你們的費(fèi)用貴呢？其他的機(jī)構(gòu)的一對一和你們介紹的一樣，為什么你們的費(fèi)用貴呢？41就我們了解，同類一對一機(jī)構(gòu)形式上都是模仿德進(jìn)教育，價(jià)格也都是相近水平。42這么大

5、的差距我很吃驚，他們是不是真正的教育機(jī)構(gòu)呢？你覺的正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)是否有這樣的收費(fèi)呢？（如果家長說到其它機(jī)構(gòu)收費(fèi)與德進(jìn)教育相差很大情況下）43據(jù)我們的了解，大學(xué)生的家教費(fèi)用都已經(jīng)在4080之間了。如果他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)真是如此，我們真3103一個(gè)學(xué)生終生只收一次，類似VIP收費(fèi)。11.11.你們的價(jià)格能找到什么樣的老師呢。我們的孩子以前都是你們的價(jià)格能找到什么樣的老師呢。我們的孩子以前都是400400元小時(shí)？小時(shí)？111您說的很對，好的老師是

6、不便宜的，我們的老師也是分級別的。德進(jìn)教育教育根據(jù)老師的教學(xué)水平，教學(xué)特點(diǎn)分優(yōu)秀老師，3A老師和5A老師。當(dāng)然，級別不一樣老師的價(jià)格也是不一樣的。像我們的5A老師每小時(shí)收費(fèi)達(dá)到500多元。112德進(jìn)教育教育是個(gè)性化教育，我們根據(jù)不同的孩子匹配不同的老師。113現(xiàn)在很多家長比較迷信民校老師，或者是天價(jià)老師，但是這樣的老師是不是適合孩子呢？根據(jù)我們德進(jìn)教育個(gè)性化研究院近8年對上十萬名學(xué)生的輔導(dǎo)情況，得出結(jié)論是，適合孩子的老師才是最好的老師。

7、第二部分：師資類問題第二部分：師資類問題12.12.你們的老師都是哪里的？你們的老師都是哪里的？121德進(jìn)教育招聘老師非常嚴(yán)格，至少有三年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，一般是由3位老師同時(shí)面試，培訓(xùn)考核更嚴(yán)格。122老師大多數(shù)都是從一些重點(diǎn)學(xué)校返聘過來的老師，包括蘇州一些重點(diǎn)學(xué)校老師和外地考試大省部分老師，123德進(jìn)教育更重視老師的教學(xué)水平，自我提升和自我完善，而不是以前的資歷124德進(jìn)教育實(shí)行淘汰制，主要看重老師的輔導(dǎo)效果，已經(jīng)成立8年，現(xiàn)在的師資都比較

8、穩(wěn)定。125老師一般都是至少帶過3到5年畢業(yè)班的，對蘇州近幾年的中高考趨勢都很了解，能夠非常準(zhǔn)確的把握中高考方向，而且德進(jìn)教育每月都會組織老師參加教研會，針對考試說明、考試大綱進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，預(yù)測考試的內(nèi)容。126德進(jìn)教育的教研老師和授課老師要對每個(gè)孩子負(fù)責(zé)，為每一個(gè)孩子都準(zhǔn)備一套適合孩子的教學(xué)方案，保證讓孩子每節(jié)課都能學(xué)到知識，學(xué)會知識，得到最大的提升13.13.有重點(diǎn)中學(xué)的老師嗎（人大附，四中）？有重點(diǎn)中學(xué)的老師嗎（人大附，四中）？1

9、31您孩子以前有人大附中的老師輔導(dǎo)吧，其實(shí)人大附中老師不是都一樣的，您能告訴我老師的特點(diǎn)嗎？我可以根據(jù)老師的情況給您選擇老師（孩子曾經(jīng)和人大附中的老師學(xué)習(xí)過，效果很好）132有人大附中的老師，您能告訴我孩子的情況嗎？善意的謊言（沒有和人大附中老師接觸過，知識慕名）133我們根據(jù)孩子的學(xué)習(xí)情況來匹配老師，看孩子是否適合這樣的老師。適合孩子的老師才是最好的老師。134根據(jù)孩子的情況，舉例說明孩子適合的老師類型，以保證教學(xué)效果。135如果您一