腦白金廣告研究

1、腦白金廣告研究大綱 THE ABSTRACT OF NAOBAIJIN ADVERTISING RESEARCH,前言,以消費者為核心進行規(guī)劃是其廣告成功的基本原因。密集式廣告投放是腦白金廣告運作根本原因。其充分運用了中國老百姓崇拜權威、尊敬老人、愛面子、求時尚、追隨大眾潮流心理。在廣告策劃方面，軟文操作開創(chuàng)了中國企業(yè)竟相刊登軟文的先河。媒體在策劃腦白金的關鍵

2、人物出臺后，加大了對腦白金產品及廣告的批判力度，影響了腦白金銷售業(yè)績。,腦白金廣告研究大綱目錄,一、腦白金廣告運作模式二、腦白金廣告策劃三、腦白金廣告運作的強勢和弱勢四、腦白金品牌分析,,一、腦白金廣告運作模式,銷售,密集廣告投放,產品特征：價格較高成本低需求彈性大,送禮、營養(yǎng)保健,過10億的目標消費群,刺激需求,認知并產生需求,購買行動,資金支持,,,二、腦白金廣告策劃,市場定位策略目標消費群定位策略廣告

3、定位策略廣告策劃廣告創(chuàng)意與表現策略媒體策略,,市場定位,市場定位策略——雙管齊下,,保健品,禮品,核心訴求點,核心訴求點,全國12.8億人口,目標消費群定位策略——泛細分,禮品市場（家庭、企業(yè)、機關）,保健品市場 （至少7.5億中 老年人）,交際活躍的中年人、50歲以上的退休老年人，最保守數字也有1.5個億。,,目標消費群消費特征,中國老百姓對“神秘性事物”辨別不清時，極易信任“科學”、“

4、權威”、“專家”的言論。中國人重“孝”道，而“孝敬爸媽”一般也以送營養(yǎng)保健品為主。在民間，逢年過節(jié)主客雙方互送禮品，實質上送的還是“面子”。目前事業(yè)處于上升階段、消費能力強勁的中青年人群，社會應酬多，“送禮”需求最為旺盛。中年人社會壓力大，老年人腸胃不好是中國人普遍存在的問題，中老年人都有加深睡眠、改進腸胃的需要。家庭獨生子女越來越多，只要保健品效果好，父母就愿意購買。,,廣告定位策略——中國式USP,腦白金廣告采用的是USP

5、策略，即開始時“送禮”概念的強勢灌輸，后來采用“功效”特點集中展開訴求。,,保健品,禮品,廣告語,廣告語,廣告策劃——隨需應變,,啟動期,成長期,以報媒、小冊子、傳單、戶外廣告為主導，以終端廣告相輔助。,報紙、電視廣告成為主要媒體組合方式，贊助活動、各種形式廣告戰(zhàn)全面拉開。,炒作與產品相關的新奇、另類、熱點事件，借勢宣傳腦白金的神秘特點，引發(fā)轟動效應，帶動產品銷售。,廣告創(chuàng)意與表現——返主流而行之,廣告

6、人評價：沒有創(chuàng)意、惡俗、畫面缺乏美感，產 品銷售不錯。媒介人評價：影視太俗氣，沒品位；平面廣告虛夸 性質嚴重。老百姓評價：有點搞笑、王婆賣瓜，自賣自夸；效 果一般。,,與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成“記憶點”，同樣達到了印象深刻的效果。報紙、網絡

7、、廣告人以及消費者對腦白金廣告形成爭論，結果間接擴大了腦白金品牌的知名度。,媒體策略——無縫廣告覆蓋,報紙,電視,網絡,以理性訴求為主，強調產品權威、科技含量高、效果好；,以感性訴求為主，強調送腦白金有面子，體現孝道，大家都喜歡買它送禮。,以產品起源、功效為主，配以“銷售火爆”等新聞，制造供不應求的熱銷產品景象。,其他,如宣傳手冊、墻體廣告、車身廣告、推拉廣告、POP、DM以及傳單等。,媒體整合,硬廣：培養(yǎng)忠誠消費者；

8、 ?關鍵詞：科學配方，中國營養(yǎng)學會，國家高新技術企業(yè)（GMP）等。,軟文：主攻潛在消費者；關鍵詞：專家、學者、科學、權威、腦白金體、實效等。,電視：主打家庭婦女、青少年； 關鍵詞：送禮、過節(jié)、效果好等。,新聞：樹立權威效應、提高產品美譽度；?關鍵詞：營養(yǎng)學會、科學、專家等。,,三、腦白金廣告運作的強勢與弱勢,廣告是把雙刃劍，強勢廣告鑄就強勢品牌，當產品走向高速發(fā)展期后，品牌的維護工作沒有相應的跟上，品

9、牌弱勢積累的危機就很容易爆發(fā)出來。媒體對腦白金廣告策劃人和腦白金的“質疑興趣”，也縮短了產品的成熟期。,,腦白金廣告運作的強勢,廣告資金,根據市場態(tài)勢不斷進行策劃,“送禮”概念、腦白金概念+軟文廣告,媒體分合整合無縫覆蓋策略,,,銷售,,,腦白金廣告運作的弱勢,史玉柱復出風波,腦白金廣告的俗氣、吹噓性等問題長期沒有得到有效解決,媒體爭議性報道,,,,,,,,降低美譽度擴大知名度,,四、腦白金品牌分析,腦白金品牌忠誠

10、度分析腦白金品牌建設分析,,知名度100%,,,,,,青春寶,,太太,,,,,美譽度100%,,A（8.2，3.3）,B（7.8，5.3）,C （5.2，7.2）,D,E,F,腦白金品牌含金量分析,品牌含金量計算結果：太太SBOE>青春寶SCOF >腦白金SAOD（圖中品牌的坐標與原點O構成的面積便是品牌含金量。）,,腦白金品牌建設分析,維持既定產品市場定位，改進廣告創(chuàng)意與表現，提升美譽度。做好媒介、政府公關工作