腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策劃提到腦白金，老百姓早已家喻戶(hù)曉。作為單一品種的保健品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，歷經(jīng)幾個(gè)春秋，在2001年1月創(chuàng)下了單品銷(xiāo)量2個(gè)多億元的佳績(jī)，突破了中國(guó)保健品行業(yè)單品單月的銷(xiāo)售紀(jì)錄。當(dāng)我們?yōu)槟X白金的迅速崛起而嘖嘖稱(chēng)贊時(shí)，我們是否也深思過(guò)，國(guó)內(nèi)那么多的保健品企業(yè)，為什么做成功的那么少？腦白金的成功靠什么？說(shuō)到底，最關(guān)鍵的還是營(yíng)銷(xiāo)策劃。按照現(xiàn)代商品的運(yùn)作思維，可將營(yíng)銷(xiāo)分為線上與線下兩種模式，線上營(yíng)銷(xiāo)指

2、借用一切高空媒體，靠廣告手段來(lái)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售目的的營(yíng)銷(xiāo)策略；線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)則主要指人員促銷(xiāo)、終端陳列展示、產(chǎn)品推廣說(shuō)明會(huì)等非媒體性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。線上營(yíng)銷(xiāo)策略一、新聞炒作新聞炒作是腦白金營(yíng)銷(xiāo)最得意的絕技之一，腦白金的精彩問(wèn)世，就是以五篇大塊新聞鳴鑼開(kāi)道，制造一個(gè)非常新奇的亮點(diǎn)，引出腦白金體與腦白金的話題。如美國(guó)人的瘋狂建議。在此，我們?cè)俅伪硎菊\(chéng)摯的謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……這是在1996年6月30日，腦白金在上海展覽中心舉辦的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。從活

3、動(dòng)的策劃與組織，每一流程都經(jīng)巧妙設(shè)計(jì)，從活動(dòng)前的信息宣傳，到活動(dòng)中出現(xiàn)意外騷亂的場(chǎng)景，腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點(diǎn)，變不利為有利，及時(shí)加大了炒作力度。第一炒作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的壯觀場(chǎng)面，暗示老百姓高漲的熱情，第二炒作活動(dòng)中秩序的混亂，借勢(shì)渲染市民的迫切心情，第三還炒作企業(yè)的公德心，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。以下文案就是樹(shù)立品牌形象的杰出代表；事件發(fā)生后，我們妥善登記安置了近十名受傷者，并在當(dāng)天晚上致電每一位受傷的市民，預(yù)約了登門(mén)慰問(wèn)的時(shí)間，我們帶去了